10 Tipps, um Ihr eigenes Verkaufsvideo abzuheben

"Wie kann man ein Verkaufsvideo hervorheben?"

Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:

1. Stoppen Sie den Verkauf

„Bringe dem Kunden alles bei, was du weißt. Verschenke den Hof. Ehrlich gesagt, werden sie zu faul sein, um die Arbeit zu erledigen. Sie kommen aus einem bestimmten Grund zu dir, und wenn du ihnen alles beibringst, werden sie dich als die ultimative Informationsquelle erkennen. «John Rampton, Adogy

2. Seien Sie spielerisch

„Der Dollar Shave Club hat mit zwei außergewöhnlich unterhaltsamen und unkonventionellen Videos Millionen gemacht. Obwohl die Videos zu Werbezwecken waren, ließen sie die Zuschauer auch lachen, kichern und teilen. Wenn Sie dasselbe tun können, ohne Ihr Markenimage zu beeinträchtigen, machen Sie ein Video, über das die ganze Welt sprechen wird - wörtlich. “~ Firas Kittaneh, Amerisleep

3. Seien Sie vertrauenswürdig und sprechen Sie mit der Stimme Ihrer Marke

„Authentizität ist der Schlüssel, um Menschen einzubinden und ein Publikum zu gewinnen. Dies ist nur möglich, wenn Sie eine klare und verständliche Markenstimme etabliert haben - eine Stimme, die in jeden Aspekt Ihres Unternehmens einfließt. “- John Tabis, The Bouqs Company

4. Beginnen Sie mit dem Stellen einer Frage

„Wenn es sich bei der Eröffnungsaussage um eine Frage handelt, wird der Betrachter sofort beschäftigt. Sie haben gerade das Video über sie gemacht. Nehmen Sie sich nicht die Zeit, um alles zu tun, was Ihr Unternehmen tun kann, und lassen Sie den Zuschauer wissen, dass Sie das Beste daran haben. Außerdem zeigen wir am Ende unserer Videos einen klaren Link oder Aufruf zum Handeln. “~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive

5. Real (Zeit) und persönlich werden

“Personalisierung in Echtzeit. Wir verwenden ein Unternehmen namens Switch Merge, um Personalisierung mit vollständiger Integration in Marketo anzuwenden. Es ist glatt und die Leute reagieren wirklich darauf. Sie garantieren sogar eine Conversion-Rate von 60 Prozent. “- Justin Gray, LeadMD

6. Stellen Sie sicher, dass es mit UND ohne Audio abgespielt wird

„Wir haben das Video an einem Stand ohne Audio und online mit einem Voice-Over verwendet… und das bedeutete, dass wir unserem Publikum Botschaften übermittelten, selbst wenn sie nicht hören konnten, was wir sagten.“ ~ Mike Seiman, CPXi

7. Versuchen Sie, statt zu verkaufen zu unterrichten

„Kunden haben eine schnelle Reaktion auf Verkaufsvideos, die versuchen, ihnen Produkte voranzutreiben, die sie nicht brauchen. Anstatt ein weiteres Produktvideo zu produzieren, versuchen Sie es stattdessen zu unterrichten: Erstellen Sie die Notwendigkeit und zeigen Sie, wie Sie diese durch den Kauf Ihres Produkts lösen können. Produzieren Sie zum Beispiel ein Widerstandsband für die Übung, und erstellen Sie ein Video mit 10 großartigen Workouts, indem Sie Widerstandsbänder verwenden, und verwenden Sie diese dann, um sie zu verkaufen. “~ Pablo Villalba, 8fit

8. Binden Sie Ihre Kunden ein

„Nichts, was Sie sagen können, spricht klarer als Ihre bisherigen Kunden, die Ihren Wert besprechen. Finden Sie 2-3 ehemalige Kunden und schießen Sie kurze Testvideos, die Sie in Ihr größeres Marketing-Video schneiden können. “~ John Rood, Next Step Test Preparation

9. Sei kurz

„Ihr Video sollte sich jeweils auf ein Produkt oder eine Dienstleistung konzentrieren und kurz und knapp erläutern, wie es die Bedürfnisse eines Kunden löst. Machen Sie zusätzliche Videos, wenn Ihr Unternehmen mehrere Produkte oder Dienstleistungen verkauft. “~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance

10. Seien Sie authentisch hilfreich, auch für Nichtkäufer

„Teilen Sie ihnen Informationen mit, die sie für wertvoll erachten und verwenden können, unabhängig davon, ob sie kaufen oder nicht. Seien Sie authentisch in Ihrer Lieferung und erfahren Sie, wie Ihre Kunden wissen, welche spezifischen Symptome ihre großen Probleme verursachen. Dann wenden Sie sich an das Problem mit einem Problem pro Verkaufsvideo. “~ Joshua Lee, StandOut Authority

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