Tatsächlich ist es viel einfacher als Sie denken, vor allem, wenn Sie selbst eine Kopie von Cynthia Kays Buch „Small Business for Big Thinkers“ haben: Unkonventionelle Strategien, um sich zu vernetzen und Big Business zu gewinnen . Ich hatte eine kurze Zeit hier auf meinem Schreibtisch eine Rezension. Es ist ein kleines Taschenbuch (zumindest mein Rezensionsexemplar war) und es sah aus, als würde ich an einem Wochenende lesen.
Kleinunternehmen für große Denker ist die Abkürzung für ein kleines Unternehmen zum Erfolg
Cynthia Kay (@ThinkCK) hat ein kleines Geschäft in ihren Genen. Sie stammt aus einer Familie griechischer Unternehmer und wuchs schon vor ihrer Gründung in kleinen Unternehmen auf. Sie ist eine leidenschaftliche Sprecherin für kleine Unternehmen und verbringt viel Zeit damit, andere kleine Unternehmen zu coachen.
In diesem Buch teilt Cynthia die Strategien, mit denen sie Fortune Global 100-Unternehmen als Kunden gewonnen hat.
Kleinunternehmen für große Denker Das Unternehmen bietet auf über 200 Seiten Einblick in die Erfahrung kleiner Unternehmen in der Zusammenarbeit mit großen Unternehmen. Zu Beginn des Buches sagt sie:
„Große Unternehmen waren meine ersten Kunden, daher habe ich bis vor kurzem nicht realisiert, dass viele kleine Unternehmen nicht wissen, wie man mit ihnen arbeitet. In der Tat versuchen viele kleine Unternehmen nicht einmal, mit großen Unternehmen in Kontakt zu treten und sie zu gewinnen. “
Dies hat direkt mit mir gesprochen, und vielleicht wird es auch mit Ihnen sprechen. Ich hatte nie darüber nachgedacht, als Kunde ein großes Geschäft zu machen. Wenn sich das nach Ihnen anhört, dann ist dieses erste Kapitel fleischig, weil Sie sehen, dass das große Geschäft bereit ist, bereit und in der Lage ist, mit Ihnen Geschäfte zu machen - wenn Sie nur wissen, wie es geht.
Wenn Sie bereit sind, in die Welt des Big Business einzusteigen, sollten Sie Folgendes wissen
Mit großen Unternehmen zu arbeiten, ist nicht etwas, das Sie einfach tun, sondern eine Entscheidung und nicht für jedes kleine Unternehmen. Kay geht sehr detailliert auf das ein, was Sie benötigen, bevor Sie sich für einen viel größeren Kunden entscheiden.
Kay beginnt dieses Buch mit einer interessanten Perspektive und einer, von dem ich denke, dass nur wenige Kleinunternehmer denken, wenn sie ihr Geschäft beginnen - denken und planen Sie das Geschäft, das Sie führen möchten.
Dies ist eine wichtige Unterscheidung, und Kay gibt elf Kapitel aus, um Sie für das Pitching großer Kunden vorzubereiten. Ihre Erfahrungen sammelt sie sowohl aus ihrem Unternehmen als auch aus ihren Familienunternehmen und aus Interviews, die sie mit anderen Kleinunternehmern geführt hat. Ihre Philosophie ist, bevor Sie die großen Jungs schlagen, Folgendes haben:
- Eine Ausstiegsstrategie.
- Eine Partnerschaftsstrategie.
- Stelle die richtigen Leute ein.
- Erstellen Sie einen Arbeitsbereich.
- Erkennen Sie, wann Sie Kunden behalten und wann Sie sie verlassen.
- Wissen, wann und wie man einen Mitarbeiter gehen lässt.
- Treffen Sie die Wahl, groß zu werden oder klein zu bleiben.
Dann geht sie in die Phase des Buches über die Annäherung an große Unternehmen:
- Verständnis der Perspektive der Käufer von Großunternehmen.
- Verfassen einer RFP (Request for Proposal).
- Sich positionieren
- Wie man Face-Time bekommt und wann man auftaucht.
- Einen Champion finden.
- Funktioniert wie ein großes Geschäft.
Ist dieses Buch lesenswert?
Bevor ich dieses Buch las, dachte ich, dass ich keine Fortune-500-Clients hatte, weil - ich keine Fortune-500-Clients hatte. Ich muss zugeben, dass ich nicht lange darüber nachgedacht hatte, ob ich große Kunden haben wollte oder nicht.
Dann habe ich gelesen Kleinunternehmen für große Denker und nachdem ich das Buch durchgesehen habe, insbesondere im letzten Abschnitt, ist mir sehr klar, dass ich nicht mit großen Unternehmen als Kunden arbeiten möchte. Ihre Arbeitsweise funktioniert einfach nicht für mich. Und die gute Nachricht für mich ist, dass ich nicht mehr viel Zeit damit verbringe, darüber nachzudenken.
Was ist mit dir? Wie viel haben Sie daran gedacht, große Marken oder Fortune 500-Kunden auf Ihrer Kundenliste zu haben? Wenn Sie wie ich sind und nicht darüber nachgedacht haben, möchten Sie dieses Buch lesen, weil Sie zumindest wissen, worum es geht, und die Entscheidung für sich selbst treffen können.
Nehmen wir an, Sie möchten mit Großunternehmen als Kunden und Kunden zusammenarbeiten. Wenn sich das nach Ihnen anhört, möchten Sie auf jeden Fall eine Kopie dieses Buches erwerben. Sie erhalten wirklich gute Einblicke darüber, wie Ihr Unternehmen aussehen muss und wie Sie sich als idealer Kleinunternehmer für ein großes Unternehmen einrichten können.
Kleinunternehmen für große Denker ist definitiv ein einzigartiges Buch. Ich bin besonders froh, dass Kay es herausgebracht hat, weil es klar ist, dass große Unternehmen eine Partnerschaft mit kleinen Unternehmen eingehen möchten, aber wenn Sie mit den großen Jungs spielen möchten, müssen Sie bereit sein.
Kleinunternehmen für große Denker ist ein großartiger erster Schritt, um dorthin zu gelangen.
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