Ihr globales Kleinunternehmen zu haben, klingt nach einem großen Unterfangen. Aber auch kleine Unternehmen können die Vorteile des Verkaufs auf internationalen Märkten erkennen, wenn Sie über die richtigen Instrumente und Anleitungen verfügen.
In Erwartung des Global Small Business Forums gab Laurel Delaney, Gründer von GlobeTrade und Organisator der Veranstaltung, einige Tipps für Unternehmen, die in die globalen Märkte expandieren möchten.
Nehmen Sie Ihr Small Business Global
Betrachten Sie die Vorteile
Es gibt viele Gründe, um Ihr Geschäft auf globale Märkte auszudehnen. Es kann Ihr Produkt vor neuen Kundentypen bringen. Dies kann zu einem Erfolgserlebnis führen. Und es kann Sie zwingen, neue Kulturen und Märkte kennenzulernen. Der Hauptgrund für die meisten Unternehmen ist jedoch, dass die globale Expansion zu einer erheblichen Steigerung der Rentabilität führen kann. Wenn diese Gründe Sie nicht ansprechen, ist die globale Expansion für Ihr Unternehmen wahrscheinlich nicht richtig.
$config[code] not foundNur erweitern, wenn Sie komfortabel sind
Leider reicht der Wunsch nach Gewinnsteigerung nicht aus. Ihr Unternehmen muss auch dazu bereit sein. Das bedeutet, dass Ihr Unternehmen in seinem derzeitigen Heimatmarkt zumindest relativ erfolgreich sein sollte. Andernfalls wird die weitere Expansion Sie nur zu dünn strecken. Delaney erklärte in einem Telefoninterview mit Small Business Trends:
„Sie müssen in der Lage sein, die Bedürfnisse Ihrer Kunden im Inland zu bedienen. Wenn Sie beim Export nicht alle Ihre Enten mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen in einer Reihe haben, ist es sehr unwahrscheinlich, dass Sie Erfolg haben werden. "
Seien Sie in der Lage, große Aufträge zu erfüllen
Wenn Sie mit dem Export beginnen, ist es am sinnvollsten, große Mengen an Waren zusammen zu versenden, trotz kleiner E-Commerce-Bestellungen. Bevor Sie sich für eine Erweiterung entscheiden, sollte Ihr Unternehmen in der Lage sein, große Aufträge relativ schnell und einfach entweder alleine oder durch Outsourcing zu erledigen.
Starten Sie langsam
Wenn Sie Ihr Geschäft global gestalten, bedeutet das nicht, dass Sie direkt in einen vollständig globalen Markt einsteigen müssen. Delaney zufolge ist es für die meisten kleinen Unternehmen sinnvoller, zunächst einen internationalen Markt zu wählen, auf den sie sich konzentrieren können, und dann von dort aus zu wachsen.
Finden Sie einen Markt für Ihr Produkt
Um Ihren ersten internationalen Markt zu wählen, recherchieren Sie, welche Länder ein starkes Interesse an Ihrem Produkt oder Angebot haben. Sehen Sie sich andere Unternehmen in Ihrer Nische an und bestimmen Sie, welche Märkte ein starkes Interesse haben, ohne übersättigt zu sein.
Messen nutzen
Messen können eine großartige Ressource sein, um sowohl über globale Märkte zu lernen als auch um Leute zu treffen, die Ihnen beim Ausbau helfen können. Marc Schulman nutzte diese Technik, um sein Geschäft, die Cheesecake Company von Eli, auf die globalen Märkte zu bringen. In einem Telefoninterview mit Small Business Trends sagte er: „Wenn Sie sich in einem frühen Stadium eines Unternehmens befinden, können Sie die Messe besuchen und einfach mit den Leuten sprechen und lernen. Und wenn Sie erst einmal wachsen, können Sie Aussteller werden, und Sie haben die Möglichkeit, Leute wie Agenten und Importeure kennenzulernen, die dabei helfen, Ihre Produkte in diese Märkte zu bringen. “
Machen Sie Ihre Hausaufgaben online
Wie bei den meisten Arten von Recherchen kann Online-Suche ein einfacher erster Schritt sein, um neue internationale Märkte für Ihre Produkte zu finden. Sogar eine einfache Google-Suche kann Sie zu Informationen über den Export Ihres bestimmten Produkts führen und Sie in die richtige Richtung der Branchenressourcen weisen.
Verwenden Sie Exportwerkzeuge und -dienste
Es gibt auch mehrere Agenturen und Organisationen, die spezifische Dienstleistungen anbieten, um kleine Unternehmen beim Export zu unterstützen. Delaney schlägt vor, die Ressourcen der Small Business Administration sowie verschiedene Stadt- und Landesgruppen zu untersuchen. Sie sagte aber auch, dass der Gold Key Service des US-Handelsministeriums eine große Hilfe sein kann. Der kostenpflichtige Service hilft, Geschäftsinhaber mit ausländischen Vertretern und Vertriebshändlern in ihrer jeweiligen Branche zu verbinden.
Treffen Sie die richtigen Leute
Der Kontakt zu Ihren Agenten und Distributoren ist ein wichtiger Schritt in diesem Prozess. Aber Schulman warnt davor, nur mit den ersten Leuten zu treffen, die Sie treffen, bevor Sie herausfinden, was sie Ihrem Unternehmen bieten können. Da es sich bei Elis Produkten um verderbliche Lebensmittel handelt, musste er herausfinden, ob jeder Händler über die richtigen Gefriergeräte, Lastwagen und andere Geräte verfügte, um seine Produkte auf höchstem Niveau zu halten.
Sei bereit zu reisen
Es ist nicht überraschend, dass Sie für den Export von Waren in ein neues Land häufig in dieses Land reisen müssen. Es kann notwendig sein, dorthin zu reisen, um mit Händlern oder potenziellen Kunden zu sprechen. Es kann aber auch von Vorteil sein, dorthin zu Messen und ähnlichen Veranstaltungen zu reisen.
Verwenden Sie Technologie wann immer möglich
Zu viel Hin- und Herreisen kann Ihren Zeitplan und Ihr Budget jedoch verlängern. Sie sollten also immer bereit sein zu reisen, wenn ein Agent oder Distributor dies erfordert, versuchen Sie jedoch, Diskussionen über Skype oder ähnliche Online-Tools zu planen, wann immer dies möglich ist.
Konzentrieren Sie sich auf Beziehungen
Unabhängig davon, ob Sie mit Agenten und Distributoren hauptsächlich persönlich oder mit Technologien umgehen, ist es unbedingt erforderlich, dass Sie enge Beziehungen zu ihnen aufbauen. Wenn sie Ihr Unternehmen auf irgendeine Weise in Ihrem neuen Markt vertreten, müssen sie verstehen, was Sie von ihnen erwarten und umgekehrt.
Stellen Sie sicher, dass Sie für Ihre Exporte bezahlt werden
Wie bei jeder anderen Geschäftstransaktion ist es für Sie unerlässlich, einen festen Vertrag und Richtlinien zum Ablauf von Zahlungen und zur Auftragserfüllung zu haben. Stellen Sie sicher, dass Sie für alle Produkte, die Sie exportieren, bezahlt werden, zumal rechtliche Schritte in anderen Ländern schwierig, wenn nicht sogar unmöglich sind.
Machen Sie sich bereit für den Papierkram
Jedes Land, das Sie für eine Erweiterung in Betracht ziehen, verfügt über eigene Regeln und Qualifikationen. Das bedeutet oft, dass Sie viel Papierkram erledigen müssen, um Geschäfte in verschiedenen anderen Ländern zu tätigen.
Erfolg erzielen, bevor Sie fortfahren
Wenn Sie Ihre Waren offiziell auf einem internationalen Markt verkauft haben, kann es verlockend sein, sofort wieder zu expandieren. Aber so, wie Sie vor der Internationalisierung relativen Erfolg erzielen sollten, sollten Sie auch in Ihrem neuen Markt Erfolg haben, bevor Sie fortfahren. Delaney sagt:
„Ich sage immer, es ist besser, später zu diversifizieren, nachdem Sie einen vernünftigen Erfolg erzielt haben. Wenn Sie in Ihren aktuellen Märkten stabil sind, wird Ihre gesamte globale Strategie nicht auseinanderfallen, wenn eine Sache schief geht. "
Schauen Sie sich kongruente Märkte an
Wenn Sie sich entschieden haben, dass es Zeit ist, weiter zu expandieren, kann ein Blick auf Länder, in denen Sie bereits geschäftlich tätig sind, den Prozess erleichtern. Ihre bestehenden Kontakte können Sie möglicherweise mit Personen auf benachbarten Märkten in Kontakt bringen. Und die Prozesse dürften auch ähnlich sein.
Erfahren Sie mehr über Ihre neuen Kunden
Wenn Sie in anderen Ländern geschäftlich tätig sind, müssen Sie die unterschiedlichen Gepflogenheiten und kulturellen Aspekte berücksichtigen, die sich auf Transaktionen auswirken können. Sie können Ihre eigene Forschung über die Kultur Ihres neuen Marktes durchführen. Sie können sich jedoch auch darauf verlassen, dass Ihre Agenten oder Händler Sie in die richtige Richtung lenken, wenn Sie solide Beziehungen zu ihnen aufgebaut haben.
Passen Sie Ihre Marketing-Bemühungen an
Die Erweiterung Ihres Kundenstamms kann sich auch auf Ihre Marketingaktivitäten auswirken. Sie müssen wahrscheinlich erhebliche Ressourcen aufwenden, um einige Ihrer Marketingmaterialien gezielt auf Ihre neuen Kunden und deren Interessen auszurichten.
Viel Spaß beim Erfolg
Der Verkauf auf internationalen Märkten hat den Vorteil, dass Ihre Produkte auf der ganzen Welt verkauft werden. Sobald Sie sich auf diese Märkte ausgedehnt haben, ist es wichtig, diesen Erfolg zu genießen. Schulman sagt:
„Wir sind sehr stolz auf unser internationales Geschäft. Wenn ich den Namen und das Logo von Eli’s Cheesecake in führenden Restaurants in England sehe, fühle ich mich wirklich sehr wohl. "
Globe in Hand Foto über Shutterstock
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