Als Kleinunternehmer und Berater verstehen wir die Bedeutung von Netzwerken. Ihre Fähigkeit, Kontakte zu knüpfen, Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu knüpfen, bestimmt sehr oft Ihren geschäftlichen Erfolg und die Reichweite Ihres Unternehmens. Das bedeutet jedoch nicht, dass die meisten von uns sehr gut daran. Es fällt uns schwer, Gespräche zu beginnen und sogar die Beziehungen aufrechtzuerhalten, die wir anfangen.
$config[code] not foundWir könnten alle etwas besser sein.
Im Folgenden finden Sie vier Tipps, mit denen Sie Ihr Netzwerk als A-Game erweitern können:
1. Bessere Fragen stellen
Wenn Sie an einer Konferenz, einem Seminar oder einer Netzwerkveranstaltung teilnehmen, sind Sie nicht für Small Talks da. Sie möchten mehr über die Personen erfahren, die an der Veranstaltung teilnehmen, und potenzielle Geschäftsmöglichkeiten aufdecken. Das bedeutet, dass die vagen Fragen die Stille ausfüllen sollen, aber keine Informationen preisgeben. Sie müssen gehen.
Welche Arten von Fragen sollten Sie stellen?
Einer, der tiefer gräbt. Machen Sie sich mit der Geschichte Ihres neuen Kontakts vertraut - wann haben sie ihr Geschäft angefangen, warum haben sie damit angefangen, was ist ihre Geschäftsmentalität / wie sehen sie die Dinge? Fragen Sie nach den Tools, die sie verwenden, nach welchen Schmerzpunkten sie arbeiten, woran sie arbeiten und worauf sie sich freuen.
Diese Art von Fragen werden Sie über die "Hallo, mein Name ist John" -Phase hinausbewegen und Sie näher an ihr Geschäft und an ihre Gedanken bringen. Dies ist wichtig, um Menschen kennenzulernen, aber es ist auch wichtig, wenn Sie die Beziehungen pflegen möchten, die Sie geschaffen haben.
2. Teilen Sie eine denkwürdige Tatsache
Irgendwann wird sich das Gespräch an Sie wenden. Jemand wird Sie fragen, was Sie tun, was Sie hierher bringt oder über Ihre Hobbies. Anstatt diese Gelegenheit zu nutzen langweilig sein und klingen wie alle anderen, teilen Sie etwas, das einzigartig und unvergesslich ist. Vielleicht haben Sie eine Leidenschaft für das Sammeln von Münzen. Oder Sie tauchen an den Wochenenden ab. Oder Sie sind ein Befürworter einer bestimmten Sache.
Teilen Sie etwas mit, das dieser Person helfen wird, sich nicht nur an Sie zu erinnern, sondern ein wenig mehr darüber zu erfahren, wer Sie wirklich sind. Beim Networking geht es nicht darum, den Namen aller im Raum zu erfahren. Es geht darum, Beziehungen zu knüpfen. Je mehr Sie über sich preisgeben, desto besser ist Ihre Beziehung.
3. Notizen aufbewahren
Notieren Sie unmittelbar nach Ihrer Rückkehr von der Veranstaltung, während Ihr Adrenalin noch in der Luft ist, Informationen über alles, was während Ihrer Abwesenheit passiert ist:
- Wen hast du getroffen?
- Worüber hast du gesprochen?
- Was sind die wichtigsten Informationen über die Personen, die Sie getroffen haben (Interessen, Kinder, Projekte, an denen sie arbeiten)
- Welche Karten hast du in deiner Tasche?
- Welche Themen kamen immer wieder auf?
- Haben Sie versprochen, jemanden anzurufen / per E-Mail anzuschließen?
Wenn Sie dies alles auf dem Papier haben, während es noch frisch in Ihrem Kopf ist, werden Sie besser auf nachfolgende Unterhaltungen vorbereitet sein, Sie werden sich an wichtige Informationen erinnern und können beim Katalogisieren Ihrer neuen Kontakte behilflich sein.
4. Erstellen Sie einen Grund für die Nachverfolgung
Vielleicht rufen Sie die Person an, um X zu besprechen.
Oder dass Sie nach Y suchen und zu ihnen zurückkehren.
Oder dass Sie gehört haben, dass sie ein Problem mit Z hatten und dass Sie die Lösung haben.
Was auch immer es ist, haben Sie in naher Zukunft einen Grund für ein nachfolgendes Gespräch. Wenn Sie die richtigen Fragen gestellt haben, sollten Sie eine Vorstellung davon haben, wie Sie für diese Person von Wert sein können - ob es sich um eine Werkzeugempfehlung, eine Einführung oder die Gelegenheit für ein tieferes Gespräch handelt. Finden Sie einen Weg, Maßnahmen zu ergreifen, um den Schwung und die Beziehung aufrecht zu erhalten.
Wenn Sie von Netzwerkveranstaltungen nach Hause zurückkehren, ohne eine Liste der zu erledigenden Aufgaben oder keine Pläne für die Wiederverbindung mit den Personen zu haben, mit denen Sie sich unterhalten haben, verpassen Sie potenziell große Geschäftsmöglichkeiten.
Dies sind einige der Tipps, die mir bei meiner geschäftlichen Vernetzung helfen? Gibt es Hinweise, die Sie mit der Klasse teilen möchten? Ich bin sicher, wir könnten alle davon profitieren.
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