Geheimnisse Ihr Business Coach hat Ihnen nie von der Cannabis-Industrie erzählt

Die Cannabis-Industrie ist die Version dieser Generation wilder Westen . Anstelle von gedeckten Waggons und einem Oregon Trail tauchen unerschrockene Unternehmer in eine Branche, die sich mit Lichtgeschwindigkeit entwickelt.

Das schnelle Tempo des Wandels ist überraschend, wenn man bedenkt, dass das Verbot des Produkts in den Vereinigten Staaten auf das Marihuana Tax Act von 1937 zurückgeht. Es dauerte fast 36 Jahre, bis Oregon der erste Staat in der Union war, der Cannabis entkriminalisierte. Und heute erlauben 29 Bundesstaaten (einschließlich des District of Columbia) die legale Verwendung von Cannabis - entweder zur Erholung, medizinisch oder beides.

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Kreative, konsequente Werbung für eine starke Botschaft zahlt sich aus

Eine der Hauptzutaten für den jüngsten Trend zur Legalisierung in den Vereinigten Staaten war die herkulische Anstrengung eines Bündnisses politischer Aktionskomitees, betroffener Bürger und Branchenführer bei der Aufklärung der Bevölkerung und der Bekämpfung belastender Vorschriften in den Gerichten.

Lehren aus Cannabis-Marketing

Vermarkter in jeder Branche sollten genau darauf achten, wie sich die Cannabis-Industrie in einer aufwärts gerichteten Schlacht gegen eine Vielzahl mächtiger gegnerischer Kräfte wirklich durchgesetzt hat. Es gibt mehrere Lektionen zu lernen, die auf fast jede Marketingkampagne angewendet werden können.

Gewinnen Sie Einfluss, indem Sie starke Stimmen für Ihre Sache einsetzen und rekrutieren

Influencer Marketing, auch für Unkraut, ist eine mächtige Waffe. Der Grund, aus dem es sich in die magische Kugel für die Cannabis-Industrie verwandelte, ist die Tatsache, dass die Vorschriften außer Kraft gesetzt wurden. "Selbst in Colorado, wo der Gebrauch von Freizeit-Marihuana legal ist, müssen Sie nachweisen, dass mehr als 70 Prozent der Zuschauer eines Fernsehsenders älter als 21 sind, um Ihre Anzeige legal prüfen zu lassen."

Der Schlüssel besteht also darin, asymmetrische Werbung zu implementieren, indem Informationen aus mehreren Kanälen herausgepumpt und digitale Inhalte mit Hilfe von Personen mit großem Publikum auf Facebook, Twitter und Instagram verstärkt werden.

Wie setzen Sie Influencer ein?

In der Branche hören Sie den Begriff "Try or Buy". Dies bezieht sich auf die Praxis, prominenten Personen (Personen mit mehr als 100.000 legitimen Online-Followern) die Möglichkeit zu geben, Ihr Produkt zu testen - normalerweise eine kostenlose Probe.

Wenn dies nicht zu einer sinnvollen Unterhaltung oder einem Aufschrei führt, besteht der nächste Schritt darin, ihnen einen Cross-Promotion-Deal anzubieten. Als Gegenleistung für die Weitergabe Ihrer Nachricht an ihre Follower erlauben Sie ihnen, eine genehmigte Nachricht in einem oder allen Kanälen zu veröffentlichen. Diese Methode verursacht normalerweise wenig bis keine finanziellen Kosten.

Wenn alles andere fehlschlägt, ist es an der Zeit, einen finanziellen Anreiz für ihre Hilfe anzubieten. Es ist wichtig zu verstehen, dass die Kosten dieser Taktik in der Regel weitaus geringer sind, wenn die Person bereits leidenschaftlich an Ihre Sache glaubt.

Kissmetrics hat einen hervorragenden, ausführlichen Leitfaden für das Influencer-Marketing, den ich Anfängern sehr empfehlen kann.

Alle Presse ist gut Presse

Ein weiterer Vorteil, den die Cannabisbranche erfolgreich genutzt hat, ist das alte Sprichwort: „Alles ist Presse.“ Mit anderen Worten: Selbst wenn sich jemand negativ gegen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung äußert, wird das öffentliche Bewusstsein immer noch darauf aufmerksam gemacht Ihre Marke existiert.

Marken- und Produkterkennungen sind von unschätzbarem Wert. Und der "Rebellen-Faktor" hat sicherlich einen Anstoß. Wenn einer Bevölkerung gesagt wird, dass sie Ihr Produkt nicht verwenden sollte oder legal nicht verwenden kann, wird ein Prozentsatz der Gruppe, der die Nachricht ausgesetzt ist, das Gefühl haben, dass die Gelegenheit zum Rebellen eine ziemlich sexy Angelegenheit ist.

Das Fachwissen zu Cannabisfragen und Herausforderungen in der breiteren Marketingbranche hat enorm zugenommen. Heute gibt es Hunderte von spezialisierten Marketingagenturen, die sich der Werbung von Cannabisprodukten online, in Print und über Funk widmen.

Einen Partner zu gewinnen, der das Klima kennt, in dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkauft wird, ist ein wichtiger Schritt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Eine Gelegenheit zu nutzen, um eine Werbekampagne zu starten, die mit den vorherrschenden Ansichten der Öffentlichkeit arbeitet und nicht dagegen ist, kann lukrativ sein.

Obwohl es etwas rudimentär ist, nutzte dieses beliebte Meme die populäre Vorstellung, dass "jeder rauchen würde und Städte zerstört würden, wenn es legal wäre". Der kluge Teil in diesem Meme ist, dass Sie, ob Sie für oder gegen die Legalisierung sind, Sie kaufen in die Wahrnehmung ein, dass "jeder es tut."