Das wachsende Feld der Netzwerkkartierung hat das Potenzial, dieses uralte Problem zu lösen, wie kostengünstig auf dem Markt für kleine Unternehmen verkauft werden kann. Es ist nicht DIE Antwort, aber es bietet eine nützliche analytische Hilfe.
Was ist Netzwerkzuordnung?
Beim Netzwerk-Mapping geht es darum, wie "ein Bild sagt mehr als tausend Worte". Das Netzwerk-Mapping verwendet eine spezielle Software, um die Beziehungen zwischen Ideen, Konzepten, Personen oder Transaktionen abzubilden.
$config[code] not foundEs hilft Ihnen, Dinge zu sehen, die Sie sonst möglicherweise nicht sehen (oder als klar sehen), es sei denn, sie werden grafisch dargestellt. Diese Netzwerkkarte zeigt beispielsweise die wichtigsten Akteure der Internetbranche:
Oder wie der Kollege Valdis Krebs gezeigt hat, kann Network Mapping verwendet werden, um politische Neigungen zu veranschaulichen, indem Daten zum Buchkauf von Amazon.com und Barnesandnoble.com untersucht werden (siehe Artikel der New York Times).
Verkauf an den Small Business Market
Ich bin fasziniert von dem Gedanken, Netzwerkkarten zu verwenden, um das Kaufverhalten von kleinen Unternehmen zu erkennen und zu „sehen“. Und finden Sie heraus, wie Sie kostengünstig an den Markt für kleine Unternehmen verkaufen können.
Die Größe des Small Business-Marktes ist sowohl in den USA als auch weltweit enorm. Und aufgrund seiner Größe ist es attraktiv. Es ist aber auch schwierig, auf diesem Markt kostengünstig zu verkaufen. Unternehmen können sich die Marketing- und Vertriebsbemühungen für einen derart fragmentierten Markt oft nicht leisten.
Viele Anbieter greifen auf Vertriebspartner zurück, die bereits bestehende Beziehungen zu kleinen Unternehmen unterhalten. Sie tun, das heißt, ob Sie können die richtigen Vertriebspartner identifizieren. In einigen Branchen ist nicht leicht ersichtlich, wer die richtigen Vertriebspartner sind, d. H. Welche Entitäten Kontaktpunkte mit den beabsichtigten Zielen für kleine Unternehmen haben.
Hier können Netzwerkkarten ein wichtiges Analysewerkzeug sein.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Kirsten hat kürzlich bei re: discovery geschrieben, dass Ebays Deal mit Monster.com wahrscheinlich nicht funktioniert, weil kleine Unternehmen Monster nicht einfach durchgehen, um Personal einzustellen.
In diesem Fall hatte eBay (ein außerordentlich gut geführtes Unternehmen, das jedoch nicht immer perfekt ist) einen Partner gewählt, der den Markt für kleine Unternehmen wahrscheinlich nicht bedienen kann.
Eine Netzwerkkarte war möglicherweise ein nützliches Werkzeug. Durch die Aufstellung der Stellenvermittler in wichtigen Metropolenmärkten könnte eBay bessere Vertriebspartner identifiziert haben. Oder entschieden, dass ein Partneransatz einfach nicht funktionieren würde.
Ich würde gerne von Ihnen, den Lesern, erfahren, wie Sie das Network Mapping für den Verkauf an kleine Unternehmen nutzen können. Ist das eine vielversprechende Technik? Oder gibt es andere, bessere Antworten, und wenn ja, welche? Oder ist der Verkauf an den Markt für kleine Unternehmen einfach ein Problem ohne einfache Lösungen? Senden Sie mir eine E-Mail mit Ihren Kommentaren an anita-at-anitacampbell.com. Ich werde sie in einem späteren Post abholen.
