Ende Juli und August sind oft als "Hundetage" des Sommers bekannt - hohe Temperaturen, langsames Tempo und eine gewisse Lethargie setzen häufig ein. Wenn Sie nicht ein saisonales Geschäft betreiben, das vom Sommertourismus profitiert, werden Sie wahrscheinlich das für Sie tun hat in dieser Saison eine langsamere Jahreszeit; Die Telefone klingeln nicht so oft, der Verkehrsaufkommen hat sich verlangsamt, wichtige Kunden sind im Urlaub abwesend und rufen Ihre Anrufe nicht zurück. Was solltest du tun? Wie können Sie auch aus einer „langsamen“ Jahreszeit das Beste herausholen und sicherstellen, dass Ihr Unternehmen nach dem Sommer mit größeren Umsätzen und besseren Ergebnissen wieder aufholen kann?
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Hier sind ein paar Dinge, die Sie während der Hundetage im Sommer tun können, um Ihr Geschäft auf dem richtigen Weg für zukünftiges Wachstum zu halten:
Bewerten Sie Ihren Verkaufsprozess neu
Was funktioniert in Ihrem aktuellen Verkaufsprozess und muss verbessert werden? Nehmen Sie sich etwas Zeit, um jeden Schritt Ihres Vertriebsprozesses zu überprüfen, von der Aufnahme neuer eingehender Verkäufe über ausgehende Kaltaufrufe über Verkaufsdemos bis hin zu ROI-Berechnungen und mehr. Wo liegen die Punkte in Ihrem Prozess, die die höchsten Konversionsraten erzielen? Woher ziehen Sie die meisten Interessenten und verlieren tendenziell die meisten Deals? Wie können Sie die Teile des Prozesses beheben, die Hilfe benötigen - beispielsweise müssen Sie Ihr Verkaufsgesprächsskript erneut schreiben oder Ihre Online-Demo um weitere Details oder aktualisierte Funktionen erweitern? Jetzt haben Sie eine gute Chance, zum Zeichenbrett zurückzukehren und einen Verkaufsprozess zu überarbeiten, der für Ihre Einkäufer und Ihr Unternehmen effizienter ist.
Rang deine Kunden
Vor allem, wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Dienstleistungsunternehmen handelt, ist es jetzt Zeit, groß zu träumen und sich selbst zu fragen - wenn Sie einige Ihrer Kunden "feuern" müssten, wer wären sie? Welcher Ihrer Kunden passt nicht oder hat kein ausreichend großes Budget, um die Mühe wert zu sein? Und umgekehrt, mit welchen Ihrer Kunden sind Sie Ihre Superstar-Kunden, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten und mit denen Sie gerne klonen würden? Was magst du an jedem Kunden oder was nicht? Was macht sie für den richtigen Standort (oder auch nicht) für den nächsten Standort Ihres Unternehmens? Wie können Sie mehr der besten Kundentypen gewinnen und schrittweise vom Rest trennen?
Prioritäten setzen
Manchmal, wenn das Geschäft gut ist, verbringen Geschäftsinhaber nicht genug Zeit für Marketing und Prospektion - sie sind zu beschäftigt mit der täglichen Presse von bestehenden Kunden und Verkaufsabkommen. Wenn Sie jedoch, wie im Spätsommer, einen langsamen Zauber treffen, kann es ein guter Zeitpunkt sein, darüber nachzudenken, was Sie anders machen müssen, um die nächste Verkaufschance zu finden. Wenn Sie heute einen Zauberstab bewegen könnten - wenn Kosten und Zeit keine Objekte wären - was würden Sie in Ihrem Marketing anders machen? Was ist eine neue Taktgenerierungstaktik, die Sie gerne ausprobieren würden? Gibt es einen neuen Kunden oder eine Branche, an die Sie verkaufen möchten? Könnten Sie zu einem früheren Kunden zurückkehren, um wiederkehrende Geschäfte oder Upselling-Möglichkeiten durchzuführen? Manchmal gibt es da draußen Gelegenheiten, die in Sichtweite liegen, aber Sie haben sich nicht die Zeit genommen, um sie zu erreichen. Nehmen Sie sich jetzt die Zeit, Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten neu auszurichten und einige Ziele herauszufinden, die für Sie am wichtigsten sind.
Die Hundetage des Sommers mögen für Ihr Unternehmen langsam sein, aber dies ist eine gute Gelegenheit, einen Schritt zurückzutreten und sich große Gedanken darüber zu machen, wohin Ihr Unternehmen als nächstes gehen soll. Lassen Sie Ihr Unternehmen nicht durch die Reaktion auf die tägliche Hektik definiert werden. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Verkaufsprozess perfekt ist. Die Chancen stehen gut, dass Sie durch einige Änderungen größere Ergebnisse erzielen können. Und vor allem, lassen Sie sich nicht in Selbstzufriedenheit einlullen - nehmen Sie sich Zeit, um Ihren eigenen Kurs basierend auf den wichtigsten Prioritäten festzulegen, die für Sie und Ihr Unternehmenswachstum am wichtigsten sind.
Hund mit Schlauchfoto über Shutterstock
