Umgang mit "Ich kann es mir einfach nicht leisten"

"Sorry, ich kann es mir gerade nicht leisten."

Niemand hört das gern. In einigen Fällen kann es wahr sein. In den meisten ist es jedoch nicht.

Was bringt mich dazu, das zu sagen? Sieh dich nur um. Jeden Tag zahlen Tausende von Menschen 5,00 USD für einen Kaffee, 15.000 USD für einen Anwalt oder 50.000 USD für ein Auto. Denn unabhängig von den Kosten sind sie überzeugt, dass es sich lohnt.

Warum bezahlt eine Frau 300 Dollar für eine Handtasche, wenn sie Tonnen für einen Bruchteil des Preises finden könnte? Sie ist überzeugt, dass die 300-Dollar-Tasche es wert ist. Selbst in den Fällen, in denen die Ausrede zutrifft, haben 80% der Amerikaner, die sich nichts leisten können, nicht daran gehindert, sie zu kaufen.

Immer wenn eine Person sagt, dass sie es sich nicht leisten kann, bedeutet das normalerweise, dass sie einfach nicht vom Wert überzeugt ist. Was bedeutet, dass Sie 3 Optionen haben:

1.) Akzeptiere es.

2.) Versuchen Sie es anders zu überzeugen.

3.) Senken Sie Ihren Preis.

Keine sind gute Optionen. Die beste Option ist, professionelle Hilfe zu erhalten, um herauszufinden, was (jetzt) ​​getan werden kann, um den Wert und den Nutzen des von Ihnen angebotenen Produkts oder der Dienstleistung effektiver zu kommunizieren.

Nehmen Sie zum Beispiel den Macintosh-Computer. Es gab eine Zeit, in der es nicht existierte. Steve Jobs und sein Werbeteam mussten herausfinden, was sie sagen mussten, um die Menschen davon zu überzeugen, dass der Mac das Geld wert ist. Der Rest ist, wie sie sagen, Geschichte.

Tatsache ist, dass ein gutes Produkt nur ein Teil der Gleichung ist. Sie müssen dann sicherstellen, dass Sie das Notwendige getan haben, um die Produktvorteile so zu kommunizieren, dass sie mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung stehen. Es ist keine einfache Sache, weshalb versierte Leute wie Steve Jobs die besten Leute suchten, um ihnen zu helfen. Trotz aller Marketingtalenten gab Steve als erster zu, dass er kein Marketingexperte war. Deshalb brachte er Mike Markkula, einen Marketingexperten, hinzu, als Apple noch immer Computer aus seiner Garage baute.

Es ist eine gute Lektion für jeden Kleinunternehmer, der denkt, dass er:

1.) Brauchen Sie keine Marketinghilfe?

2.) Sehen Sie nicht den Wert der Bezahlung für die richtige Hilfe.

Bevor Sie also auf potenzielle Kunden reagieren, die sagen: "Ich kann es mir einfach nicht leisten", stellen Sie sicher, dass Sie nicht dasselbe sagen.

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