Erinnern Sie sich noch an die Erdnuss-Cartoons oder an die TV-Specials? Als der Lehrer sprach, war alles, was Sie hörten, „Wah, Wah, Wah,… „So klingen viele Vertriebsmitarbeiter, wenn sie sich vernetzen oder verkaufen.
In beiden Situationen sprechen sie viel zu viel über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Sie glauben, dass sie jedes Detail ihres Angebots teilen sollten. Leider hören die Leute nur "Wah, Wah, Wah". Sie sehen, sie hörten etwa 15 Sekunden lang nicht mehr zu.
$config[code] not foundLassen Sie uns die Situationen trennen und über einen besseren Verkaufsprozess sprechen.
Vernetzung
Dies ist der Ort, an dem ein Verkäufer klar und präzise sein sollte, wenn er den Wert, den er seinen Kunden bringt, vermitteln kann. Sagen Sie mir, wie Sie ihnen helfen, ein Problem zu lösen oder zu vermeiden. Niemand möchte alle Funktionen hören. Es ist nicht Ihre Gelegenheit, das Gespräch zu monopolisieren. Eigentlich ist es am besten, weniger zu reden und mehr zuzuhören. Der Sinn des Netzwerks besteht darin, andere kennenzulernen. um den Beziehungsaufbau zu beginnen.
Verkaufstermin
Dies ist der Ort, an dem das Zuhören König ist. Der Wert eines Verkaufstermins liegt nicht darin, dass Sie dem Interessenten alles über Ihre Mitarbeiter erzählen. Sie müssen eine Menge Fragen stellen, sich die Antworten wirklich anhören und dann kurz auf das reagieren, was Sie hören.
Ich weiß, dass Interessenten ein Meeting beginnen werden, indem sie sagen: „Erzählen Sie mir von Ihrem (Produkt / Service).“ Dies ist kein grünes Licht! Sagen Sie ihnen stattdessen, dass Sie zuerst ein paar Fragen stellen möchten, damit Sie sicher sind, was für ihre Bedürfnisse relevant ist. Das ist alles, was sie interessiert. Wenn Sie ihnen alles andere sagen, sind Sie Charlie Browns Lehrer.
Alles kommt zum Ziel zurück. Was möchtest du erreichen? Wenn Sie Networking betreiben, möchten Sie etwas verkaufen oder Beziehungen aufbauen? Ich gehe davon aus, dass es beim Networking darum geht, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die das brauchen, was Sie verkaufen müssen oder nicht. Es geht also nicht darum, etwas zu verkaufen. Es geht darum, Leute kennenzulernen, um diejenigen zu finden, die gute Kollegen und / oder Kunden sind. Wenn es Ihr Netzwerkziel ist, Beziehungen aufzubauen, seien Sie ruhig! Sie gehen weiter, wenn Sie zuhören, als sprechen.
Was ist Ihr Ziel für den Verkaufstermin? Am wahrscheinlichsten ist es, die Gelegenheit zu erhalten, einen Verkauf zu erzielen. Ich gebe zu, es ist auch die Chance, über den Interessenten zu erfahren, ob er ein guter Kunde ist. Sie können nicht wissen, ob sie Ihre Erwartungen erfüllen, es sei denn, Sie erfahren etwas darüber. Also, wenn es Ihr Verkaufsziel ist, den Verkauf von den besten Kunden zu erzielen, seien Sie ruhig.
"Wah, Wah, Wah" führt nirgendwo hin.
Charlie Brown Foto über Shutterstock
6 Kommentare ▼
