Viele Unternehmer haben Angst vor dem Verkauf. Es ist eine ziemlich allgemeine Angst.
Möglicherweise gab es Zeiten, in denen Sie Angst hatten, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Kunden zu werden. Es gibt viele Gründe, warum Unternehmer Angst vor dem Verkauf haben könnten.
Sie könnten Angst haben, zu aufdringlich zu sein. Möglicherweise haben Sie Bedenken, dass Sie den Wert Ihres Angebots nicht effektiv kommunizieren können. Sie haben vielleicht sogar Angst vor Ablehnung.
$config[code] not foundEs ist verständlich.
Dies sind alles berechtigte Ängste, aber sie sollten Sie nicht davon abhalten, zu lernen, wie man verkauft.
Es gibt viele Gründe, aus Angst vor dem Verkauf zu bestehen, aber es gibt auch gute Gründe, warum Unternehmer keine Angst vor dem Verkauf haben sollten. Darum geht es in diesem Artikel.
Warum Sie keine Angst vor dem Verkauf haben sollten
Unternehmer müssen verkaufen, um erfolgreich zu sein
Dies ist der offensichtlichste Grund, keine Angst vor dem Verkauf zu haben. Ohne effektiv verkaufen zu können, wird es Ihnen nicht gelingen. Ihr Erfolg hängt stark von Ihrer Überzeugungskraft ab.
Wenn Sie nicht mehr Angebote abschließen und mehr Kunden gewinnen können, wird Ihr Geschäft nicht wachsen. Es ist ein Kinderspiel.
Aber es geht noch tiefer.
Überzeugungsarbeit ist nicht nur etwas, was Sie tun werden, um mehr Interessenten zu Kunden zu machen. Es gibt mehrere andere Bereiche, in denen Überredung wichtig ist. Man kann mit Sicherheit sagen, dass das, was Sie als Unternehmer tun, zumeist mit Überzeugung verbunden ist.
Hier sind einige der anderen Bereiche, in denen Überzeugungsarbeit erforderlich ist:
- Dein Team motivieren
- Verhandlungen mit Anbietern
- Überzeugende Investoren zur Finanzierung Ihres Geschäfts
- Kunden binden
- Bildung profitabler Partnerschaften
Seien wir ehrlich. Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, ist der unternehmerische Verkauf ein nicht verhandelbarer Faktor.
Ablehnung ist eine gute Sache
Eine der größten Ängste, vor denen jemand steht, wenn er verkaufen muss, ist die Angst vor Ablehnung. Es ist etwas, mit dem wir uns alle beschäftigen.
Wir hören nicht gern das Wort "Nein".
Für den Unternehmer kann dies ein besonders hässliches Wort sein.
Warum?
Wenn Sie ein Vertriebsprofi sind, der für ein anderes Unternehmen arbeitet, ist die Ablehnung schwierig. Wenn ein Interessent Sie jedoch in diesem Szenario ablehnt, lehnt er das Angebot des Unternehmens ab, für das Sie arbeiten.
Wenn Sie Unternehmer sind, ist es anders. Das ist etwas anderes, denn wenn ein Interessent zu Ihrem Angebot „Nein“ sagt, lehnen sie etwas ab, an dem Sie persönlich hart gearbeitet haben. Sie sagen "Nein" zu Ihrem Unternehmen. Da Sie viel mehr mit Ihren eigenen Produkten zu tun haben, kann dies die Ablehnung noch mehr stechen.
Hier ist das Problem: Wir neigen dazu, die tatsächlichen Auswirkungen einer Ablehnung zu vergrößern. Ablehnung behandeln wir als wäre es ein katastrophales Ereignis, das uns verwüsten wird.
Hier ist die Wahrheit: Ablehnung ist wirklich nicht so schlimm. In der Tat ist es eine gute Sache.
Dort habe ich es gesagt.
Wenn Sie lernen, Ablehnung auf eine gesunde Art und Weise zu sehen, wird dies zu einem Werkzeug, das uns beim Verkauf hilft. Nicht nur das, es macht uns härter.
Als ich anfing zu verkaufen, fiel es mir ziemlich schwer, mit der ständigen Ablehnung umzugehen. Jedes „Nein“ war ein Schlag für mein Ego.Was noch schlimmer ist, der Stich jeder Ablehnung wurde in den nächsten Verkaufsaufruf übernommen, was bedeutete, dass ich nicht so gut lief, wie ich es normalerweise täte.
Es ist wie jede Ablehnung, die auf der letzten aufgebaut ist, bis ich mich in einem Zyklus der Entmutigung befand. Es hat keinen Spaß gemacht.
Aber mit der Zeit lernte ich, es abzuschütteln. Nicht nur das, ich habe mich daran gewöhnt. Wenn Sie immer und immer wieder abgelehnt werden, verliert sie ihren Stachel. Es tut weniger weh.
Deshalb ist der beste Weg, um Ihre Angst vor Ablehnung zu überwinden, die Ablehnung, so viel Sie können. Es klingt nicht intuitiv, aber es stimmt. Je mehr Sie der Ablehnung ausgesetzt sind, desto schneller werden Sie immun gegen deren Auswirkungen.
Wenn dies geschieht, fangen Sie an, jede Ablehnung als Lernmöglichkeit zu nehmen. Sie können einen Schritt zurücktreten und herausfinden, warum Sie abgelehnt wurden. Sie können Ihre Leistung bewerten und Ihre Verbesserungsmöglichkeiten ausloten.
Je mehr Sie es tun, desto einfacher wird es
Ein weiterer Grund, warum Unternehmer Angst vor dem Verkauf haben könnten, ist, dass sie glauben, dass nur bestimmte Personen gut sein können. Es ist, als würden sie glauben, man müsste mit der Fähigkeit geboren werden, zu verkaufen.
Es ist nicht wahr. Jeder kann lernen, wie man verkauft, wenn er bereit ist, seine Überzeugungskraft zu verbessern. Verkaufen lernen ist ein Prozess. Es erfordert Geduld und Übung.
Es ist wie jede andere Fähigkeit. Je mehr Sie es tun, desto besser werden Sie dabei.
Wenn Sie gut verkaufen wollen, müssen Sie sich ständig verbessern. Sie müssen nicht nur üben, sondern auch lernen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um ein besserer Verkäufer zu werden.
- Podcasts
- Blogs
- Bücher
- Verkaufscoaching
Wenn Sie sich dafür einsetzen, zu lernen, wie Sie ein besserer Influencer werden können, wird es Ihnen später leichter fallen, andere zum Handeln zu bewegen.
Verkaufen hilft anderen
Wie oft haben Sie den Verkauf als schlampigen, manipulativen Beruf angesehen? Es ist ein weit verbreitetes Missverständnis.
Ja, es stimmt, dass viele Verkäufer ihre Überzeugungskraft unehrlich einsetzen.
Aber gute Verkäufer sehen Überzeugung als ein Werkzeug an, das genutzt wird, um das Leben ihrer Aussichten positiv zu verändern. Es ist eine Möglichkeit, anderen Menschen zu helfen.
Denk darüber nach. Wenn Sie Aussichten haben, die Ihr Angebot wirklich benötigen, tun Sie ihnen einen Gefallen, indem Sie sie davon überzeugen, es zu kaufen. Wenn Sie eine Denkweise haben, die sich auf die Lösung der Probleme Ihrer potenziellen Kunden konzentriert, können Sie sie tatsächlich leichter davon überzeugen, Ihr Angebot zu kaufen.
Es ist einfacher, weil Ihre potenziellen Kunden sehen können, dass Sie nicht nur darauf aus sind, ihr Geld zu bekommen. Sie kümmern sich tatsächlich um ihr Wohlergehen.
Deshalb sagt Zig Ziglar: „Hör auf zu verkaufen. Beginnen Sie zu helfen. “
Wenn Sie Ihr volles Potenzial als Influencer erreichen möchten, müssen Sie sich ständig daran erinnern, dass Sie versuchen, das Leben Ihrer Mitmenschen positiv zu beeinflussen. Sie müssen mit Ihrem Zweck in Verbindung bleiben. Erinnern Sie sich, warum Sie sich entschieden haben, dieses Geschäft überhaupt zu gründen.
Wenn Sie sich auf Ihr „Warum“ konzentrieren, inspiriert es Sie, weiterzumachen. Es hilft Ihnen auch, effektiver zu verkaufen, weil Sie mit Überzeugung verkaufen.
Verkaufen kann Spaß machen!
So schwer es auch sein mag zu glauben, macht das Verkaufen wirklich Spaß! Ja, das ist richtig. Überzeugende Perspektiven, Kunden zu werden, können sehr erfreulich sein.
Wenn Sie auf die richtige Art und Weise verkaufen, kann dies großartige Beziehungen schaffen, die Ihr Leben bereichern.
Beim Verkauf geht es nicht nur darum, Menschen dazu zu bringen, Ihr Angebot zu kaufen. Es geht nicht nur darum, Menschen dazu zu bringen, Geld auszugeben. Es geht darum, anderen zu helfen, das zu bekommen, was sie wollen. Es geht darum, das Leben anderer positiv zu beeinflussen.
Im Kern geht es beim Vertrieb darum, mit den Menschen in Kontakt zu treten, denen Sie helfen möchten. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, zu helfen, anstatt zu verkaufen, können Sie mehr als nur Einnahmen erzielen. Es hilft Ihnen, eine Verbindung zu anderen aufzubauen. Dies sind Menschen, die Sie schätzen und mit Ihnen interagieren möchten.
Fazit
Verkaufen muss nicht unheimlich sein. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, wird der Verkauf einen großen Teil Ihres Lebens ausmachen.
Hier ist das Endergebnis: Jeder kann lernen, wie man verkauft. Wenn Sie bereit sind, sich zu bemühen, können Sie ein besserer Beeinflusser werden.
Der erste Schritt besteht darin, Ihre Angst zu überwinden. Wenn Sie dies tun, werden Sie feststellen, dass der Verkauf nicht zu befürchten ist.
Glückliches Verkäufer-Foto über Shutterstock
6 Kommentare ▼
