Erinnern Sie sich noch daran, als es spannend war, einen Brief in der Post zu bekommen? Wir auch. Aber wie schaffen Sie es, dieses Gefühl zu wecken und die Kunden für Ihr Geschäft zu begeistern, wenn sie vor einem Meer von Junk-Mail, Flyern und Kreditkartenangeboten stehen?
Wir haben elf Mitglieder des Young Entrepreneur Council (YEC) nach ihren wichtigsten Geheimnissen gefragt, um das Direktmailing-Marketing für die Menschen, die am wichtigsten sind, anzusprechen - diejenigen, die die Umschläge öffnen.
$config[code] not found"Wie können Marken Direct Mail Marketing potenziellen (und aktuellen) Kunden attraktiver machen?"
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
1. Mailers nützlich machen
„Die Verbraucher verwenden täglich Papier für Lebensmittelladen, To-Do-Listen, Telefonbücher und Notizblöcke. Warum sollte Ihr Promo, vorausgesetzt er ist nicht sofort verwüstet, nutzlos in einer Schublade liegen? In diesem Jahr haben wir etwas zugesandt, das die Leute gerne behalten - ein Resolutionsblatt für das neue Jahr (natürlich mit Geschäftsinformationen). Marken sollten an eine zusätzliche Verwendung für ihre Mailer denken. Verbraucher könnten das sicher. “~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Öffnen Sie mit einem Vorschlag
„Die Verbraucher haben kurze Aufmerksamkeitsspannen. Statt Aufregung für Ihr Wertversprechen aufzubauen, öffnen Sie sich einfach damit. Dies wird die Aufmerksamkeit des Empfängers auf sich ziehen und Sie, den Absender, dazu zwingen, zu prüfen, ob es sich lohnt, einen potenziellen Kunden zu schicken. “Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Machen Sie es klumpig
„Das erste Ziel einer Direktmailing-Kampagne besteht darin, Ihren Umschlag zu öffnen. Wir haben Tausende von Direktmailings an potenzielle Kunden verschickt, und wir finden, dass Mailer mit einem stückigen Gegenstand im Umschlag eine Öffnungsrate von nahezu 100 Prozent haben. Die Leute sind neugierig, was drin ist, und die Neugier bringt sie dazu, es zu öffnen. Jetzt ist es deine Aufgabe, es persönlich, relevant und fesselnd zu machen, damit dein Stück gelesen wird. “~ Charles Gaudet, Predictable Profits
4. Produktbeispiele einschließen
„Papier-Direktwerbung kann für die meisten Kunden ein Ärgernis sein. Wenn Sie jedoch ein Produktmuster beifügen, wird die Direktwerbung als Testwerkzeug sofort wertvoller. Es gibt mehrere Unternehmen, die sich auf die Erstellung von Produktmustern spezialisiert haben, wie z. B. Arcade Marketing für die Duft- und Make-up-Industrie, und häufig gibt es interaktive Programme, die den ROI Ihrer Marke erhöhen. “~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Mailers kreativ machen
„Direktwerbung kann sehr, sehr mächtig sein. Der Schlüssel ist, was Sie aussenden. Letzte Woche hat mir jemand eine Nachricht in einer Flasche geschickt. In der Nachricht ging es darum, dass das Unternehmen Änderungen vorgenommen hat, die dieses Unternehmen im neuen Jahr einführen sollte, und die Idee war so gut, dass ich sie sofort anrief. Hier ist der Schlüssel: Senden Sie eine weniger kreative Nachricht an weniger Personen. Es geht um Qualität, nicht um Quantität. “Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Fügen Sie etwas Nützliches hinzu
„Die Leute denken oft nur an Werbeartikel, wenn sie während einer Messe oder an Kunden verschenkt werden. Wie sieht es aber aus, sie in Direct Mail-Kampagnen einzusetzen? Fügen Sie Ihrer Verkaufs- / Marketingbotschaft etwas wie einen Stift hinzu. Diejenigen, die auf der Empfängerseite sind, haben eine um mindestens 50% höhere Wahrscheinlichkeit, den Stift zu behalten, und wenn Sie dies tun, werden Sie in Zukunft in ihrem Haus bleiben, verwendet oder nicht. Logan Lenz, Endagon
7. Passen Sie den Inhalt an den Verbraucher an
„Investieren Sie in das Lernen über Ihren Kunden und kommunizieren Sie entsprechend mit ihm. Nutzen Sie Informationen über das Kaufverhalten und die Präferenzen der Kunden, um Marketinginhalte zu segmentieren und zu personalisieren und den Umsatz zu steigern. “~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Verwenden Sie MailLift
„MailLift ist im Grunde eine API für das Direktmailing-Marketing. Sie können Ihre CRM- oder Kundenservice-Software direkt in ihr Messaging-System integrieren. Sie können eine Nachricht schreiben und diese wird als handschriftlicher Brief abgeschrieben und an Ihren Kunden gesendet. Es ist absolut revolutionär, da Sie zum ersten Mal die Massen-Mail-Anpassung effizient durchführen können. “~ Liam Martin, Staff.com
9. Geben Sie Wert
„Die meisten Direktwerbestellen verdienen den Spitznamen„ Junk-Mail “. Um sicherzustellen, dass Ihre Mailbox sich von der Masse abhebt, müssen Sie einen echten Mehrwert liefern, der Ihre Markenbotschaft übersteigt. Es gibt so viele kreative Dinge, die Sie tun können, die billig sind: Bieten Sie kuratierte Inhalte an, verwenden Sie kreative Techniken (z. B. Punch-outs oder Falten), um etwas zu erstellen, das die Verbraucher verwenden können, oder schreiben Sie witzige Texte. Sei mutig kreativ! “~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner Up
„Schließe dich mit einem ergänzenden Unternehmen zusammen, um den Wert des Stücks zu steigern. Auf diese Weise können Sie ein kreativeres und nützlicheres Stück erstellen. Nutze auch ihren Kundenstamm und nutze das Stück auf beide Arten. “~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Verwenden Sie einen Stempel
„Die Verbraucher können erkennen, wenn etwas per Post verschickt wurde. Wenn Sie den Umschlag so aussehen lassen, als käme er von einer Person und nicht von einer Maschine, wird das Teil wahrscheinlich geöffnet. Versuchen Sie, Stempel anstelle von gemessenen E-Mails zu verwenden, und verwenden Sie eine Schrift, die wie handschriftliche Schrift anstelle von eingegebenem Text aussieht. “~ Sarah Schupp, UniversityParent
Direktes Mail-Foto über Shutterstock
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