Boni sind ein wichtiges Instrument, mit dem Unternehmen Mitarbeiter belohnen können. Wenn ein Mitarbeiter über seine Jobbeschreibung hinausgeht, kann das Unternehmen diese Tatsache erkennen, indem er ihm etwas mehr Geld gibt. Unternehmen verwenden häufig Prämien, um sich bei ihren Mitarbeitern zu bedanken, wenn die Gewinne die Erwartungen erfüllen oder übertreffen. Die Prämien können jedoch auch durch herausragende Leistungen verdient werden, unabhängig davon, ob sie direkt Geld für das Unternehmen generieren.
$config[code] not foundVorbereitung
Schreiben Sie auf, warum Sie einen Bonus verdienen. Überlegen Sie, welche Leistung Sie am Arbeitsplatz erbracht haben und ob Sie eindeutig mehr Einnahmen erzielt oder Ihrem Arbeitgeber auf andere Weise geholfen hat. Dies wird die Grundlage für Ihre Verhandlungen sein.
Zählen Sie Ihre Erfolge und Leistungen auf. Vielleicht haben Sie ein Verkaufsabkommen abgeschlossen, das dem Unternehmen eine hohe Summe eingebracht hat oder eine Aufgabe übernommen hat, die niemand anderes wollte, beispielsweise den Umgang mit einem besonders schwierigen Kunden. Geben Sie an, ob Sie bereits für Ihre Leistungen durch Provision oder auf andere Weise bezahlt wurden. Bitten Sie nicht, für dieselbe Leistung zweimal bezahlt zu werden.
Berechnen Sie, wie viel Geld der Bonus enthalten soll. Wenn Sie argumentieren, dass Sie aufgrund des erzielten Umsatzes einen Bonus verdienen, müssen Sie eine Dollarzahl angeben. Der Bonus sollte ein Prozentsatz des Umsatzes sein, den Sie für das Unternehmen erzielt haben - 10 Prozent sind normalerweise angemessen. Wenn Sie einen Bonus aus einem anderen Grund als dem Umsatz aushandeln, entscheiden Sie, welchen Dollarbetrag Sie möchten. Es könnte der Anzahl der Überstunden entsprechen, die Sie geleistet haben, oder der Führungsverantwortung, die Sie übernommen haben, als Sie für Ihren Chef tätig waren. Ein solcher Bonus sollte ein Pauschalbetrag sein, berechnet als Prozentsatz Ihres Jahresgehalts. Sie können zum Beispiel einen Bonus in Höhe von 5.000 $ verlangen, wenn Ihr Jahresgehalt 50.000 $ beträgt und Sie 10 Prozent als angemessen betrachten.
Bevor Sie sich mit Ihrem Vorgesetzten treffen, üben Sie Ihr Argument an einem Freund oder Kollegen. Arbeiten Sie an allen Punkten, die Sie machen möchten. Halten Sie Ihre Stimme freundlich und vermeiden Sie es, defensiv oder unbewusst zu klingen. Wenn Sie mit Ihrem Vorgesetzten ruhig und professionell sprechen, wird sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihren Argumenten zuhören.
Verhandlung
Planen Sie ein persönliches Meeting mit Ihrem Vorgesetzten oder Manager. Dies ermöglicht eine klare Kommunikation - E-Mails und Voicemails werden leicht missverstanden und erreichen oft nicht den gewünschten Ton. Wenn Sie sich zusammensetzen, können Sie die Körpersprache Ihres Chefs während der Verhandlung sehen und Missverständnisse vermeiden.
Beschreiben Sie alle Erfolge und Erfolge Ihres Chefs. Erinnern Sie ihn daran, wie viel Sie zum Unternehmen beitragen. Bitten Sie um Eingaben zu Ihren größten Erfolgen - er kann sich an etwas erinnern, das Sie übersehen haben. Vielleicht am wichtigsten ist es, sich während der Verhandlungen zu entspannen - Ihre Leistungen hervorzuheben, ist ein lohnendes Unterfangen, ob Sie den Bonus erhalten oder nicht.
Geben Sie an, dass Sie sich aufgrund all Ihrer harten Arbeit und Erfolge einen Bonus verdienen.Zeigen Sie Ihrem Chef die Zahlen, die Sie aufgeschrieben haben, um die Einnahmen zu ermitteln, die Sie für das Unternehmen erzielt haben, oder legen Sie die weniger sichtbaren Auswirkungen Ihrer Bemühungen fest - vielleicht hat der schwierige Kunde neuen Respekt für das Unternehmen gefunden, weil Sie haben sich die Zeit genommen, um seine Bedenken zu hören.
Verhandeln. Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen, wenn Ihr Manager sagt, er kann Ihnen nicht alles geben, was Sie verlangen, oder Sie nicht monetär belohnen können, sondern Ihnen zusätzliche Urlaubszeit oder ein neues Büro und einen neuen Titel geben können. Das Ziel ist es, so viel wie möglich von den Verhandlungen zu erhalten, aber manchmal ist es am besten, wenn man flexibel ist und keine Alles-oder-Nichts-Anforderungen stellt. Vielleicht bekommst du die Hälfte des Bonus, auf den du gehofft hast - das ist immer noch mehr als zuvor, bevor du gefragt hast.
