Können Sie Ihr Geschäft fördern, ohne aufdringlich zu sein? Und wenn ja wie? Als Antwort auf The Paradox: Die Arbeit machen (oder nicht tun), um Ihren Traum zu leben, hat Martin Lindeskog einen Kommentar hinterlassen, in dem er sagte, dass er "allergisch gegen die aufdringlichen Verkäufer" ist. Ich auch.
Und wegen dieser Allergie möchte ich sicherlich nicht die Sache werden, die ich hasse - die aufdringliche Verkäuferin. Wenn Sie jedoch ein Unternehmer sind, ist der Verkauf ein Teil des Spiels, oder Sie könnten sich irgendwann aus dem Geschäft zurückziehen. Ich meine, Sie müssen Geld verdienen bei dem, was Sie tun, oder es ist wirklich ein Hobby.
Wie verkaufen Sie Ihre Waren und Dienstleistungen effektiv, ohne aufdringlich zu sein?
Es geht um Exposition, Beziehungen und Systeme. Im Kern (dies sind die Schritte, mit denen Sie beginnen werden), die Sie möchten:
- Stellen Sie dar, was Sie haben und warum es für so viele Menschen wichtig ist, wie Sie können.
- Bauen Sie Beziehungen zu denen auf, die Ihnen nach Hause folgen.
- Richten Sie im Voraus ein System für die Interaktion mit Ihnen ein, informieren Sie sich über Ihre Waren oder Dienstleistungen und kaufen Sie sie (sobald sie verfügbar sind) und so einfach wie möglich bei Ihnen ein.
Es gibt jedoch mehr als nur ein Geschäft zu eröffnen, indem Sie einfach einen Laden eröffnen und Ihren Freunden davon erzählen. Du musst da raus.
Was ist der beste Weg, um eine profitable, dauerhafte Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen?
Konsistente und ansprechende Nachrichten auf mehreren Plattformen.
Sie benötigen also eine Markenbotschaft. Und wenn Sie das Wort Marke hassen, dann denken Sie daran: Sie brauchen etwas, das Sie konsequent vertreten und dafür stehen. Wenn Ihnen Personen oder Informationen in sozialen Medien, auf Ihrer Website, in Videos, in Zeitschriften oder in Zeitungen begegnen, stoßen Sie auch auf eine konsistente Botschaft.
Denken Sie daran, es muss ein System hinter Ihrem Marketing und ein System hinter Ihrem Verkauf geben.
In neun von zehn Fällen erfordert die Strategiearbeit, die erforderlich ist, um dies zu verstehen und einzurichten, etwas mehr Zeit, als Sie sich das Frontend vorstellten, aber Sie sparen viel Zeit und Frust am Backend.
Sie müssen entscheiden, welche Marketingplattformen Sie zuerst verwenden werden, da Sie nicht alles auf einmal erledigen können. Und Sie müssen Ihr Team auswählen.
Sie müssen genau bestimmen, was Sie zum Verkauf anbieten. Und wenn Sie Dienstleistungen verkaufen, müssen Sie sie in Gegenstände verwandeln, die sich so konkret anfühlen, als wenn Sie in ein Lebensmittelgeschäft gehen und ein Laib Brot nehmen. Die Menschen müssen wissen, was sie bekommen, um sich beim Einkaufen wohl zu fühlen.
Im Kern müssen Sie sich darum kümmern, was sie brauchen und wollen, verstehen, was sie brauchen und wollen, und es auf einer Plattform bereitstellen, die sie brauchen und wollen. Wenn Sie das tun, ist es einfacher für Leute, mit Ihnen einzukaufen.
Pushy Verkäufer Foto via Shutterstock
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