Marken haben in ihrer Marketing-Toolbox Platz für alles, was digital ist. Webinar ist nicht ausgenommen. Es ist ein Live-Seminar im Web. Ursprünglich für die Kommunikation verwendet, wird es jetzt verwendet, um das Branding um eine Stufe zu steigern.
Umsetzbare Tipps für Marketing-Webinare
Webinar-Marketing ist keine reibungslose Fahrt. Nicht einmal für große Organisationen. Sie können einen gewissen Einfluss haben. Erfolg im Webinar-Marketing ist jedoch nur möglich, wenn die unten aufgeführten umsetzbaren Tipps befolgt werden:
$config[code] not foundMachen Sie es unterhaltsam
Online-Zuschauer hassen es, sich zu langweilen. Das Internet / Breitband-Informationsblatt des Pew Research Center zeigt, dass 18- bis 35-Jährige den größten Teil des Internet-Publikums bilden.
Menschen zwischen diesen Altersgruppen sind Millennials und langweilen sich schnell. Die Autorin Julie Williamson schrieb sogar einen Artikel über Forbes, in dem sie Einblicke in die Unternehmen erhielt, wie sie die Mitarbeiter von Millennials daran hindern können, sich zu langweilen und die Organisation zu verlassen.
Wenn Sie ein Webinar veranstalten, denken Sie daran, dass Ihr Publikum meistens Millennials sein wird. Will sie nicht langweilen Dann machen Sie das Webinar so unterhaltsam wie möglich. Die durchschnittliche Dauer eines Webinars beträgt 60 Minuten, es sei denn, es handelt sich um ein internes Training. Informationen mit Unterhaltung zusammenführen, so dass das Webinar Infotainment widerspiegelt.
Verbale und visuelle Inhalte machen ein Webinar unterhaltsam. Das einführende und abschließende Skript sollte nicht zu lang sein. Und reduzieren Sie die Wiederholung. Menschen holen Informationen schnell ein, wenn sie in der richtigen Stimmung sind. Ein interessantes Webinar kann die richtige Stimmung bringen. Ein langweiliges Webinar dagegen verursacht nur ein großes Gähnen, sonst nichts.
Festlegen des Teilnehmerregistrierungsziels
Um sich im Webinar-Marketing zu behaupten, müssen sich die Unternehmer ein Teilnehmerregistrierungsziel setzen. Das Ziel muss sich auf Folgendes konzentrieren:
- Überzeugen Sie eine bestimmte Anzahl von Personen, um sich für das Webinar zu registrieren.
- Umwandlung aller Registranten in Teilnehmer.
Das zweite Ziel ist schwieriger zu erreichen. Die typische Teilnahmequote für Webinare beträgt 25%. Das heißt, wenn sich 100 Personen für das Webinar anmelden, würden nur 25 von ihnen tatsächlich daran teilnehmen. Dies bedeutet einfach, dass Sie viermal härter arbeiten müssen als das Tempo, mit dem Sie gerade arbeiten.
Die Ziele der Teilnehmer sollten realistisch sein. Zum Beispiel kann ein Startup-Unternehmen nicht erwarten, dass Brancheneinsteiger an seinem Webinar teilnehmen. Eine verstärkte Marketing-Reichweite kann mehr Teilnehmer bringen, aber das Volumen der Werbung einschränken.
Ein Webinar ist nicht etwas, das beworben werden soll, sondern eher etwas, von dem die Teilnehmer einen Wert bekommen können. Stellen Sie sicher, dass die Nachricht zu ihnen gelangt. Dies bringt uns zum nächsten Punkt.
Passen Sie den Copywriting-Stil an
Normale Copywriting-Techniken sind für das Webinar-Marketing nicht hilfreich. Die Erzählung für ein Webinar kann nicht übermäßig eingängig sein, da es sich bei dem Webinar um eine Art Produkt handelt, das gekauft werden muss. Es sollte subtil sein. Die Nachricht, dass der Besuch des Webinars den Teilnehmern zugute kommen kann, sollte auf subtile Weise an das Publikum gesendet werden.
Das Hervorheben von Schlagwörtern ist eine bewährte Copywriting-Technik. Wenn es um Webinar-Marketing geht, kann die Auswahl der richtigen Schlagworte eine Herausforderung sein. Wie oben erwähnt, kann der Werbetexter keine Werbesätze verwenden.
Jeder Satz, der ein Gefühl der Dringlichkeit auslöst, sollte vermieden werden. Es ist ratsam, Ausdrücke wie "Jetzt beitreten" oder "Jetzt registrieren" durch "Beitreten" oder "Registrieren" zu ersetzen. Grafiken, die die schriftliche Nachricht begleiten, können die Sichtbarkeit des Banners in sozialen Medien und anderen digitalen Plattformen erhöhen. Visuals sind jetzt Teil des Texts. Bedenken Sie das.
Wählen Sie ein Datum und eine Uhrzeit aus
Hosten Sie das Webinar zu einem Zeitpunkt, der für die Teilnehmer am günstigsten ist. Bei den Webinaren handelt es sich in der Regel um Angestellte, Freiberufler, Praktikanten und Kunden. Der Zeitpunkt des Webinars sollte zu ihnen passen.
Wenn ein Webinar nur für Mitarbeiter gedacht ist, kann es jederzeit gehostet werden. Wenn es Außenseiter gibt, ist der richtige Zeitpunkt 6 bis 7 Uhr abends. Dann räumen die Leute die Schreibtische ab, haben jedoch immer noch den Kater von der Arbeit des Tages.
Nicht alle Tage in einer Woche eignen sich gleichermaßen für die Durchführung eines Webinars. Denken Sie nicht einmal daran, das Webinar über das Wochenende zu veranstalten. Die Leute haben alle möglichen arbeitsbezogenen Gedanken während des Wochenendes aus ihren Gedanken verbannt. Das Letzte, was sie hören wollen, ist alles, was der professionellen Welt so ähnlich ist. Montagen sind nicht gut für die Ausrichtung von Webinaren, da die Leute immer noch den Kater am Wochenende haben. Dienstag und Mittwoch sind am besten optimiert.
Aufgrund der unterschiedlichen Zeitzonen kann es für internationale Registranten schwierig sein, am Webinar teilzunehmen. Zum Beispiel sind die US-Zeitzone und die ostasiatische Zeitzone diametral entgegengesetzt. Wenn Sie sich in den USA befinden und das Webinar um 13:00 Uhr durchführen, müsste ein Registrant aus Indonesien mit verschlafenen Augen daran teilnehmen.
Erstellen Sie eine qualitativ hochwertige Landing Page
Die Zielseitenoptimierung ist der Schlüssel zum Erfolg des Webinar-Marketings. Der Inhalt der Zielseite darf nicht zu Werbezwecken verwendet werden. Es muss prägnant sein und den Zuschauern einen kurzen Einblick geben, worum es beim Webinar geht, wann und wo es gehostet wird und welchen Wert es für das Webinar hat.
Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um die Neuigkeiten über das Webinar zu verbreiten. Wenn Sie eine E-Mail-Einladung senden, binden Sie den Link in die Zielseite ein. Führen Sie PPC-Anzeigen in sozialen Medien aus, um Benutzer über das Webinar zu informieren. Verwenden Sie im Werbebanner die gleiche Grafik, die Sie auf der Zielseite platzieren.
Die Leute würden über die Landing Page von dem Webinar erfahren. Wenn es sich nicht um eine hohe Qualität handelt, sind sie nicht an einer Anmeldung für das Webinar interessiert. Experten schlagen vor, der Landing Page einen FAQ-Bereich hinzuzufügen. Sie können Tools von Drittanbietern verwenden, um eine qualitativ hochwertige Zielseite für das Senden einer Einladung zu erstellen. Hier sind einige davon:
WebEx: Es ist die Idee von Cisco. Abgesehen von Webinaren werden mit WebEx auch Online-Schulungen durchgeführt. Die Highlights von WebEx sind die Bildschirmfreigabe und die Fernsteuerungsfunktion. Die kostenlose Version ist so ziemlich ein Witz, da sie bis zu zwei Personen erlaubt. Dies ist das einzige, was sich abschalten lässt.
Klicken Sie auf "Treffen": Was mir an Clickmeeting am besten gefallen hat, ist die Anpassungsstufe, die es bietet. Es dauert nur ein paar Klicks, um loszulegen. Plus das Präsentationswerkzeug, das die Interaktion mit dem Publikum attraktiver macht Das Verständnis von Big Data durch Clickmeeting fasziniert mich. Die integrierten Statistikalgorithmen generieren Erkenntnisse der Benutzer und leiten durch Analyse der Teilnehmer Vorhersagen und Trends ab.
Onstream-Webinare: Dieses Tool setzt auf ein neues Konzept - Benutzer können Registerkarten zum ursprünglichen Präsentationsfenster hinzufügen, wodurch das gesamte Setup wie ein Browser wirkt. Bei der Installation von Onstream Webinars ist eine einfache Verwendung gewährleistet. Abgesehen von diesen können Onstream-Webinare Benutzer Dokumente in die Bibliothek einfügen, wo sie sie während eines Live-Webcasts problemlos abholen können.
Es gibt mehrere andere Tools. Vergleichen Sie diese Tools, um das beste auszuwählen.
Zusammenfassen
Webinar-Marketing funktioniert wie ein Leckerbissen - sowohl für B2B als auch für B2C, wenn es richtig gemacht wird. Die fünf in diesem Artikel behandelten Tipps können Vermarkter dabei unterstützen, den richtigen Weg zu finden.
Webinar Foto über Shutterstock
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