Profitiert Ihr Ladengeschäft von Back-to-School-Käufern? Sie können, wenn Sie Kleidung und Accessoires verkaufen; Bücher, Musik oder Video; Computer oder Unterhaltungselektronik; Bürobedarf; oder Spielzeug- und Hobbyartikel wie Sportartikel. eMarketer hat diese als die fünf Kernproduktgruppen identifiziert, die während der Back-to-School-Einkaufssaison den größten Umsatzanstieg erfahren.
Während 70 Prozent der Umsätze im Schulunterricht im vergangenen Jahr in stationären Läden erzielt wurden, ist der Online-Einkauf für Schulbesuche auf dem Vormarsch. eMarketer-Projekte gehen davon aus, dass der E-Commerce in dieser Saison im Vergleich zum Vorjahr um 14,8 Prozent wachsen wird (obwohl er immer noch nur 8,6 Prozent aller Umsätze aus dem Back-to-School-Einzelhandel ausmacht). Wenn Ihr Geschäft im Wettbewerb mit anderen physischen Einzelhändlern und Online-Einzelhändlern um Kunden aus der Schulzeit konkurriert, wie können Sie die besten Ergebnisse erzielen?
$config[code] not foundSehen Sie sich die Schuljahreszeit als eine Reihe von "Mini-Saisons" an, schlägt die NPD Group vor. Die Organisation untersuchte die Einkaufsaktivitäten des vergangenen Jahres während der Schulzeit und stellte fest, dass die Verbraucher in Wellen einkaufen, die während der Saison auf und ab schwanken.
Online- und Offline-Shopping-Wellen kommen zu unterschiedlichen Zeiten. Im vergangenen Jahr beispielsweise erreichte der stationäre Verkauf in den ersten beiden Augustwochen einen Höchststand, während die Onlineverkäufe die Woche zum 16. Juli erreichten. (Das war auch der Amazon Prime-Tag, der in diesem Jahr am 11. Juli fällt.) kostenlose einkaufstage, die im August in vielen Bundesstaaten stattfinden, wirken sich auch auf die einkaufsmuster aus, insbesondere in stationären geschäften.
Wie man die 4 Arten von Back to School Shopper anzieht
Die NPD Group identifizierte auch vier Mini-Saisons für das Einkaufen vor der Schule:
Diejenigen, die für kleine Kinder einkaufen
Dies entspricht im Allgemeinen der traditionellen Saison, die im August ihren Höhepunkt erreicht. Später kaufen jedoch mehr Eltern ein, und manche warten sogar, bis das Schuljahr beginnt, um bessere Angebote zu finden.
Wie man Käufer erfasst: Markt für Eltern, wobei Wert und Einsparungen hervorgehoben werden, da dies Schlüsselfaktoren für diese Demografie sind. Sie können sich auch an Kinder mit Fernsehwerbung wenden, während die Kinder das lokale Kabel nutzen.
Diejenigen, die für andere Kinder einkaufen
Auch als "Vorratskäufe" bezeichnet, bezieht sich dies auf Lehrer, die Unterrichtsmaterialien mit eigenem Geld kaufen und / oder Eltern rekrutieren, um Vorräte für den Unterricht zu erwerben. Diese Einkäufe werden von den Lehrern vor dem Schulbeginn getätigt, die Eltern nach dem Schulbeginn, wenn sie wissen, was die Lehrer wollen. Etwa ein Drittel dieser Einkäufe findet nach August statt.
Wie man Käufer erfasst: Pantry-Shopping bietet Ihrem Einzelhandelsgeschäft die Möglichkeit, in der Community Gutes zu tun. Spenden Sie einige Produkte und zeigen Sie den Verkauf von Produkten auf, die häufig nachgefragt werden, wie Kleenex, Händedesinfektionsmittel, Kugelschreiber und Bleistifte, Notizbücher oder Papier. Sie können sogar mit örtlichen Schulen zusammenarbeiten, um "Wunschliste" im Klassenraum zu erstellen und die Produkte in Paketen zu verpacken, damit die Eltern einfach packen, bezahlen und gehen können.
Das Einkaufen für College-Kinder
College-Studenten brauchen viel mehr als jüngere Studenten - vor allem, wenn sie in ein Apartment oder einen Schlafsaal zum College gehen. Die Einkäufe im College-Alter erreichen in der Regel früher als andere Einkäufe, sagt die NPD Group. Außerdem führt diese Altersgruppe viele eigene Einkäufe durch (Auswahl von Produkten, wenn sie nicht tatsächlich dafür bezahlt werden) und zieht es vor, es online zu machen.
Wie man Käufer erfasst: Online-Werbung und Social-Media-Kontakte können College-Studenten anziehen, aber es kann sein, dass Sie mit Online-Verkäufern einem harten Wettbewerb ausgesetzt sind. Ein besseres Geschäft für ein stationäres Geschäft ist der Verkauf an Mama und Papa. Eltern ziehen es beispielsweise vor, die Betten oder die Einrichtung von Wohnheimen zu sehen und zu berühren, bevor sie Geld dafür ausschütten. Eltern sehen die Einkaufsexpedition möglicherweise auch als letzte Chance, sich mit den Schülern zu verbinden, bevor sie das College verlassen. Die NPD Group berichtet im vergangenen Jahr, dass der Verkauf von Heimtextilien in stationären Geschäften in der Woche vom 31. Juli zugenommen hat.
Diejenigen, die als Reaktion auf die Kinder anderer Menschen einkaufen
Nach dem Schulbeginn kommen die Schüler nach Hause und belästigen ihre Eltern mit Kleidern, Schuhen, Accessoires und Schulmaterial, das ihre Mitmenschen vorführen. Um zu vermeiden, dass während der Saison zu viel Geld ausgegeben wird, warten viele Eltern bis zum Schulabschluss, um zumindest einige der Schulsachen ihrer Schüler zu kaufen. Insbesondere Schuhe sind ein beliebter Kauf von „Reaktionen“.
Wie man Käufer erfasst: Halten Sie Ihr Ohr auf dem Boden (und im Internet), um herauszufinden, welche Produkte bei den örtlichen Schülern beliebt sind. Dann werben Sie wie verrückt nach dem Schulbeginn. Nutzen Sie kurzlebige Verrücktheiten, wenn Sie können. Jedes Jahr in der Schule meiner Nichte legte ein Kind Washi Tape auf ihre Hose. Intelligente Einzelhändler, die von Eltern und Kindern besucht wurden, legten an ihrem Point-of-Sale Washi Tape-Racks an.
Es erfordert etwas Planung, aber durch die Wellen des Back-to-School-Shoppings kann Ihr Geschäft an die Spitze der Klasse gehen.
Rucksäcke Foto über Shutterstock
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