Hier geht ein Trend in die falsche Richtung.
Risikokapitalgeber möchten Geschäftspläne sehen, die die Märkte für ein Unternehmen klar definieren. Und das sollte offensichtlich sein, wenn ein Unternehmer anhält und darüber nachdenkt. Schließlich investieren VCs viel Geld in die Erwartung, dass ein Unternehmen ein kommerzieller Erfolg sein wird.
Offensichtlich erhalten VCs jedoch immer noch Geschäftspläne, die nicht eindeutig ein Bild davon vermitteln, wie das Unternehmen Geld verdienen wird - selbst mit all den heute verfügbaren Ressourcen zum Erstellen von Geschäftsplänen. Dies ist laut Lynn-Ann Gries, Chief Investment Officer von Jumpstart Inc., der Fall.
$config[code] not found"Frau. Auf die Frage, wie ein Unternehmer sein Pitching zu einer Geldquelle machen sollte, erklärte Gries, dass es am wichtigsten sei, klar zu sagen, was der Markt für das Produkt des Unternehmens sein wird.
Sie sagte, dass sie daran gewöhnt sei, Geschäftspläne zu erhalten, die die Technologie oder das Produkt des neuen Unternehmens detailliert erklären, aber das ist nicht das, was sie will. "Ich möchte genau wissen, wie Sie Einnahmen erzielen und wer Ihre Kunden sein werden", sagte Frau Gries.
Über Steve Rucinski im Small Business CEO-Blog.
Meine eigene Erfahrung spielt bei dieser Ansicht eine Rolle. Ich finde, dass die meisten Start-ups und frühen Unternehmen in der Frühphase, insbesondere Technologieunternehmen, über hervorragende Technologie und Produkte verfügen. Was ihnen fehlt, ist die Fähigkeit, auf breiter Basis zu vermarkten und zu verkaufen. In neunzig Prozent der Fälle sind Marketing und Vertrieb die schwächsten Bereiche.
