Konsignationslager werden häufig in mittelgroßen bis großen Gemeinden besprüht und befinden sich häufig in Einkaufszentren oder in weniger teuren Einzelhäusern. Die meisten dieser Geschäfte sind auf den Wiederverkauf von hochwertiger gebrauchter Kleidung spezialisiert, die sich manchmal auf ein Geschlecht oder einen Altersbereich wie Kinderkleidung beschränkt. Andere Läden, die Waren versenden, verkaufen Werkzeuge, Elektronik oder sogar Automobile. Diese Geschäfte haben das Potenzial, recht lukrativ zu sein.Wenn Sie die Eröffnung eines dieser Geschäfte in Betracht ziehen, unabhängig davon, was Sie verkaufen werden, gibt es einige spezifische Strategien, die Sie in die Lage versetzen werden, die beste Chance zu haben, die Goldmine der Sendung zu treffen.
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Wählen Sie einen Ort, der groß genug ist, um Ihre Waren zu lagern, und einen Bereitstellungsbereich, in dem Sie Ihre Waren vorbereiten können. Sie brauchen auch Raum, um die Waren eines Absenders zu entladen und deren Wert zu bewerten.
Passen Sie Ihr Merchandising-Layout an das an, von dem Sie hoffen, dass Sie es weiterverkaufen. Kaufen Sie Geräte, die langlebig und ansprechend sind, wenn Sie Qualitätswaren annehmen möchten. Wenn Sie sich für billige oder abgenutzte Gegenstände und Waren entscheiden, wird Ihr Geschäft wie ein Autoverkauf aussehen, und Sie erhalten wahrscheinlich nur Qualitätsware für den Garagenverkauf.
Erstellen Sie einen Konsignationsvertrag, der Ihre Bedingungen für die Annahme von Waren zum Weiterverkauf klar erläutert. Erläutern Sie den Zeitrahmen, in dem Sie versuchen werden, die Waren zu verkaufen, Ihre Verkaufsprovision oder Verkaufsgebühr und die Auswirkungen des Diebstahls oder anderer Verluste. Angaben zu den Vergütungen für die Kreditkartenabwicklung und zurückgegebene Schecks.
Planen Sie einen Grundrissplan für das, was Sie verkaufen möchten, und halten Sie sich daran, wenn möglich. Wenn Sie nicht beabsichtigen, große Mengen an allgemeinen Waren zu kaufen und zu verkaufen, bleiben Sie in Ihrer Nische, um Ihren Marketingplan zu vereinfachen und Ihren Kundenstamm aufzubauen. Wenn Sie Kinderbekleidung verkaufen, macht es keinen Sinn, eine Menge Badezimmerarmaturen zu akzeptieren.
Wesentliche Sendungen
Kaufen Sie niedrig und verkaufen Sie hoch. Dieses fundamentale Konzept ist zwar die Grundlage, um bei jedem Verkauf Gewinne zu erzielen, aber es ist sehr wichtig für die Sendung. Beide Verben sind jedoch gleich wichtig. Sie müssen angemessene, verkaufsfähige Waren kaufen. Unverkäufliche, qualitativ schlechte Ware zu einem günstigen Preis zu kaufen, ist nicht mehr hilfreich, wenn verkaufbare, qualitativ hochwertige Ware zu einem zu hohen Preis gekauft wird. Akzeptieren Sie nur Waren, deren Preise für beide Seiten zufriedenstellend sind.
Vermeiden Sie beschädigte Waren, es sei denn, Ihr Geschäft richtet sich nur an Secondhandkunden. Wenn Kunden beschädigte Waren sehen, auch wenn sie nur eine Minderheit der Lagerbestände sind, besteht der Eindruck, dass sie die Qualität aller Waren genau prüfen müssen und möglicherweise keine Prämie für Ihre Waren zahlen.
Ermutigen Sie den Verkauf, indem Sie die Möglichkeit bieten, den Verkaufspreis mit den Absendern gegen Ende der Laufzeit des Anzeigevertrags aufzuteilen. Bieten Sie noch günstigere Bedingungen an, wenn Ihr Absender Ihren Warenbestand an hochwertigen Waren aufstocken wird. Es ist besser, wenn Sie die Ware zu einem reduzierten Preis verkaufen und eine niedrigere Provision eintreiben, als sie unverkäuflich an Ihren Absender zurückzuschicken.
Drucken Sie große, farbenfrohe Schilder, die den erheblichen Rabatt beim Kauf in Ihrem Geschäft im Vergleich zu Neuem zeigen. Bilden Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter aus, um Kunden zu gewinnen und sie aktiv zu unterstützen, und fungieren Sie nicht nur als Kassierer.
Machen Sie Möglichkeiten, um Waren auszuprobieren. Wenn Sie ein Bekleidungsgeschäft betreiben, bieten Sie mehrere Umkleideräume mit Ganzkörperspiegeln an. Wenn Sie Hartwaren verkaufen, geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, Ihre Produkte auf jede beliebige Weise zu halten und auszuprobieren, während Sie Diebstähle oder Verletzungen vermeiden.
Erwerben Sie Computer-Software für qualitativ hochwertige Konsignationsgeschäfte, mit der Sie schnell erkennen können, welche Waren sich dem Ablaufdatum nähern. Diese Software vereinfacht auch den Abgleich mit Ihren Absendern und führt zu einem organisierten, effizienten Geschäft.
Spitze
Bieten Sie Ihren Absendern eine Prämie an, wenn sie Warengutschriften anstelle von Bargeld für ihre Verkäufe akzeptieren.
Wenn Sie Kleidung verkaufen, kaufen Sie Markenartikel, die gereinigt und gepresst werden, damit Sie sie schnell anzeigen und verkaufen können.
Machen Sie Ihren Shop zu einem lustigen Ort, an dem Sie mit lebhafter Musik und Displays einkaufen können, die die Kundenbindung und ein positives Erlebnis fördern.
Entwickeln Sie ein Kundenbindungsprogramm, indem Sie häufigen Käufern einen Rabatt gewähren, der sich aus einer gemeinsamen Reduzierung des Gewinns ergibt. Das erhöhte Volumen macht den Rabatt wert.
Warnung
Wenden Sie sich bezüglich des Haftungsumfangs an Ihren Versicherer, um Ihr Vermögen vor Klagen zu schützen, falls sich ein Kunde beim Umgang mit Waren verletzt.
Besuchen Sie die Website der US-amerikanischen Small Business Administration, um Tipps zur Führung Ihres Unternehmens zu erhalten und um Hilfe bei der Steuererklärung zu erhalten.
Schützen Sie sich vor Verlusten, indem Sie einen Scheckgarant verwenden, Sicherheitskameras montieren und Schulungspersonal zur Verfügung stellen, um Ladendiebstahl jederzeit aufmerksam zu machen.
