Wussten Sie, dass Personen, die an LinkedIn-Gruppendiskussionen teilnehmen oder daran teilnehmen, im Durchschnitt viermal so viele Profilansichten erhalten?
Mit LinkedIn Gruppen können Sie sich mit Tausenden, sogar Hunderttausenden von Menschen verbinden. Viel mehr, als Sie über Ihre First-Level-Verbindungen herstellen könnten.
Verwenden von LinkedIn-Gruppen für Verkaufserfolg
Auf LinkedIn gibt es über zwei Millionen Gruppen, die sich auf verschiedene Themen konzentrieren. Diese schließen ein:
$config[code] not found- Corporate
- College-Absolventen
- Gemeinnützig
- Handelsorganisationen
- Konferenzen
- Branchenspezifisch
- Interessen - wie Skifahren oder Tiere
Die Beliebtheit von LinkedIn-Gruppen führte LinkedIn dazu, das Erscheinungsbild der Gruppen-Seiten vor kurzem zu aktualisieren, gestrafft und optisch ansprechend. Das ist eine gute Nachricht, da viele Experten der Meinung sind, dass die LinkedIn Groups die besten Chancen für den Erfolg der Geschäftsentwicklung bieten.
Wo fängst du an?
Mit mehr als zwei Millionen Gruppen ist es manchmal schwierig, in der LinkedIn-Gruppen-Welt erfolgreich zu navigieren.
In dem neu herausgegebenen Buch „42 Regeln für den 24-Stunden-Erfolg auf LinkedIn (2nd Edition): Ergebnisse für LinkedIn mit Hilfe von Leads generieren“ (von Chris Muccio und Peggy Murrah) geben die Autoren einige Ratschläge. Sie schlagen vor, dass Sie:
…An vielen Gruppen teilnehmen, an einigen teilnehmen, eine verwalten.
Gruppen beitreten
LinkedIn erlaubt derzeit seinen Mitgliedern, bis zu 50 Gruppen beizutreten. Natürlich ist es wichtig, sich Gruppen anzuschließen, die Ihrem Geschäftsfokus entsprechen.
Wie finden Sie Gruppen zum Beitritt?
Hier sind einige Tipps, die in 42 Regeln für den 24-Stunden-Erfolg auf LinkedIn geteilt werden:
- Überprüfen Sie die Profile Ihrer wertvollsten LinkedIn-Verbindungen und sehen Sie, welchen Gruppen sie beigetreten sind. Wählen Sie dann die Gruppen aus, die Ihrem Geschäftsfokus entsprechen.
- Verwenden Sie die Funktion "Suchen" in LinkedIn, um Gruppen in einer bestimmten Branche, einem bestimmten Kompetenzbereich oder einem bestimmten Thema zu suchen.
- Wenn Sie einer Gruppe beigetreten sind, verbringen Sie Zeit damit, zu bestimmen, ob die Gruppe für Sie funktioniert. Sie möchten sehen, wie aktiv die Teilnehmer in der Gruppe sind, sowie die Art der Beiträge und den Wert der gemeinsam genutzten Informationen. Wenn Sie Eigenwerbung und Werbung sehen, sind dies rote Flaggen.
Ein weiterer Grund, sich einer Gruppe anzuschließen (insbesondere mit einer großen Anzahl potenzieller Interessenten), ist die Möglichkeit, eine Nachricht an alle Personen in Ihrer Gruppe zu senden, auch an Personen, die keine First-Level-Verbindungen haben. Diese Funktionalität eröffnet Ihnen die Möglichkeit, sich mit Tausenden, sogar Hunderttausenden von Menschen, mit denen Sie möglicherweise keine andere Verbindung haben, zu verbinden.
Nimm an wenigen teil
Für die Teilnahme an Gruppen gelten dieselben Regeln wie für den Rest von LinkedIn: Wert schaffen. Offensichtliche Verkaufsgespräche sind eine große Wende. Geben Sie stattdessen nützliche Informationen an und tauschen Sie sie aus, stellen Sie Fragen und beantworten Sie sie, geben Sie Kommentare und Empfehlungen an.
Mit einem Wort: Mitmachen und nachdenklich tun.
Sobald Sie sich mit der Untersuchung von Gruppen befasst haben, möchten Sie sich aktiv an fünf bis zehn Gruppen beteiligen.
Welche Ergebnisse können Sie durch die Beteiligung der Gruppe erzielen?
Notizen Alison Pruett, Marketing Manager - Kundenbindung, für Waco, TX-basierte Interview-Streams:
Wir haben schon viel Erfolg mit der Weitergabe unserer Inhalte an branchenspezifische Gruppen gesehen. Je stärker die Gruppe auf bestimmte Interessen und Berufe zugeschnitten ist, desto mehr qualitative Antworten erhalten wir. Einer unserer Stellen in einer kleineren Gruppe (300 Mitglieder), die speziell auf eine Berufsgruppe zugeschnitten war, führte zu drei Demoanfragen. Unsere Aktivitäten in verschiedenen Gruppen haben uns auch dabei geholfen, mehr LinkedIn Company Page-Follower zu gewinnen - ein Wachstum von etwa 5% im letzten Monat.
Dan Freyer, Inhaber von AdWavez Marketing mit Sitz in Los Angeles, bietet dieses Beispiel an:
Über eine Verbindung mit der LinkedIn Satellite Industry Group wurde ich von einem Unternehmen in Deutschland kontaktiert, das in den USA expandieren wollte und eine Marketing- und Werbeagentur benötigte, die mit dem Markt für Satellitenkommunikation vertraut ist. Da wir über die Fähigkeiten verfügten, nach denen dieses Unternehmen suchte, stellten sie uns ein, um ihnen zu helfen.
Erstellen und Verwalten einer Gruppe
Laut LinkedIn werden jede Woche mehr als 8.000 LinkedIn Gruppen erstellt. Das Erstellen und Verwalten einer Gruppe erfordert zwar Aufwand, bietet jedoch viele Vorteile.
Erstens bietet es sofort Glaubwürdigkeit. Ähnlich wie beim Verfassen eines Buches bedeutet das Erstellen einer Gruppe, sich als Experte in einem bestimmten Bereich vorzustellen, zumal Sie durch Inhalte und Gruppeninteraktionen kontinuierlich Wert schaffen.
Als Leiter einer LinkedIn-Gruppe möchten sich die Leute mit Ihnen verbinden. Gruppenmanager erhalten in der Regel viele Anforderungen zur Verbindung außerhalb der Gruppe als Verbindung der ersten Ebene.
Ein weiterer großer Vorteil ist die Möglichkeit, wöchentliche E-Mail-Nachrichten an Gruppenmitglieder zu senden. Dies ist besonders für Gruppenmanager wichtig, die Gruppen von Tausenden oder mehr erstellen.
Nicht zuletzt erhalten Gruppenmanager oft die besten Verkaufschancen.
Stellt fest, Charles Krugel, ein arbeitsrechtlicher Anwalt für Arbeitsrecht und Beschäftigung und Personalberater mit Sitz in Chicago, Illinois:
Vor ungefähr drei Jahren habe ich meine eigene LinkedIn-Gruppe gegründet. Es hat jetzt 2.365 Mitglieder aus aller Welt.
Krugel hat es geschafft, seine Gruppe zu gründen und zu managen, einschließlich der Gründung eines Stammkunden und von Kunden, die Projektarbeit benötigten.
Fred Schenkelberg, Berater für Reliability Engineering und Management, leitet sechs Gruppen und erzielt 50% seines Umsatzes aus Leads, die über Linkedin generiert wurden, gegenüber noch vor drei Jahren. Der größte Teil seines Umsatzes wird von seiner Gruppe ASQ Reliability Division erzielt.
Schenkelberg nimmt an 10 bis 20 Gruppen teil und findet die Zeit dafür, indem er mit Freiwilligen zusammenarbeitet, die die täglichen Aktivitäten in mehreren seiner Gruppen verwalten, und mithilfe von Posting-Services wie Buffer schnell Inhalte bereitstellt.
Wenn Sie eine Gruppe gründen möchten, erhalten Sie im LinkedIn Help Center Antworten auf viele Fragen zum Einrichten und Verwalten von Gruppen. LinkedIn-Gruppen bieten Kleinunternehmern viele Möglichkeiten, Kontakte zu knüpfen, Beziehungen aufzubauen und neue Geschäfte zu tätigen.
Verkaufsfoto über Shutterstock
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