Wie die semantische Suche das digitale Marketing der Versicherungswirtschaft verändert

"… semantische Suche ist die wachsende Fähigkeit von Google, Assoziationen zwischen den Dingen herzustellen, die der Art und Weise, wie wir Menschen solche Verbindungen herstellen, näher kommen."

Grundsätzlich versucht Google, Suchergebnisse zu erstellen, die relevantere Ressourcen für unsere tatsächlichen Bedürfnisse bereitstellen, als das Unternehmen, das das technische SEO-Spiel am besten spielen kann. Das semantische Web schafft eine unglaubliche Umsatzchance für Versicherungsagenten und Carrier, die bereit sind, eine lange Perspektive im digitalen Marketing zu haben.

Durch die Fokussierung auf den Aufbau von Beziehungen (worauf die Versicherungsbranche aufbaut) können sich Versicherungsagenten und Spediteure ohne die großen Marketingbudgets ihrer direkten und gefangenen Konkurrenten bei der Suche abheben.

Wie die Versicherungsbranche von der semantischen Suche profitiert

Die semantische Suche baut auf Beziehungen auf. Dies bedeutet, dass wir uns weniger auf wachsende Zählzahlen konzentrieren können (d. H. Follower, Web-Traffic, Likes usw.) und mehr auf die Qualität und Relevanz der Personen, mit denen wir in Kontakt treten.

Dies ist Networking 101 und sollte den Erfolg des digitalen Marketings letztendlich in das Ruderhaus der Versicherungsfachleute bringen. In den letzten mehr als 100 Jahren haben Versicherungsagenten und Transportunternehmen ihr Geschäft auf Beziehungen und Empfehlungen ausgeweitet. Unvermeidlich führt mehr Qualitätsbeziehungen zu noch mehr Empfehlungen und Geschäftswachstum.

Bauen Sie menschliche Beziehungen auf, anstatt sich auf die technischen Aspekte des digitalen Marketings zu konzentrieren. Dies mag für die Möglichkeiten des Massenmarketings, die digitales Marketing bieten soll, nicht intuitiv erscheinen.

Es ist an der Zeit, Webbesucher nach dem zu suchen, was sie sind, nicht nur Einheiten, die das Liniendiagramm in Ihrem Google Analytics-Konto nach oben drücken - Menschen.

Damit Menschen Maßnahmen ergreifen können, z. B. das Ausfüllen eines Kontaktformulars oder das Abholen des Telefons für einen Versicherungsvorschlag, muss eine Art Beziehung hergestellt werden.

3 Möglichkeiten, menschliche Beziehungen online aufzubauen

Konzentrieren Sie sich auf Nischenprodukte

Versicherungskunden nutzen die Google-Suche nicht, um den besten Generalisten für Versicherungen zu finden. Zum Beispiel möchten Restaurantbesitzer mit einem Versicherungsagenten zusammenarbeiten, der sich mit den Deckungssummen auskennt, wie z. B. Verderb, Arbeitnehmerentschädigung und Spirituosenhaftung. Es ist ihnen egal, wenn Sie auch eine Einzelhandels-, Bau- und Hochschulversicherung abschließen.

Seien Sie geographisch spezifisch

Versicherungskunden möchten wissen, dass Sie die Hindernisse verstehen, die sich auf ihren spezifischen Markt auswirken. In geografisch relevanten Begriffen zu sprechen, ist für lokale und regionale Versicherungsfachleute selbstverständlich. Die meisten nationalen Luftfahrtunternehmen leisten jedoch einen schrecklichen Job, um ein geografisches Verständnis für ihr Marketing zu schaffen.

Verwenden Sie native Werbung

Native Advertising ist ein Begriff, der verwendet wird, um digitales Marketing auf eine Weise zu beschreiben, die zur Plattform und Erfahrung des Verbrauchers passt. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Werbebotschaft und Ihr Marketing an die Plattform anpassen und nicht eine Nachricht auf jede Plattform verschieben, unabhängig von ihrer Relevanz. Wenn Sie sich an einheimische Werbung als Marketingprinzip halten, zeigt sich den Verbrauchern, dass: 1) Sie sich für ihre Erfahrung interessieren und 2) Sie Teil ihrer Online-Community sind.

Wegbringen

Durch die Fokussierung auf bestimmte Produkte an bestimmten Standorten und mit den für jede Plattform geeigneten digitalen Marketingmethoden füllen Fachleute aus der Versicherungsbranche das semantische Web mit Datenpunkten, die Suchmaschinen die benötigten Informationen liefern.

Die Online-Marketing-Methode „Spray and Pray“ funktioniert nicht mehr (wenn überhaupt). Das Marketing der Versicherungsbranche muss Beziehungen zu Menschen herstellen und Suchmaschinen die Daten zur Verfügung stellen, um mehr Versicherungskunden auf den Weg zu bringen.

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