Technologieverkäufer benötigen eine Reihe von Fähigkeiten, um erfolgreich zu sein. Sie müssen technisches Wissen mit beratenden Verkaufsfähigkeiten und der Fähigkeit verbinden, Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf verschiedenen Ebenen in Kundenorganisationen aufzubauen. Erfolgreiche Technologievertriebe bieten ihren Kunden Lösungen für geschäftliche oder technische Probleme anstelle von Produkten.
Produktkenntnisse
Ausgezeichnete Produktkenntnisse sind für den Erfolg des Technologieverkaufs unerlässlich. Vertriebsmitarbeiter müssen in der Lage sein, die Vorteile ihrer Produkte und Dienstleistungen sowohl Geschäfts- als auch technischen Entscheidungsträgern in einer für den Kunden verständlichen Sprache zu präsentieren. Sie müssen verstehen, wie Kunden die Produkte des Unternehmens verwenden, und sich mit den technischen Funktionen vertraut machen. Sie müssen auch in der Lage sein, ihre Produkte mit denen von Mitbewerbern zu vergleichen, um mit den Fragen oder Einwänden der Kunden umgehen zu können. Schnelle Änderungen in der Technologie machen es für Vertriebsmitarbeiter wichtig, sich über geplante Upgrades oder neue Releases ihres Unternehmens und die aufkommenden Trends in ihrer Branche auf dem Laufenden zu halten.
$config[code] not foundDie Berufsqualifikationen
Technologieverkäufer benötigen gute Geschäftskenntnisse. Technologiekäufe stellen für viele Unternehmen eine strategische Investition dar, und Entscheidungsträger müssen ihre Entscheidungen gegenüber leitenden Angestellten begründen können. Vertriebsmitarbeiter müssen daher Investitionskriterien und -instrumente wie Kosten-Nutzen-Analyse verstehen. Sie müssen auch über die Fähigkeiten verfügen, um eine geschäftliche und finanzielle Grundlage für den Kauf zu schaffen.
Video des Tages
Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtBeratender Verkauf
Beratungstechnische Verkaufsfähigkeiten sind im Technologiesektor wichtig. Vertriebsmitarbeiter müssen die Chancen und Herausforderungen kennen, mit denen ihre Kunden konfrontiert sind, damit sie Lösungen an die Bedürfnisse ihrer Kunden anpassen können. Sie können ihr Branchenwissen aufbauen, indem sie Branchenberichte lesen und Unternehmensinformationen auf den Websites ihrer Kunden analysieren. Branchenkenntnisse ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, ihren Kunden als vertrauenswürdige Berater zur Verfügung zu stehen. Sie zeigen, dass sie die Bedürfnisse des Kunden verstehen und Produkte und Dienstleistungen zusammenbringen können, die genau auf die Anforderungen der Käufer abgestimmt sind.
Beziehungsmanagement
Technologieverkäufer benötigen gute Beziehungsmanagement-Fähigkeiten. Sie müssen in der Lage sein, mit verschiedenen Arten von Entscheidungsträgern zusammenzuarbeiten, einschließlich technischer Manager, Einkaufsmanager, Finanzmanager und Geschäftsmanager. Sie müssen auch in der Lage sein, die Beziehungen über einen langen Verkaufszyklus zu verwalten, der mehrere Monate dauern kann. Vertriebsprofis kommunizieren mit Entscheidungsträgern in persönlichen Treffen und pflegen den Kontakt per E-Mail oder Direktmarketing.
Zusammenspiel
Teamarbeit ist für den Erfolg im Technologievertrieb unerlässlich. Vertriebsmitarbeiter arbeiten eng mit technischen Spezialisten zusammen, um Lösungen für den Kunden zu entwickeln. Sie arbeiten auch mit dem Marketingteam zusammen, um Kommunikationsprogramme und Unterstützungsmaterialien wie Präsentationen oder Informationspapiere zu entwickeln, die dazu beitragen, eine Präferenz für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu schaffen.
