Als Immobilien-Vermittler können Immobilienmakler zusätzliches Einkommen erzielen, indem sie Kunden an andere Makler verweisen, die dann eine Provision für das Geschäft zahlen. Der herausfordernde Teil des Jobs besteht darin, festzulegen, wo die Aufgaben des Überweisungsagenten aufhören und wo die Verantwortlichkeiten des regulären Agenten beginnen.
Leads generieren
Die Hauptaufgabe des Immobilienmaklers besteht darin, Leads zu generieren. Leads beschreiben jeden, der für eine Immobilientransaktion kandidiert. Dies könnte jemand sein, der eine Immobilie pachten, eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchte. Immobilien-Vermittler führen eine Vielzahl von Marketingkampagnen durch, um diese Leads zu lokalisieren, von Zeitungs- und Radiowerbung bis hin zu internetbasierten Anzeigen. Einige Überweisungsagenten setzen auf eine Strategie mit hoher Abwanderungsrate, bei der so viele Leads wie möglich produziert werden, ohne dass dabei ein hoher Qualitätsaufwand entsteht. Das Gesetz der Zahlen bedeutet, dass sie Verkäufe generieren werden, aber viele Immobilienunternehmen werden entscheiden, dass es sich nicht lohnt, sich die zusätzliche Zeit zu nehmen, um die Leads zu sortieren. Durch die gezielte Ausrichtung Ihrer Leads auf diejenigen, die wirklich an einer Immobilientransaktion interessiert sind und dazu in der Lage sind, eine Immobilientransaktion abzuschließen, wird der Prozess einfacher.
$config[code] not foundKunden abgleichen
Immobilien-Vermittler verdienen Geld, indem sie diejenigen, die an einer Immobilientransaktion interessiert sind, mit denen abgleichen, die in der Lage sind, eine Transaktion abzuschließen. Ein Überweisungsagent, der beispielsweise einen Kunden vorbereitet, der in eine bestimmte Stadt umziehen möchte, vergleicht diesen Kunden mit einem zugelassenen Immobilienmakler in der Stadt. Ein großer Teil der Arbeit wird durch Durchsuchen der Verzeichnisse der Immobilienmakler ausgeführt, um festzustellen, wer die beste Provision für einen Auftrag zahlt. Ein guter Vermittler wird jedoch noch einen Schritt weiter gehen und eine Geschäftsbeziehung mit den Immobilienunternehmen eingehen, mit denen er zusammenarbeitet. So können Sie sicherstellen, dass die Kunden nur mit dem besten verfügbaren Agenten übereinstimmen.
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Die Aufgaben eines Immobilien-Vermittlungsagenten hören technisch auf, wenn die Verweisung erfolgt ist, aber ein effektiver Vermittler hört nicht auf. Immobilienvermittler, die sich die Zeit nehmen, ihre Kunden weiterzuverfolgen, haben häufiger Wiederholungsgeschäfte und erhalten mehr Mundpropaganda-Empfehlungen.
