Online-Marketing war noch nie so wichtig. Heutzutage wenden sich die Leute selbst für die kleinsten Aufgaben an das Web. Wenn etwas online gemacht werden kann, dann werden die Leute es schaffen. Und Ihr Unternehmen muss dort sein, wo die Menschen sind.
Beim Online-Marketing geht es jedoch nicht darum, eine einzige Standardkampagne zu erstellen, auf einigen Websites Anzeigen zu schalten und sie jeden Tag anzurufen. Der Prozess und die Strategien für erfolgreiche Online-Bemühungen sind, vor allem angesichts der wachsenden Nachfrage nach mobilen Optionen, unglaublich komplex.
$config[code] not foundUm Ihre Kunden effektiv ansprechen zu können, müssen Sie:
- Verstehen Sie, durch welche Arten von Werbung sie konvertiert werden.
- Machen Sie ihnen klar, welchen Wert Sie bieten.
Sie benötigen fünf Schlüsselprinzipien, um eine Kampagne zu entwickeln, die konvertiert.
So gestalten Sie Online-Anzeigen
1. Verstehe das Ziel
Alle Geschäftsinhaber wissen, dass ihr Unternehmen Marketing braucht, um potenzielle Kunden zu erreichen und Einnahmen zu erzielen, aber viele scheitern bei der Strategieplanung. Bei einer allgemeinen Anzeigenkampagne, die nicht für lokale Märkte optimiert oder getestet wurde, ist es unwahrscheinlich, dass die gewünschte Nachfrage entsteht.
Das Wall Street Journal berichtete, dass kleine Unternehmen, die große Online-Marketingfirmen für die Erstellung einer Kampagne beauftragen, die lokale Reichweite verpassen und enttäuschende Ergebnisse erzielen.
MECLABS, ein Forschungs- und Testunternehmen von Drittanbietern, hilft Werbetreibenden dabei, sich im Online-Marketing hervorzuheben. Es testet viele verschiedene Elemente von Anzeigen, z. B. Textlänge und Platzierung von Bannern, um festzustellen, welche Aspekte zu höheren Klickraten und besseren Conversion-Raten führen.
Diese Tests helfen MECLABS zu verstehen, welche Handlungsaufforderungen die Reaktion der Verbraucher beeinflussen, und das Team kann seine Strategien entsprechend anpassen.
Darüber hinaus passen sie auch das Zielseiten-Messaging an das kreative Messaging an, was zu höheren Conversion-Raten führt. Konsequentes Messaging während des gesamten Kaufzyklus ist eine der wichtigsten bewährten Methoden, die bei jedem Marketingplan berücksichtigt werden müssen.
2. Definieren Sie einen Aktionsplan
Ihr Unternehmen muss einen Spielplan für Ihre Gesamtstrategie und für jede Art von Kampagne definieren, die Sie bereitstellen möchten. Das Messaging und die Sprache sollten durchgehend konsistent sein und auf lokale Kampagnen angepasst werden, sodass Sie bestimmte Demografien sinnvoll ansprechen können.
Cheeseboy, eine Schnellrestaurant-Kette mit gegrilltem Käse, versteht die Vorteile der lokalen Werbung. Um Kunden zum 2. jährlichen Free Grilled Cheese Day zu gewinnen, hat das Unternehmen mit PlaceLocal Online-Werbekampagnen für jeden seiner sechs Standorte in New England erstellt. Durch die Verwendung von Anzeigen nach Postleitzahl konnte Cheeseboy die Kunden wissen lassen, was an den nächstgelegenen Standorten passiert.
Cheeseboy verdiente pro Person mehr Geld, als für Werbung ausgegeben wurde. Durch die Gewinnung von Tausenden von Menschen für eine kostenlose Probe seines Produkts konnte Cheeseboy die Markenbekanntheit steigern und die Kundenbindung erhöhen.
3. Erstellen Sie effektive Handlungsaufforderungen
Um alle Vorteile Ihrer Online-Marketing-Strategie nutzen zu können, sollten Ihre Anzeigen einen bestimmten Aufruf zum Handeln haben. Wirksame Handlungsaufforderungen sollten sein:
- Optisch ansprechend. Das Design sollte die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen und zum Klicken auffordern.
- Kurz. Behalten Sie die Nachricht direkt bei - vorzugsweise weniger als fünf Wörter.
- Handlungsorientiert. Setzen Sie Ihre Erwartungen und machen Sie deutlich, was mit Ihrem Klick erreicht wird.
- Wertorientiert. Geben Sie genau an, was Besucher erhalten, wenn Sie auf den CTA (Call to Action) klicken. "Klicken Sie hier" sagt dem Benutzer nichts, während "Ihr kostenloses E-Book herunterladen" Erwartungen weckt und Wert ausdrückt.
Stellen Sie sicher, dass die Aufrufe zu Ihrer Marke konsistent bleiben. Aufregende, jugendorientierte Marken würden nicht von gedämpften CTAs profitieren, während größere Tech-Unternehmen nicht versuchen sollten, es mit übereifrigen Worten oder blinkenden Tasten zu übertreiben.
4. Identifizieren Sie einen Mobile Champion
In Anbetracht der Tatsache, dass es mittlerweile mehr mobile Geräte auf der Welt gibt als Menschen, können Sie keine Online-Marketingstrategie verfolgen, ohne sich auf Mobile einzulassen.
Laut Small Biz Club geben 51 Prozent der Verbraucher an, dass sie Produkte und Dienstleistungen eher über eine für Mobilgeräte optimierte Website kaufen. Darüber hinaus führen 90 Prozent der mobilen Suchanfragen zu Aktionen an einem Tag, und Gutscheine, die über Mobiltelefone zugestellt werden, haben das Zehnfache der Einlösungsrate von herkömmlichen Gutscheinen.
Handy-Anzeigen machen es den Benutzern bequem, Maßnahmen zu ergreifen, insbesondere wenn das Marketing lokalisiert ist und es ihnen leicht fällt, Ihr Angebot zu verfolgen.
5. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Publikum
Denken Sie daran, es geht nicht nur um Sie. Unternehmen, die Schwierigkeiten bei der Erstellung effektiver Online-Anzeigen haben, tun dies, weil ihre Strategien sich darauf konzentrieren, potenziellen Kunden mitzuteilen, was das Unternehmen tut, und nicht, wie es ihnen helfen kann.
Konzentrieren Sie Ihr Messaging stattdessen auf die Benutzer und auf welches Problem oder welche Herausforderung Sie in ihrem Leben lösen. Probieren Sie verschiedene Aufrufe zum Handeln aus, um die Benutzererfahrung zu verbessern, und passen Sie Ihr Marketing an den Stellen an, an denen sich Kunden im Kaufprozess befinden.
Am Ende umfasst die Werbung für kleine Unternehmen die Schlüsselelemente des gesamten Marketings: Durchdachte, relevante Kampagnen, die bei einer Zielgruppe mitschwingen. Mit den verfügbaren Tools ist es für kleine Unternehmen nie einfacher, etwas über ihre Zielgruppe zu erfahren und diese Informationen zu verwenden, um ihre Anzeigen für maximale Conversions zu optimieren.
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