Um die Bestrebungen der wachsenden chinesischen und indischen Mittelschicht zu verstehen, sollten Sie das Buch unbedingt berücksichtigen “10 Billionen-Dollar-Preis: Fasziniert den neu Wohlhabenden in China und Indien.” Es wurde gemeinsam von Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael und Simon Targett, führende Mitglieder der Boston Consulting Group (BCG). Das Verlagsexemplar beeindruckte mich mit der Detailgenauigkeit seiner Mission, den zunehmend einflussreichen Mittelstandskundenmarkt und die Entwicklung seiner führenden Industrien zu verstehen. Es ist ein umfassendes Buch, obwohl sein Fokus eher auf Unternehmensunternehmen als auf kleinere Unternehmen gerichtet ist, die global expandieren.
Wie chinesische und indische Haushaltsbudgets den Globus verändern
Neben den Namen, die fünf Buchstaben lang sind, teilen Indien und China Volkswirtschaften, die „in den nächsten zehn Jahren… zum ersten Mal in ihrer Geschichte eine beträchtliche Mittelschicht haben werden.“ Tatsächlich verweist der Titel des Buches auf das geschätzte dreifache Wirtschaftswachstum von 2020. Die Autoren heben die Treiber für diese Geschichte klar hervor:
„Diese mittelständischen Konsumenten werden bis 2020 fast die Hälfte der Konsumausgaben in beiden Ländern ausmachen. Es ist ihre neu gewonnene Produktivität und Ertragskraft, die das dramatische Wachstum der Konsumausgaben untermauert und die Menschen mit ihrem außergewöhnlichen Ehrgeiz versorgt und Optimismus. "
Auf der Grundlage ihrer Beratungserfahrungen aus den Jahren 1980 für China und 1996 für Indien skizzieren die Autoren, wie das östliche Wirtschaftswachstum das westliche Geschehen beeinflusst. Die Autoren weisen darauf hin, dass die Unternehmen sich bewusster sind, auf welchen Märkten ein zunehmend intensiverer Preiswettbewerb zu verzeichnen ist, und sie erkennen, wie sich das Auftreten auf die Strategie eines Unternehmens auswirkt.
„… Es wird sich zeigen, wie sich die steigende Nachfrage der chinesischen und indischen Konsumenten in höhere Preise für Waren aller Art und eine höhere Nachfrage nach Rohstoffen niederschlägt - und die daraus resultierende Versorgungsengpässe bei Energie, Wasser und Lebensmitteln. Diese Angebotsverknappung wird letztendlich nachlassen. Eine solche Inflation wird Unternehmen im Westen vor neue Herausforderungen stellen - nicht nur in China und Indien, sondern auch in ihrem eigenen Hinterhof … In den Vereinigten Staaten verdienen die niedrigsten 40 Prozent der Haushalte 40.000 US-Dollar oder weniger und geben im Durchschnitt rund 3.000 USD pro Jahr für Lebensmittel aus. Wenn sie beispielsweise einen Anstieg der Lebensmittelkosten von 10 Prozent vor sich haben (und dies ist eine konservative Schätzung, da die durchschnittlichen Maispreise möglicherweise um 50 Prozent steigen) in den nächsten zehn Jahren) müssten sie zusätzlich 300 US-Dollar pro Jahr aufwenden… den Bumerang-Effekt Lebensmittel: von einer halben bis zu einer ganzen Woche. Plötzlich müssen sich alle Arten von Unternehmen mit Verbrauchern auseinandersetzen, die sich ihre Produkte nicht mehr leisten können und mit der Jagd, dem Sparen und der Jagd beginnen werden. “
Das klingt ein wenig einschüchternd, aber die Autoren reflektieren hauptsächlich die Weltwirtschaft:
„Im Zuge des weltweiten wirtschaftlichen Abschwungs suchen die Verbraucher in anderen aufstrebenden Märkten - ebenso wie in den Vereinigten Staaten und Europa - auch auf Schnäppchenjagd. Dies bedeutet, dass Unternehmen ein einzigartiges Wertversprechen abgeben müssen: Produkte, die den Kreis bevölkern, indem sie erschwinglich sind und von hoher Qualität. “
Unternehmer sind immer besser darin, ihre Märkte zu nutzen
Dieses Quadrieren wird durch die enthusiastische Haltung der indischen und chinesischen Wirtschaftsführer unterstützt. “ Preis “ stellt Führungskräfte vor, die sich selbstbewusst mit Risiken auseinandersetzen, während sie in ihren Unternehmen Markt- und Wirtschaftsbewusstsein anwenden, sei es die Family Li Imperial Cuisine, die mit anderen Entwicklungsrestaurants in Shanghai konkurriert oder in Unternehmen, die von Führungskräften geleitet werden, die ihre formale US-Ausbildung nach Hause gebracht haben. Im Mittelpunkt dieser Überlegungen steht die Sorge um die Auswirkungen des Unternehmens auf die Gemeinschaft.Anand Mahindra, Enkel des Gründers des erfolgreichen indischen Traktoren- und Lastwagenherstellers, stellte in seiner Rise-Initiative fest, wie Marktanteil und die Verbesserung der Lebensqualität zusammenhängen sollten:
„Wir konzentrieren uns nicht nur auf quantitative Ziele wie Marktanteil. Es geht darum, etwas zurückzugeben, das Leben zu verbessern. In der Landwirtschaftsgruppe geht es beispielsweise darum, eine zweite grüne Revolution zu schaffen. Wir werden aufstehen, indem wir anderen Menschen den Aufstieg ermöglichen. “
Zitate wie dieser lehren den Leser, wie diese Vorschläge in der Praxis zum Leben erweckt werden, wie zum Beispiel die Vorteile der Verpackung von Einsteigerprodukten Paisa Vasool - das höchste indische Lob für Qualität und Wertigkeit.
Die Leser von Small Business Trends sollten auch die Kommentare zu den Verbraucherklassen beachten, insbesondere diejenigen, die über das Einstiegsniveau hinaus streben. Die erwähnten Beobachtungen ergänzen die von Shashi Bellamkonda zu seinen Erfahrungen in Indien. (Lies seinen Beitrag Verkauf an die Unterseite der Pyramide.)
Wer profitiert von der Lektüre des „10 Billionen Dollar Preises“:
- Unternehmer, die an einem tieferen Verständnis der Unterschiede zwischen indischen und chinesischen Verbrauchern interessiert sind.
- Große Unternehmen mit Sitz in westlichen Märkten, die effektiver mit indischen und chinesischen Verbrauchern kommunizieren möchten.
- Wirtschaftsbegeisterte, die einen Einblick in Indien und China suchen.
Ich wünschte mir, dass mehr auf Kleinunternehmen zugeschnittene Ressourcen erwähnt würden. Die Informationen sind großartig. Der Text wurde mit Vorschlägen für Führungskräfte und Unternehmensressourcen geschrieben. Ein Vorschlag des BCG-Spielbuchs besteht darin, Kunden aus nächster Nähe zu treffen, um Verhalten und Entscheidungen zu verstehen. Ein kleines Unternehmen könnte die Vorschläge als Richtlinien für die Auswahl erfolgreicher größerer Unternehmen verwenden, die in diese Märkte expandiert haben. Aber auch eine große Firma möchte vielleicht mehr über andere Organisationen als die BCG-Firma der Autoren erfahren, um diese Ratschläge anzuwenden.
Alles in allem ist "10 Billionen Dollar Preis" ein hervorragender Ausgangspunkt, um zu verstehen, wie China und Indien die Weltwirtschaft antreiben.
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