Auf einem überfüllten Markt um Mindshare kämpfen? Ich weiß, es kann manchmal unmöglich sein, richtig? Nicht dass es ein neuer Kampf ist! Sie kämpfen seit Jahren gegen Ihre lokalen Konkurrenten und versuchen, die Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen sie besser bedienen kann und dass Sie ihre Bedürfnisse besser erfüllen als der andere. Aber dann kamen das Web und die sozialen Medien, und jetzt fühlt es sich schwerer an als je zuvor. Weil du gegen dich bist jeder, überall. Selbst wenn Sie nicht um ein Produkt konkurrieren, konkurrieren Sie mit Aufmerksamkeit. Um aufzufallen, müssen Sie aktiver sein als alle ähnlichen Wettbewerber.
$config[code] not found
Ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre Präsenz in Ihrem Markt erhöhen möchten, hier finden Sie die SIEBEN Tipps, mit denen Ihr kleines Unternehmen im Web hervorstechen kann.
1. Sei ein Bildungszentrum
Falls Sie es noch nicht bemerkt haben, befinden wir uns mitten in einer Revolution des Content-Marketings. Und das ist etwas, zu dem Sie gehören müssen. Unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, können Sie sich als DER Bildungsstandort für dieses Thema etablieren und werden Ihnen dabei helfen, sich in Ihrem Umfeld Gunst und Ansehen zu verschaffen. In meiner Ecke der Welt ist Search Engine Land beispielsweise die Drehscheibe für alles, was mit dem Internet-Marketing zu tun hat. Das heißt, wenn ich nach Informationen suche, gehe ich dorthin. Wenn ich eine Quelle für eine Geschichte brauche, gehe ich dorthin. Wenn ich Expertenmeinung brauche, gehe ich dort hin.
Sehen Sie die Macht? Wenn Sie sich als Drehscheibe einrichten, indem Sie sich auf die Erstellung von Ressourcenleitfäden konzentrieren, konsistente autorisierende Inhalte veröffentlichen und an Webinaren / Konferenzen / Interviews teilnehmen, werden Sie dazu beitragen, Vertrauen und Sichtbarkeit zu schaffen. Zwei Dinge, die für Ihren Online-Erfolg entscheidend sind.
2. Seien Sie eine Ressource
Sicher, Sie werden sich durch die auf Ihrer Website bereitgestellten Bildungsinhalte als Ressource etablieren, hören aber nicht dort auf. Nehmen Sie sich Zeit für Twitter, nehmen Sie an Chats teil, beantworten Sie Fragen zu LinkedIn, antworten Sie auf Kommentare in anderen Blogs, Gastbeiträge auf Nischenseiten usw. Durch das Bereitstellen von Inhalten und das Anzeigen auf Websites außerhalb Ihrer eigenen können Sie sich als Thema etablieren Sachverständiger. Während wir alle den Wunsch verstehen können, all Ihr Wissen auf Ihrer eigenen Site zu horten, lassen Sie es los. Sie werden in Form von Empfehlungen, neuem Verkehr und Geschäftskarma belohnt.
3. Seien Sie ein Veranstalter
Lerne, ein besserer Förderer zu sein. Nicht von dir selbst, sondern von anderen Leuten. Suchen Sie die großartige Arbeit, die andere Leute machen, und teilen Sie sie mit Ihrem Publikum. Sie sehen intelligenter aus, wenn Sie die kluge Arbeit anderer Personen teilen, und Sie gewinnen guten Willen mit der Person, die Sie hervorheben. Wir erinnern uns an Menschen, die uns gefördert haben, wenn wir es brauchen. Finden Sie Wege, wie Sie andere Personen in Ihrem Blog, in Ihrem Unternehmensnewsletter, in sozialen Medien, bei Veranstaltungen usw. promoten können. Dies wird Ihnen helfen, viel mehr Aufmerksamkeit zu erhalten, als nur über sich selbst zu sprechen. Lassen Sie andere Leute das tun!
4. Sei sozial
Ja, ja, Sie wissen bereits, dass Sie auf Social-Media-Kanälen wie Twitter, Facebook und LinkedIn sein sollen, aber nicht einfach Sein dort wirklich verwenden. Nutzen Sie diese Kanäle, um in Ihrer Branche Marktforschung zu betreiben, nutzen Sie sie, um zu interagieren und Fragen zu stellen, und nutzen Sie sie, um sich selbst in den Alltag Ihrer Kunden und in deren Alltag zu integrieren. Dies ist sehr oft der Unterschied zwischen dem lokalen Café, das ich besuche, und dem, von dem ich gerade weiß, dass der Besitzer sich die Zeit genommen hat, sich mit mir auf Twitter zu unterhalten, oder er lässt mich wissen, was auf Facebook frisch aus dem Ofen kommt. Diese Dinge sind wichtig. Sie sind besonders wichtig in Unternehmen, in denen alles auf Beziehungen basiert.
In meiner Heimatstadt gibt es ein tolles Café namens Francesca’s Cafe. Ich gehe zum Teil dorthin, weil das Essen lecker und kostengünstig ist, aber ich gehe auch, weil die Besitzerin Francesca mich twittert, wenn sie frischen Kürbissirup vorrätig hat oder wenn Blaubeer-Muffins aus dem Ofen kommen. Diese kleinen Teile der Humanisierung sind mächtig und Dinge, an die sich die Kunden festhalten und sich erinnern.
5. Sei eine E-Mail-Ninja
Es gibt wenige Beziehungen, die enger sind als die Beziehungen zu den Personen in Ihrem E-Mail-Posteingang. Das ist heiliger Raum. Du gibst das nicht jedem. Sie geben es den Marken und den Unternehmen und den Menschen, mit denen Sie in Kontakt bleiben möchten. Dass Sie davon erfahren möchten und sich dessen Ereignisse bewusst sind. Wenn Sie keine E-Mail-Liste erstellen, überprüfen Sie vielleicht ein Unternehmen wie Infusionsoft und prüfen Sie, ob es nicht etwas ist, von dem Sie glauben, dass es Ihrem Unternehmen beim Aufbau dieser wichtigen Beziehungen hilft. Es ist eine Sache, mit Ihren Kunden auf Twitter zu sprechen. Es ist eine andere, die erste E-Mail zu sein, die sie sehen, wenn sie ihren Morgenkaffee trinken. Es ist eine völlig neue Beziehungsebene.
6. Bestimmen Sie genau, wer Sie sind
Sich in einem Meer der Konkurrenz zu behaupten, bedeutet, den Menschen etwas zu geben, an das sie sich erinnern können. Um dies zu tun, seien Sie genau, wer Sie sind.
- Vielleicht sind Sie eine lokale Druckerei, die nur recycelte Tinten oder Papiere verwendet. Oder Sie verwenden einen Prozess, den andere nicht verwenden.
- Sie sind ein Caterer, der ausschließlich Fleisch und Gemüse aus der Region verwendet. Oder du bist der teuerste Mann in der Stadt, weil deine Events so aufwendig sind.
Wer Sie im Geschäft sind, erstellen Sie Ihre Marketinggeschichte und arbeiten Sie diese in Ihre Marketingstrategie ein. Wo Unternehmen verloren gehen, ist es, wenn sie sich nicht selbst definieren können und was sich in ihrer Geschäftstätigkeit unterscheidet. Wissen Sie, was an Ihnen anders ist, und sprechen Sie dann darüber. Sprich viel darüber.
7. Was fehlt?
… Okay, also sind wir uns nicht ganz sicher, was anders an uns ist oder wer wir in der Nische sind. Wenn Sie einen Startplatz suchen, ermitteln Sie, was fehlt. Planen Sie Ihre Konkurrenz und sehen Sie ihre Preispunkte, ihre Angebote, wie sie erscheinen (erscheinen), was sie tun, und finden Sie die Löcher. Gibt es einen Teil der Bevölkerung, den sie ignorieren? Gibt es einen Prozess, den sie nicht machen? Gibt es Raum für Sie, sich als Alternative zur Norm zu identifizieren? Halten Sie Ihre Augen offen für Gelegenheiten, die Ihren Mitbewerbern fehlen.
$config[code] not foundDies sind nur einige Möglichkeiten, wie ich ein kleines Unternehmen dazu ermutigen könnte, sich online hervorzuheben. Welche anderen Techniken verwenden Sie? Wie haben Sie geholfen, Ihr Publikum zu finden?
Standbild über Shutterstock
33 Kommentare ▼
