Was ist der Unterschied zwischen einem finanziell erfolgreichen Anwalt und einem Anwalt, der manchmal finanziell zu kämpfen hat? Es ist nicht notwendigerweise ihre Erfolgsbilanz oder Kenntnis des Gesetzes. Ziemlich oft ist es die Fähigkeit des Anwalts, seine Dienstleistungen an potenzielle Kunden zu vermarkten.
Die Vermarktung einer Anwaltspraxis ist jedoch nicht immer gleichbedeutend mit der Vermarktung anderer Arten von Unternehmen. Also David M. Ward, Esq. des Attorney Marketing Center gab in einem E-Mail-Interview mit Small Business Trends gezielte Marketing-Tipps für Anwälte an. Hier sind 20 seiner Top-Vorschläge.
$config[code] not foundWie man eine Rechtspraxis vermarktet
Wählen Sie eine bestimmte Art von Gesetz
Anstatt Allgemeinmediziner zu sein, können Sie sich automatisch unterscheiden, indem Sie eine Art von Gesetz auswählen, auf das Sie sich konzentrieren möchten.
Sie könnten sich beispielsweise auf Steuer- oder Markenfragen konzentrieren. Wenn ein potenzieller Mandant einen Anwalt sucht, hat er normalerweise bereits ein bestimmtes Problem im Blick. Daher suchen und vertrauen sie eher auf einen Anwalt, der sich auf diese Art von Recht konzentriert, als auf einen, der seine Aufmerksamkeit auf mehrere Fachbereiche verteilt.
Ward sagt, dass Anwälte, die sich auf ein bestimmtes Recht spezialisiert haben, tendenziell mehr verdienen als diejenigen, die es nicht tun.
Wählen Sie eine spezifischere Nische
Sie haben eine Spezialität ausgewählt. Toll, jetzt noch einen Schritt weiter. Wählen Sie eine Nische in Ihrer Rechtsabteilung, um Ihre Dienstleistungen noch weiter zu differenzieren.
Wenn Sie beispielsweise ein Wirtschaftsanwalt sind, konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Art von Geschäft, z. B. Einzelhandel oder Fertigung. Wenn Sie ein Anwalt für Einwanderungsfragen sind, können Sie sich an Kunden aus einem bestimmten Land oder einer bestimmten Region wenden. Stellen Sie sicher, dass die Kunden wissen, dass Sie sich auf diese Nische konzentrieren, indem Sie sie in Ihre Website oder in Werbematerial aufnehmen. Dann können Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Kundenstamm innerhalb dieser Unternehmensgemeinschaft oder einzelner Kunden durch Empfehlungen zu vergrößern.
Erstellen Sie im Laufe der Zeit eine Liste von Kunden und Empfängern
Ward sagt, dass ein häufiger Marketingfehler für Anwälte versucht, zu viel auf einmal zu tun.
Zum Beispiel durchlaufen einige neue Anwälte eine ganze Liste potenzieller Mandanten und Überweiser (Anwaltskanzleien oder Anwälte, die möglicherweise Mandanten an Sie weiterleiten) in ihrer Gemeinde. Aber wahrscheinlich benötigen nicht alle diese Personen gleichzeitig Rechtsberatung. Es könnte sich also als Zeitverschwendung erweisen, auf eine Massenkontaktbummel zu gehen.
Stattdessen schlägt er vor, eine Liste mit potenziellen Kunden und Empfehlern aufzustellen. Ein Teil davon wird während des regulären Geschäftsbetriebs geschehen. Anstatt also alle Ihre Kontakte sofort anzurufen, können Sie Ihre Kontaktliste einfach während Ihrer täglichen Aktivitäten im Auge behalten. Dies könnte im Laufe der Zeit zu einer größeren Verweisliste und einem gesünderen Geschäft führen.
Erstellen Sie eine hilfreiche Website
Für neue Praktiken sollte der Aufbau einer Website einer der ersten Marketingschritte sein. Die Site sollte wirklich zeigen, was Sie tun. Das heißt, es sollte klar Ihre Spezialität und Ihre Nische angeben. Wenn Sie im Rahmen Ihres Gesetzes verschiedene Dienste anbieten, legen Sie diese sehr klar dar.
Aber Ihre Website sollte potenziellen Kunden auch etwas anderes bieten - hilfreiche Ressourcen. Dies kann bedeuten, dass Sie ein kostenloses E-Book oder eine Liste mit Links für Personen anbieten, die allgemeine Informationen in Ihrem Fachgebiet suchen.
Durch das Angebot dieser Ressourcen werden mehr Personen auf Ihre Website gebracht. Und diese Leute benötigen Ihre Dienste eher, da sie bereits nach Ressourcen zu ähnlichen Themen suchen.
Geben Sie kostenlose Ressourcen in Ihrer Community frei
Wenn Sie einige kostenlose Ressourcen für Besucher Ihrer Website erstellt haben, gehen Sie einen Schritt weiter. Stellen Sie Verbindungen zu Personen und Unternehmen in Ihrer Gemeinde her, die Ihre Informationen bewerben und diese Ressourcen kostenlos zur Verfügung stellen können. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern.
Durch die Bereitstellung kostenloser Informationen und Ressourcen für Menschen in Ihrer Umgebung können Sie nützliche Verbindungen aufbauen und sich auf Ihre Marke verlassen. Ward sagte:
„Schreiben Sie in Ihrem Fachgebiet einen“ How to-Report ”und verschenken Sie ihn. Machen Sie es so gut, dass Zentren des Einflusses in Ihrem Zielmarkt oder Ihrer Community bereitwillig für ihre Listen werben, und danken Ihnen, dass Sie es zur Verfügung stellen. “
Vernetzen Sie sich mit lokalen Unternehmen, indem Sie eine helfende Hand anbieten
Sie können auch anderen Geschäftsinhabern in Ihrer Community einfach helfen. Sie wissen nie, wer diese Unternehmer wissen.
Wenn Sie anderen helfen, weisen sie potenzielle Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einem späteren Zeitpunkt auf Sie hin. Um sich in Ihrer Community zu vernetzen, können Sie einfach nach Visitenkarten fragen, die in Ihrem Büro verbleiben, oder Empfehlungen an andere lokale Unternehmen weitergeben.
Erwägen Sie den Aufbau einer Social Media-Präsenz
Social Media kann ein leistungsfähiges Marketinginstrument für alle Arten von Unternehmen sein.
Wenn Sie gerne soziale Medien nutzen, registrieren Sie sich für ein Konto oder Konten. Bauen Sie dann Netzwerke auf, indem Sie Ihre Kunden- und Verweislisten oder Kontaktlisten in Ihrer Community verwenden. Anschließend können Sie diese Websites verwenden, um Informationen zu Ihrem Unternehmen und zu anderen rechtlichen Ressourcen bereitzustellen. Vielleicht könnten Sie Ihr kostenloses eBook oder Links zu relevanten Websites anbieten.
Konzentrieren Sie sich nicht zu sehr auf Social Media
Die Abteilung beharrt darauf, dass eine starke Präsenz in den sozialen Medien nicht unbedingt notwendig ist für
„Entgegen der landläufigen Meinung ist Social Marketing nicht etwas, was Sie tun müssen. Wenn es dir nicht gefällt, mach es nicht. Es gibt andere Möglichkeiten, Ihre Dienstleistungen zu vermarkten. “
Wenn Sie also Social Media nutzen möchten, kann dies ein wertvolles und kostengünstiges Werkzeug sein. Wenn Sie jedoch nicht das Gefühl haben, dass Sie Zeit haben, um eine Fangemeinde aufzubauen, ist dies nicht erforderlich. Ihre Zeit könnte besser für die Arbeit mit Empfehlungen oder Ihrer Website aufgewendet werden.
Machen Sie es anderen leicht, eine Verbindung herzustellen
Aber selbst wenn Sie entscheiden, dass Social Media nicht Ihr Ding ist, sollten Sie zumindest ein oder zwei Konten haben.
Insbesondere Facebook ist zu einem unglaublich beliebten Ort für Menschen geworden, um mit Unternehmen in Kontakt zu treten. Selbst wenn Sie nicht viel Zeit für soziale Medien haben, können Sie Ihren Firmennamen einfach auf Facebook und / oder Twitter reservieren. Sie müssen nicht übermäßig buchen oder die Konten bewerben. Aktualisieren Sie einfach mit wichtigen Informationen für diejenigen, die Ihnen folgen möchten.
Anderen erlauben, Ihren Inhalt zu teilen
Darüber hinaus sollten Sie es denjenigen, die Social Media nutzen, den Zugriff auf Ihre Website so einfach wie möglich machen.
Fügen Sie Ihrer Website Share-Schaltflächen hinzu, die es den Nutzern so einfach wie möglich machen, Links zu Ihren Blog-Posts oder E-Books in ihre sozialen Netzwerke zu stellen. Sie können auch andere Personen dazu ermutigen, Ihre Inhalte zu teilen. Selbst wenn Sie keine Zeit haben, auf Social Media zu posten, können Sie anderen zumindest die Chance geben, dies für Sie zu tun.
Sie können Social Media auch verwenden, um Ressourcen zu finden
Sie können Social Media auch dazu verwenden, Ressourcen und Experten zu finden. Sie können damit Blogger für Gastbeiträge finden, Experten für Interviews für Ihren Newsletter oder andere Fachleute, mit denen Sie sich vernetzen können.
Dazu können Sie sich in den sozialen Medien für persönliche Konten anmelden und Personen in Ihrer Branche folgen. Verbinden Sie sich dann mit diesen Leuten und fragen Sie, ob sie an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sein könnten.
Beginnen Sie klein mit Werbung
Werbung ist eine der schnellsten Möglichkeiten, um Traffic aufzubauen. Ward warnt jedoch, dass es auch ein Fehler sein kann, wenn es falsch gemacht wird. Aus diesem Grund schlägt er vor, mit einem kleinen Budget zu beginnen.
Wählen Sie eine sehr zielgerichtete Verkaufsstelle, die Menschen in Ihrem spezifischen Markt anzieht. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmensanwalt sind, der sich auf lokale Einzelhändler konzentriert, sollten Sie eine Fachpublikation in Betracht ziehen, die sich auch auf lokale Einzelhändler konzentriert.
Mit einer kleinen Publikation können Sie Ihr Werbebudget zunächst klein halten. Dann können Sie die Ergebnisse Ihrer ersten Kampagne abschätzen, bevor Sie eine große finanzielle Verpflichtung eingehen. Fragen Sie neue Kunden, wie sie von Ihren Services erfahren haben, und Sie können feststellen, wie gut Ihre Werbemaßnahmen funktionieren.
Stellen Sie Marketing- oder Werbefachleute ein, falls erforderlich
Ward sagte auch, dass es sich lohnen kann, mit Marketing- und Werbeprofis zusammenzuarbeiten, wenn Sie anfangen, Ihr Unternehmen zu fördern. Diese Fachleute können Ihnen bei der Auswahl der richtigen Verkaufsstellen helfen und Ihren Erfolg messen.
Wenn Sie gerade eine Anwaltskanzlei leiten, ist es möglicherweise nicht möglich, Zeit mit Marketing und Werbung zu verbringen. Insbesondere beim Einstieg können Werbe- und Marketingfachleute, die Ihre Bedürfnisse verstehen, einen Teil dieser Verantwortung von Ihren Schultern nehmen. Sie werden auch mehr darüber wissen, wie Sie Ihr Unternehmen fördern können, ohne dass Sie so viel Versuch und Irrtum durchführen müssen.
Wenn es funktioniert, erhöhen Sie Ihr Budget
Wenn Sie feststellen, dass Ihre Anzeigen positive Ergebnisse erzielen, sollten Sie Ihr Budget erhöhen. Durch die Investition in mehr Werbung können Sie noch stärker wachsen, insbesondere wenn Sie bereits Beweise dafür haben, dass dies funktionieren kann.
Wenden Sie sich an Ihren Werbefachmann, falls Sie einen verwenden. Sie können sogar erwägen, zu verschiedenen Arten von Verkaufsstellen für Ihre Anzeigen zu verzweigen. Stellen Sie sicher, dass Sie weiterhin herausfinden, welche Kunden Sie durch Werbung gefunden haben, damit Sie messen können, was funktioniert und was nicht.
Wenn es nicht funktioniert, reduzieren Sie Ihre Verluste und machen Sie weiter
Andererseits sollten Sie Ihr Budget nicht erhöhen, wenn Sie keine positiven Ergebnisse sehen. Manchmal funktioniert Werbung mit einer bestimmten Verkaufsstelle nicht. Investieren Sie nicht weiter in etwas, das nicht funktioniert.
Suchen Sie stattdessen nach einer anderen Verkaufsstelle für Ihr Werbebudget. Messen Sie weiter, was neue Kunden bringt, und haben Sie keine Angst, sich geschlagen zu geben und etwas anderes zu versuchen.
Verlassen Sie sich auf Empfehlungen
Obwohl Werbung und soziale Medien nützlich sein können, sind nach Ansicht von Ward Verweise für die Vermarktung einer Anwaltskanzlei absolut unabdingbar:
„Jede Anwaltskanzlei sollte ihre Vermarktung auf eine Verweisbasis stützen. Zurückgewiesene Kunden sind weniger bestrebt, Sie einzustellen, neigen dazu, loyaler zu sein und bieten eher selbst Empfehlungen an. Sie kommen auch ohne Kosten (Zeit oder Geld) zu Ihnen. “
Konzentrieren Sie sich auf den Kundenservice
Um Empfehlungen zu erhalten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden zufrieden genug sind, um andere über Sie zu informieren. Einen hervorragenden Kundenservice zu bieten, wird nicht immer als Marketingaufgabe betrachtet. In diesem Fall ist es jedoch
Um sicherzustellen, dass Ihre Kunden zufrieden sind, machen Sie deutlich, was Sie erwarten sollten, wenn sie Sie einstellen. Dann sollten Sie sicher sein, dass Sie bis zu Ihrem Ende der Abmachung leben.
Weiterempfehlung an andere
Sie können auch versuchen, Empfehlungen von Personen zu erhalten, die keine Kunden sind. Dazu müssen Sie sich auf irgendeine Weise mit ihnen verbinden.
Sie können sich mit Menschen in sozialen Medien, bei Veranstaltungen oder einfach nur außerhalb Ihrer Community verbinden. Dann können Sie Vertrauen bei den Menschen aufbauen, indem Sie ihnen Empfehlungen anbieten, für ihre Website werben oder sie für Ihren Newsletter interviewen.
Bitten Sie Ihre zufriedenen Kunden um Hilfe
Es gibt jedoch einen direkteren Weg, um Empfehlungen für Ihr Unternehmen zu erhalten. Laut Ward erhalten Sie mehr Empfehlungen, indem Sie einfach danach fragen.
Fragen Sie zufriedene Kunden, wenn sie jemanden kennen, der eine ähnliche Rechtshilfe benötigt. Machen Sie ihnen klar, dass Sie offen für neue Kunden sind. Sie können sogar in Betracht ziehen, Personen, die andere verweisen, einen Rabatt oder eine Vergünstigung anzubieten. Sie können auch einfach zusätzliche Visitenkarten oder ähnliches ausgeben, damit Kunden und andere Personen Ihre Informationen problemlos weitergeben können.
Suchen Sie Verweise indirekt
Wenn Sie die Leute jedoch nicht direkt nach Empfehlungen fragen möchten, gibt es andere Möglichkeiten, Ihren Namen bekannt zu machen.
Wenn Sie andere Dienste oder Ressourcen wie E-Books oder juristische Seminare anbieten, können Sie andere Personen dazu auffordern, diese Elemente weiterzuempfehlen. Auf diese Weise sind die Leute immer noch mit Ihrem Namen und Ihrem Fachgebiet vertraut, aber Sie müssen nicht so aussehen, als würden Sie nach Kunden betteln.
Wenn Sie die Zeit und Energie aufgewendet haben, um eine neue Firma oder Praxis zu gründen, nehmen Sie sich auch die Zeit, andere davon zu informieren. Marketing ist ein kritischer Aspekt beim Aufbau Ihrer Praxis. Geben Sie dem Prozess die Zeit und Energie, die er benötigt.
Foto des Anwalts über Shutterstock
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