Zwei Dinge wissen wir darüber, wie die Mehrheit der Verbraucher ihre Kaufentscheidung trifft. Es ist kein Geheimnis, dass die meisten Menschen den angemessenen Wert für das, was sie bezahlen, erhalten wollen. Und viele potenzielle Kunden treffen ihre Kaufentscheidung, bevor sie das Haus verlassen, indem sie Produkte oder Dienstleistungen über eine Online-Suche miteinander vergleichen.
Dies macht es schwierig für Unternehmen, die von ihren Konkurrenten absichtlich preislich unterboten werden. Das bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Sie Ihre Kosten senken sollten. Wir haben neun Unternehmer vom Young Entrepreneur Council (YEC) gefragt:
$config[code] not found"Was ist ein Tipp für den Umgang mit Konkurrenten, die Sie absichtlich unterbieten?"
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
1. Seien Sie explizit
„Finden Sie Bereiche, in denen Sie einen günstigen Wettbewerb haben, und stellen Sie auf Ihrer Website eine Vergleichstabelle auf. Seien Sie explizit: Nehmen Sie an, dass Ihre Kunden über Ihre Konkurrenten Bescheid wissen. “~ John Rood, Next Step Test Preparation
2. Wert und Kundenservice bieten
„Wenn die Preise nicht gesenkt werden können, konzentrieren Sie sich auf die Qualitätsmerkmale Ihrer Mitbewerber. Kunden interessieren sich für den Preis, aber sie legen mehr Wert auf die Qualität ihrer Angebote. Kundenservice ist auch ein wichtiger Punkt. In vielen Fällen ist dies wichtiger, und die Kunden sind bereit, höhere Preise zu zahlen, um einen Partner zu haben, nicht nur eine Waffe, die für sie arbeitet. “- Simon Casuto, eLearning Mind
3. Erhöhen Sie Ihre Preise
„Da unser Markt wettbewerbsfähiger wird, haben wir die Preise erhöht, damit wir die Geschichte unseres Unterschieds erklären können. Wenn unsere Preise niedriger waren, war es schwieriger, eine überzeugende Geschichte zu erzählen. Als der Preisunterschied größer wurde, hatten wir die Gelegenheit, eine bessere Geschichte zu erzählen, und das haben wir getan. Unsere Preise sind gestiegen, da immer mehr Billiganbieter auf den Markt steigen. “~ Andrew Angus, Switch Video
4. Spielen Sie nicht das Spiel
„Unsere Konkurrenten sind kürzlich frei geworden. Es herrscht immer ein reges Treiben, wenn die Leute Verkäufe tätigen oder Preise senken, aber es wird schließlich schwächer, und diejenige mit dem besseren Produkt oder der besten Dienstleistung kehrt in die Gewinnposition zurück. “~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Nur einschalten, wenn Sie müssen
„Wettbewerb ist die hässliche Wahrheit des Geschäfts und manchmal kann es unangenehm werden. Wenn ein Mitbewerber Ihren Preis unterbietet, müssen Sie darauf reagieren, indem Sie Ihre Angebote als wertvoller positionieren als andere auf dem Markt. Es geht darum, Ihr Unternehmen auf seinem eigenen Weg zu halten. Wenn Sie gegen jemanden vorgehen, der das Tempo bestimmt, kann es leicht passieren, dass Ihr Geschäft abstürzt und brennt. “- Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Betonen Sie Ihr Kernunterscheidungsmerkmal
„In diesen Situationen müssen Unternehmen klar kommunizieren, was sie unterscheidet. Apple geriet nicht in Panik und senkte nicht alle Preise, da Smartphone-Unternehmen sie unterboten, weil sie sich differenzierten. Wenn wir an Apple denken, denken wir alle an qualitativ hochwertige Produkte und großartige Innovationen. “~ Randy Rayess, VenturePact
7. Behalten Sie die Preise im Auge und bieten Sie mehr kostenlosen Inhalt an
„Ein Preiskampf schadet Ihrer Nische nur langfristig, weil er die Gewinnmargen für alle senkt. Behalten Sie Ihre Preise im Blick und konzentrieren Sie sich auf die Wertschöpfung, indem Sie auf Ihrer Website und auf der Website mehr kostenlose Inhalte erstellen. Machen Sie Hilfsvideos, schreiben Sie tolle Gastblogs und teilen Sie sie auf sozialen Netzwerken. Die Verbraucher werden Sie zunehmend als vertrauenswürdige Instanz betrachten, die Ihre Preise rechtfertigt. “~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Trennen Sie sich als Premium-Angebot
„Wenn Sie Ihre Preise nicht senken können, um sich im Wettbewerb zu behaupten, dann trennen Sie sich als Premium-Angebot auf dem Markt. Investieren Sie in Ihr Branding und Kundenservice, damit es haften bleibt. Wenn der Markt dies zulässt, kann es sein, dass Sie bei den High-End-Kunden und höheren Margen als Ihre Konkurrenten landen. “~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Behalten Sie den Wert Ihrer Marke bei
„Wenn Sie sich nur auf den Preis konzentrieren, gewinnen Sie niemals den Krieg. Konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Ihr Produkt Ihren Kunden bringt, und warum Ihr Produkt das ist, was es braucht, um profitabler zu werden. Dies ist weitaus mehr wert, als nur ein paar Dollar für die Anfangsinvestition zu sparen. Bleiben Sie der Preisstruktur, die Sie eingerichtet haben, treu und halten Sie den tatsächlichen Wert Ihrer Marke aufrecht! “~ Kelsey Recht, VenueBook
Glückliches Kundenfoto via Shutterstock
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