Jedem wurde gesagt, er solle sich ins soziale Leben begeben, weil es für sein Geschäft so gut ist. Ich weiß sicher, dass die Immobilienmakler es immer hören. Leider wissen viele Menschen nicht wirklich, wie sie soziale Netzwerke effektiv einsetzen können, und sie verstehen nicht, was unterschiedliche soziale Plattformen antreibt.
$config[code] not foundDie Leute, die ich sehe, verschwenden ihre Zeit, und das Geld, das am meisten für soziale Zwecke aufgewendet wird, sind Makler. Ich behaupte nicht, dass alle Makler nicht wissen, was sie tun. Ich sage nur, dass die Mehrheit es nicht tut und ich werde Ihnen sagen, warum.
1) Einige Makler verstehen Twitter nicht
Bei Twitter geht es wirklich um Konversation und Beziehungsaufbau. Es gibt eine Unmenge von Informationen, die auf Twitter zu finden sind, und es kann sehr effektiv sein, wenn es darum geht, den Verkauf zu beeinflussen. Dies ist jedoch erst der Fall, wenn der Benutzer eines Twitter-Kontos die Zeit gebraucht hat, um Freundschaften und / oder eine Gemeinschaft aufzubauen. Ich benutze Twitter, um Artikel zu finden, die mich weiterbilden, aber es brauchte Zeit, um genau die richtigen Leute zu finden, die mir die Art von Links bieten, nach denen ich gesucht hatte.
Twitter braucht viel Zeit und Mühe. Sie twittern nicht zufällig Dinge und gehen weg.
Ich sehe viel zu viele Immobilienmakler, die über Häuser, die sie aufgelistet haben, twittern. Dinge wie;
"Nur aufgeführt … Ich muss dieses Haus haben."
Ähm, nein ich nicht. Ich habe bereits ein Haus und der Tweet, den Sie gerade geteilt haben, hat mir nichts gesagt, also werde ich ihn nicht mit Freunden teilen, FYI.
Es ist ein schwerer Misserfolg, nur über Häuser zu twittern, die ein Grundstücksmakler aufgeführt hat, und Blogbeiträge, in denen die Häuser aufgeführt werden, die sie aufgelistet haben. Wenn dies alles ist, was der Makler zu sagen hat, sollten sie soziale Kontakte komplett vermeiden.
2) Einige Makler verstehen Facebook nicht
Facebook wird als soziales Netzwerk bezeichnet, weil es das ist, was es ist. Menschen mögen es, mit anderen Menschen „sozial“ zu sein. Facebook-Nutzer möchten nicht mit Informationen über Häuser gespickt werden, die sie niemals kaufen möchten.
$config[code] not foundNewsflash - Ihre Freunde erklären sich möglicherweise damit einverstanden, Ihre Seite zu mögen. Sie können Facebook jedoch auch anweisen, Ihre Beiträge nicht mehr in ihrem Feed anzuzeigen. Das heißt, die einzige Möglichkeit, um zu sehen, was Sie besprechen, besteht darin, sich die Mühe zu machen, auf Ihre Seite zu gehen, um es zu sehen. Haben die Leute einen Grund, auf Ihre Facebook-Seite zu gehen?
Facebook-Geschäftsseiten sind für viele von uns in der Branche oft ein großer Witz. Sie bieten keinen Wert und scheinen oft eine Spamfabrik zu sein. Wenn Sie möchten, dass sich die Leute auf Ihre Seite einlassen, müssen Sie ihnen etwas geben. Es kann eine Idee, ein lustiger Artikel, ein interessantes Gespräch und sogar eine Unterstützung sein. Du musst etwas schaffen, zu dem die Leute zurückkehren werden.
Beispiel zum Erstellen eines Engagements
Immobilienmakler müssen über wichtige Dinge bloggen und die Menschen unterrichten, den Post auf Facebook teilen und das Publikum dazu bringen, über das Thema zu sprechen. Beispiel:
"5 Dinge, die bei Pooldecks schief gehen: Was Sie wissen müssen, bevor Sie kaufen oder verkaufen"
Dieser Titel würde jeden interessieren, der ein Pooldeck hat, nicht nur diejenigen, die ein Haus kaufen oder verkaufen. Sie bilden Hausbesitzer, Käufer und Verkäufer aus. Wenn Sie einen Artikel wie diesen geteilt haben und Ihre Facebook-Community gefragt haben, welche anderen Probleme angezeigt werden oder ob bei ihnen ein Problem auftritt, beginnen Sie eine Konversation. Sie sind sozial und engagieren Ihr Publikum. Am wichtigsten ist, dass Sie Menschen darin erziehen, auf ihre Häuser aufzupassen, und die Menschen lieben es, erzogen zu werden.
Seien Sie strategisch auf Facebook und finden Sie Wege, um die Leute zum Reden zu bringen und auch wiederzukommen.
3) Einige Makler verstehen nicht, dass das Betragen die Menschen irritiert
Es ist großartig, die Menschen wissen zu lassen, wer Sie sind und was Sie hier oder dort erreicht haben, aber NICHT die ganze Zeit. Wenn Sie Ihren Tag damit verbringen, mit Ihren Freunden zu prahlen, wie fantastisch Sie sind, welche Auszeichnungen Sie erhalten haben, warum Ihre Broschüren die kreativsten von allen sind, wie reich Sie sind oder warum Gott Ihnen den Schimmel gebrochen hat, hören Sie bitte auf. Niemand kümmert sich und Sie irritieren die Menschen.
Wenn Sie versuchen, die Menschen dazu zu bringen, zu glauben, dass Sie wunderbar sind, ist das offensichtlich und es bringt die Menschen ab. Wie ich in Punkt 2 gesagt habe, erziehen Sie die Menschen. Gib ihnen etwas und erziehe sie.
Sei real, sei freundlich und sei jemand, an dem sich die Leute interessieren können. Indem Sie Freundschaften eingehen und Freundschaften schaffen, schaffen Sie Vertrauen. Wenn die Menschen Ihnen vertrauen, hören sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zu, wenn Sie sich schließlich ein tolles Haus teilen (aber Sie müssen es auf die richtige Art und Weise tun).
4) Einige Makler verstehen nicht, dass sie ihre Inserate nicht nur teilen sollten
Das Interessanteste an Twitter, das die meisten nicht verstehen, ist, dass es bei Twitter nicht um sich selbst geht. Meist geht es darum, das zu teilen, was andere geschaffen haben. Die Leute sagen mir, dass sie mir auf Twitter folgen, weil ich großartige Artikel teile, von denen sie lernen können. Diese Artikel sind NICHT das, was ich geschrieben habe, sondern das, was andere geschrieben haben. Ich teile großartige Dinge und KEINES davon macht mich Geld, aber die Aktien haben ein Gefolge und Engagement geschaffen.
Wenn Sie ein Grundstücksmakler sind und ein wirklich tolles Haus beim Abschottungseffekt auftauchen, ist es am wahrscheinlichsten, wenn Sie sozial bleiben und sagen:
„Hey, für all meine lokalen Freunde, dieses 3/2-Haus ist gerade in der Zwangsvollstreckung in X-Nachbarschaft aufgetaucht. Wenn Sie oder ein Freund nach einem guten, erschwinglichen Haus suchen, lassen Sie es mich wissen. “
Ich verstehe, dass es nicht Ihre Auflistung ist und die Provision nicht dieselbe ist, aber Sie sagen Ihren Freunden und dem Publikum, dass Ihre Sorge das Beste für sie ist und nicht, dass Sie nur daran interessiert sind, Geld zu verdienen.
Wenn Sie im sozialen Bereich gut sein wollen
Dies gilt für jede Branche - Sie müssen:
- Für andere tun
- Sie müssen hilfreiche und lehrreiche Informationen austauschen.
- Sie müssen mehr geben, als Sie erhalten.
- Sie müssen Zeit aufbauen, um Beziehungen aufzubauen.
- Sie müssen sich um die Leute kümmern, die mit Ihnen sprechen.
- Sie müssen sich nicht auf sich selbst konzentrieren.
- Sie können nicht prahlen.
- Sie können NICHT nur über sich (und Ihre Immobilienmakler, Ihre Angebote) sprechen.
- Du musst dich unbedingt engagieren.
Grundstücksmakler Foto über Shutterstock
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