Manchmal steigen die Verkäufe. Andere Zeiten sind sie stagniert. Aber das Markieren von Verkäufen kann unheimlich sein. Wie können Sie sie aufholen und Ihre Einnahmequellen wieder steigern? Um dies herauszufinden, haben wir eine Gruppe erfolgreicher Unternehmer gefragt:
"Was ist Ihr Top-Tipp, um den Verkauf schnell wieder zu beleben?"
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
$config[code] not found1. Fügen Sie Ihrem Marketing Persönlichkeit hinzu
„Wir können uns so sehr in Systeme, Automatisierung und Skalierung verstricken, dass wir in unserem Marketing oft jede Persönlichkeit oder persönliche Berührung verlieren. Ich würde mich auf etwas sehr Persönliches wie Webinare konzentrieren, um zu zeigen, dass es echte Menschen hinter dem Unternehmen gibt, und sich gleichzeitig die Möglichkeit bietet, Verkäufe abzuschließen. “- Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Verwenden Sie eine Google AdWords-Kampagne
„Richten Sie eine Google AdWords-Kampagne mit Keywords für Ihre potenziellen Kunden ein und wachen Sie am nächsten Morgen mit einer Liste der zu besuchenden Leads auf. Es gibt keinen schnelleren Weg, um den Online-Verkauf wieder zu beleben. “- Brett Farmiloe, Markitors
3. Marketing mit dem Verkauf heiraten
„In den meisten Unternehmen spielen die beiden Abteilungen nicht gut zusammen. Um erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen einen integrierten Ansatz verfolgen, bei dem die Ziele für Marketing und Vertrieb aufeinander abgestimmt sind und sich die Interessen überschneiden. Auf diese Weise sind alle motiviert, dasselbe zu erreichen. Kurz- und langfristig werden die Ergebnisse die Erwartungen übertreffen. “~ Danny Wong, Grapevine
4. Nehmen Sie das Telefon ab
„Wenn der Umsatz langsam ist, sollten Sie sich auf den Aufbau einer persönlichen Beziehung zu potenziellen Kunden konzentrieren. Idealerweise treffen Sie sich persönlich, aber ein Anruf kann den Trick erfüllen. Fragen Sie sie, wie Sie Ihr Produkt attraktiver gestalten können. Und dann, am wichtigsten, hören Sie zu. Finden Sie Muster von all jenen, die „Nein“ sagen, und nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor, damit sie „Ja“ sagen. ~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Konzentrieren Sie sich auf die Kundenerziehung
„Eines der Hauptprobleme beim Verkauf besteht darin, dass Kunden heutzutage viel mehr Optionen haben, sodass es manchmal schwierig wird, eine Entscheidung zu treffen. Wenn Sie sich auf die Aufklärung Ihrer Kunden konzentrieren, können Sie sie besser dabei unterstützen, ihre eigenen Herausforderungen zu meistern und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Auf diese Weise arbeiten sie eher mit Ihnen zusammen. “- Randy Rayess, VenturePact
6. Erreichen Sie Ihre treuen Kunden
„Es ist viel einfacher, mit bestehenden Kunden Einnahmen zu erzielen als mit neuen Kunden. Wenn der Umsatz langsam ist, können Sie Ihren treuen Kundenstamm mit einer „exklusiven Promotion“ anbieten, um den Umsatz schnell zu steigern. Da diese Kunden Ihr Angebot so gut fanden, dass Sie es bereits einmal kaufen konnten, ist es sinnvoll, dass sie wieder am meisten interessiert sind - vor allem, wenn sie einen Anreiz erhalten. “~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Halten Sie einen Verkaufswettbewerb ab
„Sie haben Ihre Vertriebsmitarbeiter eingestellt, weil sie wettbewerbsfähig waren. Wie kann man sie besser beleben als ein Verkaufswettbewerb? Während Sie diesen Wettbewerb gegeneinander abschließen können, mache ich das gerne gegen ihre vorherigen und aktuellen Ziele. Es ist etwas, wenn Sie Ihre beste Platte schlagen, die sich gut anfühlt und Sie motiviert, sich zu verbessern. “~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Geben Sie Ihrem Vertriebsteam einen neuen Blickwinkel
„Ihr Verkaufsteam kann altbacken und demotiviert werden, wenn es immer und immer wieder das gleiche Spielfeld gibt. Geben Sie ihnen eine neue Perspektive, über die sie mit Interessenten sprechen können, einschließlich einiger Sicherheiten, die ihnen helfen, die Geschichte dieser neuen Perspektive zu erzählen. Wir senden unserem Vertriebsteam Artikel, die wir geschrieben haben, um spezifische Probleme der Kunden anzugehen, und ermutigen sie, den Inhalt im Verkaufsprozess zu verwenden. “~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Hören Sie Ihrem Vertriebsteam in Aktion zu
„Hören Sie zu Ihrem Verkaufsteam, wenn sie verkaufen. Die Tatsache, dass der Eigentümer zuhört, wird Ihre Verkäufer dazu inspirieren, ihr A-Game mitzubringen, und Sie haben auch die Möglichkeit zu hören, was sie (und Ihre Kunden) über Ihre Produkte und Ihr Unternehmen sagen. Sie können auf verpasste Schlussmarken hinweisen, zusätzliche Verkaufschancen aufzeigen und einen großartigen Einblick in den Markt erhalten. “~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Bus Nummer 9 Foto über Shutterstock
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