Wenn Sie ein Unternehmen führen, können die kleinen Dinge, die Sie tun, manchmal einen großen Einfluss auf Ihren Erfolg haben. Eines dieser kleinen Dinge, die Sie tun können, ist das Pitching eines Aufzugs.
Ein Aufzugsabstand ist eine kurze Erklärung, was Sie tun und was Sie potenziellen Kunden und Kunden anbieten können. Es klingt unglaublich einfach, aber es gibt definitiv einen richtigen und einen falschen Weg, um einen Aufzugsabstand zu machen, so der Unternehmer Bruce J. Bloom von Small Business Best Ideas.
$config[code] not foundSie müssen nicht unbedingt in einem Aufzug sein, um diese Informationen zu präsentieren. Eine gute Abstimmung kann Ihnen jedoch dabei helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in weniger als 20 Sekunden zu verkaufen, indem Sie bei potenziellen Kunden einen klaren Eindruck hinterlassen. Bloom bietet ein Beispiel, um den Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten Aufzugsabstand in diesem Videotipp zu veranschaulichen:
Nehmen Sie an, Sie sind Buchhalter und gehen in einen Aufzug in Ihrem Gebäude, wo Sie einen anderen Geschäftsinhaber finden. Wenn sie Sie fragt, was Sie tun, antworten Sie: „Ich habe eine Buchführungspraxis.“ Sie verlässt den Aufzug und überlegt Ihrem Unternehmen keine weiteren Gedanken.
Oder stattdessen, fügt Bloom hinzu, könnte man sagen: "Ich bin ein Buchhalter, der sich auf die Gestaltung von Buchhaltungssystemen für Unternehmen mit komplexen Steuerproblemen spezialisiert."
Dies ist eine Beschreibung, an die sich Ihr Geschäftspartner möglicherweise erinnert. Sie könnte nach Ihrer Visitenkarte fragen, die Bloom erklärt, und am nächsten Tag könnte es passieren, dass Sie einen Anruf von jemandem in ihrer Firma erhalten, der sich nach Ihren Dienstleistungen erkundigt:
„Ihre Aufzugsneigung kann das beste neue Business-Tool sein, das Sie haben. Stellen Sie sicher, dass Sie eine haben. Denk darüber nach. Schreib es auf. Seien Sie bereit, es jederzeit zu geben. Und geh nicht ohne sie von zu Hause weg. "
Es ist nicht zu sagen, ob Sie morgen jemanden finden werden, der sich genug für Ihr Unternehmen interessiert, um ein interessantes Gespräch anzustoßen.
Der Schlüssel, sagt Bloom, ist, immer bereit zu "vorsprechen", wenn sich eine Gelegenheit bietet. Mit dem richtigen Aufzugsstellplatz, sagt er, können Sie Ihr Geschäft oder Ihre Dienstleistung in kürzester Zeit verkaufen, wenn Sie den richtigen Eindruck hinterlassen.
Pitch Foto über Shutterstock
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