Die Provision ist eine Methode, um Vertriebsmitarbeiter für die von ihnen geleistete Arbeit zu entschädigen und Spitzenleistungen zu fördern. Die Provision kann sich auf einen Prozentsatz eines Transaktionsbetrags oder einen festgelegten Betrag pro Einheit beziehen. Arbeitgeber können nur eine Provision oder ein Grundgehalt plus Provision zahlen.
Höhere Bezahlungschance
Vertriebsprofis erwarten Provision. Für sie ist es ein Vorteil des Jobs. Ob Basislohn plus Provision oder reine Provision, das Lohnpotenzial ist nur durch seine Verkaufstalente begrenzt. Provisionspositionen zahlen nur eine höhere Provision als das Grundgehalt plus Provisionspositionen. Je mehr Verkäufe, desto höher der Lohn. Bei einer angestellten Position ändert sich nie die Bezahlung. In einer stundenweisen Position ist die einzige Möglichkeit, die Bezahlung zu erhöhen, die Aufgabe, mehr Stunden in die Arbeit zu investieren. Der Verkauf kann im Laufe der Zeit eine höhere Bezahlung ohne übermäßige Belastung erzielen.
$config[code] not foundFreiheit
Vertriebsmitarbeiter haben mehr Freiheit als ihre Kollegen in Büropositionen. Verkaufsgespräche führen Sie von Zeit zu Zeit aus dem Büro. Ihr Chef überlässt Sie Ihren eigenen Geräten, solange die Zahlen konsistent sind. Einstiegsverkäufe wie Call Center und Telemarketer haben diese Art von Freiheit nicht. Freiheit kann auch gegen Sie arbeiten, wenn Sie nicht diszipliniert genug sind, um Ihre Arbeit vor dem Spiel zu erledigen.
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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtProduktivität
Für Arbeitgeber ist die Zahlung von Provisionen ein Anreiz, um die Mitarbeiter zu motivieren, mehr zu produzieren. Die Mitarbeiter sind motiviert, ihr Einkommen weiter zu steigern. Für Provisionsverkäufer sind weniger Meetings geplant als für bezahlte Verkäufer, die an Strategietreffen und Verkaufstrainings teilnehmen müssen, um die Pipeline voll zu halten.
Schwache Produzenten
Die Provision hat eine Möglichkeit, diejenigen auszusondern, die nicht das Talent für den Verkauf haben. Wenn der Verkäufer nicht in der Lage ist, aus seinen Verkäufen einen existenzsichernden Lohn zu verdienen, wird er aufhören und in eine bezahlte Position wechseln. Sie bleiben bei den Topverdienern. Sie verschwenden kein Geld, wenn Sie Mitarbeiter zahlen, die nicht produzieren. Sie zahlen nur für die Produktion. Ihre Gehaltsabrechnung hängt vom Wert des Unternehmens ab, das Sie einbringen, weil Ihre Top-Verdiener ihre Gehälter verdienen.
