Entschuldigen Sie sich nicht, wenn es um Verkäufe geht. Ihr Unternehmen braucht sie, um zu überleben. Es gibt immer Herausforderungen, Verkäufe zu erzielen und die Einnahmen zu erzielen, die Sie für Ihren Erfolg benötigen. Aber lassen Sie sich nicht durch diese Herausforderungen aufhalten. Sehen Sie sie als Chance und nicht als Hindernis für einen besseren Verkauf.
Nachfolgend sind fünf der häufigsten Herausforderungen aufgeführt, mit denen jedes Unternehmen konfrontiert ist, und wie diese zu überwinden sind, ohne Entschuldigungen für mangelnden Erfolg zu finden.
$config[code] not foundBarrieren für einen besseren Verkauf
Ihr Prospekt hat bereits eine Lösung
Dies ist natürlich wahrscheinlich der Fall, es sei denn, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist so revolutionär, dass Sie keine Konkurrenten haben.
Aber wussten Sie, dass selbst wenn für Ihren potenziellen Kunden oder Ihren Kunden bereits ein Anbieter einen Service bereitstellt und sogar ein ganzer Prozess rund um diesen Anbieter eingerichtet ist, besteht die Chance, dass er bereits nach einer Änderung sucht?
Benötigen Sie mehr Beweise?
Schauen Sie sich Raintoday.coms „Wie Kunden kaufen: Der Benchmark-Bericht über Marketing und Verkauf von Professional Services aus Kundensicht“ an. Die Studie befragt mehr als 200 Käufer in 8 Dienstleistungsbereichen, darunter Buchhaltung und Finanzberatung, IT-Beratung und -Service, Rechtsberatung und mehr. Laut der Studie suchen mindestens 53% bis 88% der Einkäufer von B2B-Professional-Services nach Dienstanbietern.
Was für eine großartige Gelegenheit, Ihre alternative Lösung jetzt zu verkaufen.
Ihre Kunden haben keine Zeit
Wir sind alle beschäftigt. Das ist wahr. Aufgrund des hektischen Zeitplans der Kunden und der offensichtlichen mangelnden Verfügbarkeit können Sie sogar zu einem einfachen Verkaufsgespräch greifen, anstatt zu den sinnvollen Gesprächen, von denen Sie wissen, dass Sie diesen Verkauf durchführen müssen.
Mach es nicht Potentielle Kunden und Kunden haben immer Zeit für sinnvolle Gespräche, insbesondere solche, die zur Lösung eines bestimmten Problems oder Schmerzpunkts führen können.
Denken Sie, Ihre Aussicht ist knapp an der Zeit? Nutzen Sie nicht das Verkaufsgespräch.
Nehmen Sie sich stattdessen die Zeit, um sich mit Ihren Problemen zu beschäftigen, die ihn oder sie wirklich stören. Stellen Sie ihnen die Fragen, die beantwortet werden müssen. Dann sehen Sie, ob Sie eine Lösung haben, um zu helfen.
Ihr Verkaufsprozess ist rückwärts
Der Autor und Kolumnist Geoffrey James schreibt auf Inc.com, dass viele Verkaufsprozesse in der heutigen Geschäftswelt "herstellerorientiert" und ineffektiv sind.
Diese Prozesse umfassen in der Regel die Suche nach Kunden, die Untersuchung der Bedürfnisse, die Präsentation eines Produkts oder einer Dienstleistung, die Unterbreitung eines Angebots, die Beantwortung von Beanstandungen und das Schließen des Verkaufs.
Heute hat sich das alles geändert. Eine Studie der Unternehmensleitung ergab, dass die meisten B2B-Unternehmen ihre Kaufentscheidung mehr als zur Hälfte abgeschlossen haben, bevor sie einen Vertriebsmitarbeiter aus Ihrem Unternehmen gewinnen.
Es ist an der Zeit, den Kunden die Tools zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um sich über Produkte selbst zu informieren.
Sie sind zu sehr auf das Schließen konzentriert
So lange die meisten sich daran erinnern, ging es beim Verkauf um Schließung. Wie der alte Verkaufsausdruck besagt: "Immer schließen."
Das Problem ist, dass es eine neue Art des Verkaufs gibt, die möglicherweise die Kontrolle übernimmt. John Tabita, Director Digital Strategy bei Haines Publishing, Inc., erläutert den Unterschied zwischen transaktionalem und beratendem Verkauf.
Letztere basieren auf Kommunikation, Vertrauen und der Fähigkeit, starken Wert zu zeigen. Sie ermöglichen es Unternehmern, sich Respekt, Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu verdienen - entscheidende Säulen, um ein Unternehmen nachhaltig und rentabel zu halten.
Sie haben keine Zeit für Content Marketing oder Social Media
Content Marketing und Social Media sind heutzutage ein großer Teil des Verkaufsprozesses. In einer Welt, in der viele Käufer bereits vor der Kontaktaufnahme mit einer Verkaufsentscheidung beschäftigt sind, sind dies wichtige Instrumente, um Fragen zu beantworten und den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen frühzeitig darzustellen. Hier ist mehr
Das Unternehmertum bleibt ebenso herausfordernd wie eh und je - obwohl es viele Möglichkeiten gibt, es Ihnen leichter zu machen. Der Schlüssel zum Erfolg im Geschäft war, ist und wird immer von Ihrer Fähigkeit abhängen, Ihre Kunden zu vermarkten und an sie zu verkaufen, während sie Beziehungen aufbauen, die ihnen helfen, Ihrem Geschäft treu zu bleiben und Ihre Produkte zu verbürgen.
Welche dieser Barrieren für einen besseren Verkauf stellen Sie beim Erreichen Ihrer Verkaufsziele vor die größten Herausforderungen?
Dollarbarrieren-Foto über Shutterstock
6 Kommentare ▼
