Um sich auf die Weihnachtszeit vorzubereiten, ergänzen Sie Ihr Inventar mit limitierten Produkten und erstellen maßgeschneiderte Newsletter und Kampagnen. Aber was ist mit Content Marketing? Die Feiertage sind die ideale Zeit, um spannende Artikel rund um die Saison zu kreieren. Die Käufer sind bestrebt, diese Art von Inhalten zu konsumieren, und erwarten, dass sie auf den Websites der Einzelhändler prominent erscheinen.
6 Ideen für die Weihnachtszeit
Steigern Sie die Konkurrenz, indem Sie Ihre Urlaubs-Content-Strategie frühzeitig beginnen. Nutzen Sie diese Ideen, um sich heute vorzubereiten!
$config[code] not foundZusammenfassende Beiträge
Das Jahr neigt sich dem Ende zu. Erinnern Sie sich daran, indem Sie eine Zusammenfassung Ihrer bisher leistungsfähigsten Inhalte freigeben. Dies ist die Zeit, um besondere Neuigkeiten, Erwähnungen oder andere Errungenschaften hervorzuheben.
Wenn Ihre Marke beispielsweise von einem Prominenten getragen wurde oder Sie in einer wichtigen Zeitschrift vorgestellt wurden, markieren Sie sie für die Weihnachtszeit. Es wird dazu beitragen, Konversionen zu inspirieren und Ihre Markenpräsenz während der geschäftigsten Einkaufssaison des Jahres zu steigern.
Normalerweise wird dieser Inhaltstyp als Liste formatiert, in der jeder Punkt auf einen Artikel verweist. Wenn Sie Ihren Inhalt fertig haben, fügen Sie Bilder hinzu, um jeden Punkt zu veranschaulichen. Auswahllisten können dazu beitragen, guten Website-Traffic mit einer niedrigen Absprungrate zu generieren, was für jeden Online-Shop eine Win-Win-Situation darstellt.
Eine andere Art von Übersichtsartikel ist eine Kampagne, die die Top-Produkte des Jahres hervorhebt. Stellen Sie sich dies als "die meistverkauften Produkte des Jahres" vor. Diese Liste kann neuen Besuchern helfen, mehr über Ihre Produkte zu erfahren und den Kontext für die beliebtesten Artikel in Ihrem Geschäft bereitzustellen. Optimieren Sie es mit von Benutzern erstellten Inhalten, die den Kunden zeigen, wie sie mit den Produkten interagieren, um den Kaufweg zu verkürzen.
Neckt, was nächstes Jahr kommt
Begeistern Sie Ihre Kunden, indem Sie ihnen einen Vorgeschmack darauf geben, was für nächstes Jahr auf Lager ist. Dies ist Ihre Chance, Pre-Sales oder RSVPs für zukünftige Einführungsveranstaltungen zu erhalten. Nicht sicher, welche Produkte nächstes Jahr vorgestellt werden sollen? Nutzen Sie diese Gelegenheit, um das Interesse Ihrer Kunden an einem bestimmten Produkt zu messen.
Geben Sie ihnen eine Liste der Produkte, die Sie für 2019 in Betracht ziehen, und bitten Sie sie um Feedback. Diese Daten können Ihnen helfen, fundiertere Kaufentscheidungen zu treffen und zu vermeiden, dass Sie Geld für Elemente verschwenden, die auf lange Sicht nicht erfolgreich sind. Sie können auch eine Umfrage oder eine Umfrage über Instagram-Storys oder Facebook verwenden.
Holiday Gift Guides
Jeder sucht an den Feiertagen nach Geschenken, aber nicht jeder weiß, was er kaufen möchte. Es gibt so viele verschiedene Leute auf einer Geschenkliste, dass es überwältigend wirken kann! Es gibt Familienmitglieder, Freunde, Kollegen, Partner, Kinder, und die Liste geht weiter und weiter! Helfen Sie Ihren Kunden dabei, effizienter einzukaufen, indem Sie ihnen eine detaillierte Anleitung geben, was sie für jede Person auf ihrer Liste kaufen können.
Der Schlüssel für die Erstellung eines besonders nützlichen Geschenkführers besteht darin, diese so weit wie möglich zu segmentieren. Es kann beispielsweise nach Budget, Art der Beziehung, Interessen, Alter und Hobbys gefiltert werden. Die genauen Segmente variieren je nach Profil und Produkten Ihres Kunden.
Wenn Ihr durchschnittlicher Bestellwert bei etwa 50 US-Dollar liegt, kann dies ein guter Ort sein, um als Startpreis verwendet zu werden und dann einige Artikel mit höherem Preis oder Zusatzprodukte aufzunehmen, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen.
Sehen Sie sich beispielsweise an, wie goop verschiedene Geschenk-Guides für verschiedene Käufer-Personen erstellt hat:
Holiday Style Guides
Feiertage sind voller Feste. Es gibt Partys bei der Arbeit, zu Hause, bei Freunden, Nachbarn usw. Was ist das beste Outfit, das Sie für diese Anlässe tragen können? Helfen Sie Ihren Kunden dabei, dies herauszufinden, indem Sie einen Style Guide für die verschiedenen Veranstaltungen geben.
Erstellen Sie komplette Outfits und zeigen Sie alle Produkte in einem Style Guide. Wenn Sie beispielsweise Hosen, Hemden und Accessoires verkaufen, können Sie mehrere Outfits mit einer Vielzahl Ihrer Produkte zu unterschiedlichen Anlässen präsentieren. Denken Sie darüber nach, welches Outfit zum Beispiel für eine Familienfeier am besten geeignet ist, im Vergleich zu einer Büro-Urlaubsparty.
Vergessen Sie nicht, Links zu allen Ihren Produkten hinzuzufügen, damit Leser Ihre Produktseiten problemlos besuchen und Produkte in ihren Warenkorb legen können. Wie beim Holiday Gift Guide sollten Sie den Guide so weit wie möglich segmentieren, indem Sie sich auf verschiedene Demografien konzentrieren. Sie können den Leitfaden beispielsweise auf Männer-, Frauen- und Kinderbekleidung aufteilen. So hat QVC in diesem Jahr den Leitfaden für Ferienstil eingeführt:
Nutzergenerierte Inhalte
User Generated Content (UGC) bezieht sich auf alle Arten von Inhalten, die nicht direkt von der Marke erstellt werden. Dieser Inhalt wirkt sich auf die Konsumenten sehr effektiv aus, da er normalerweise als authentischer und vertrauenswürdiger wahrgenommen wird als herkömmliche Werbung.
Diese Art von Inhalten sollte das ganze Jahr über als Teil Ihres Marketingplans hervorgehoben werden. Während der Feiertage ist es jedoch ratsam, eine Sonderausgabe von UGC mit Feiertagswaren und saisonalem Messaging zu nutzen.
Zum Beispiel können Sie einen Post Ihrer Top-Ferienoutfits erstellen, die von Influencern in dieser Saison getragen wurden. Es kann auch Tipps enthalten, wie diese Outfits in verschiedenen Stilen getragen werden können, so dass für jeden Stil etwas dabei ist.
Urlaubsaktionen des Tages
Dieser Inhalt ähnelt den zuvor besprochenen Produkt- und Stilleitfäden. Der einzige Unterschied besteht im Format. Diese Art von Inhalt liest sich eher wie ein Countdown bis Weihnachten, bei dem jeder Tag ein anderes Outfit oder Produkt hervorhebt. Sie können auch festlegen, dass bestimmte Angebote an verschiedenen Tagen angeboten werden.
Ulta Beauty wendet diese Strategie häufig an und bietet spezielle Rabatte, die auf Konzepten wie „21 Days of Beauty Sale“ basieren. Die Kunden werden aufgefordert, für wiederholte Bestellungen wieder in den Laden zu kommen, was sie im Laufe der Zeit zu einem lebenslangen Kunden machen kann.
Ergebnis maximieren
Alle diese Content-Marketing-Ideen sind großartig, aber sie stellen nur die Hälfte des Aufwands dar, der erforderlich ist, um Konversionen in den Ferien voranzutreiben. Der Rest der Arbeit muss in die Verbreitung und Förderung von Inhalten investiert werden, um so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen. Ohne diese zusätzlichen Anstrengungen gehen Ihre Inhalte auf dem überfüllten Markt verloren. Was können Sie also tun, um Ihre Inhalte zu verbreiten und zu fördern? Lassen Sie uns ein paar wirksame Strategien ausloten, die Ihnen dabei helfen, in der bevorstehenden Saison an der Spitze zu stehen.
Beginnen Sie mit der Verwendung sozialer Medien, um organische und kostenpflichtige Posts zu veröffentlichen, die Ihre Inhalte fördern. Denken Sie daran, dass Sie mehrere Posts erstellen können, die auf demselben Inhalt basieren. Sie müssen nur das Format variieren.
Sie können beispielsweise ein Video und eine Reihe von Posts erstellen, indem Sie verschiedene Bilder verwenden und kopieren. Der Schlüssel ist das Mischen von Beiträgen, um Abwechslung zu bieten und das Engagement hoch zu halten.
Eine weitere wichtige Marketingtaktik ist das E-Mail-Marketing. Auch im Jahr 2018 ist der ROI im E-Mail-Marketing immer noch doppelt so hoch wie bei allen anderen digitalen Kanälen. Dieses Messaging ersetzt keine Social Media. Dies ist eine zusätzliche Strategie, die Ihre Social-Media-Bemühungen stärken kann, indem Sie eine weitere Gelegenheit bieten, um sich Ihren potenziellen Kunden zu nähern.
Mehr Markenbekanntheit bringt höhere Verkaufschancen mit sich. Ähnlich wie bei Ihren Social-Media-Veröffentlichungsintervallen möchten Sie mehrere E-Mail-Kampagnen mit urlaubsbezogenem Inhalt senden, um Ihre Reichweite zu maximieren. Denken Sie dabei so oft wie möglich an den A / B-Test, insbesondere an die Betreffzeilen.
Mit der bevorstehenden Weihnachtszeit ist es an der Zeit, die Möglichkeiten des Content-Marketings zu nutzen, um den Umsatz zu maximieren und Ihre Marke online zu vergrößern. Dank einer erfolgreichen Strategie können Sie mit Ihrem Urlaubs-Messaging die Konkurrenz hinter sich lassen und einen größeren Prozentsatz des saisonalen Umsatzes mit nach Hause nehmen.
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