Der Verkauf kann in jedem Klima schwierig sein, besonders aber in einer schlechten Wirtschaft. Ob wirtschaftliche Bedingungen, neuer Wettbewerb, Sättigung des Marktes oder Wahrnehmung, dass Ihr Produkt obsolet ist, das Erreichen von Verkaufszielen kann schwierig sein. Unter allen Umständen müssen Sie sich der Herausforderung stellen, wenn Sie Ihren Job behalten möchten.
Räum die Luft
Wenn Sie kein Fehlverhalten begangen haben, besteht der Grund, warum Ihr Chef Sie feuern möchte, wahrscheinlich darin, dass Sie Ihre Quote nicht erreicht haben - oder wenn Sie keine Quote haben, verkaufen Sie immer noch nicht auf einem akzeptablen Niveau. Sie müssen klären, ob Sie eine unausgesprochene Ahnung haben oder ob Sie eine bestimmte Warnung erhalten haben. Im ersten Fall treffen Sie sich mit Ihrem Chef und besprechen Sie die Situation. Fragen Sie sich und dann den Chef, ob Ihre Verkaufsziele realistisch sind. Viele Kontingente werden willkürlich festgelegt und sind möglicherweise nicht erreichbar. Wenn Ihre Besprechung produktiv ist, müssen Sie sowohl ein Verkaufsziel als auch eine feste Frist einhalten, um sie einzuhalten.
$config[code] not foundEntwickeln Sie eine gewinnende Haltung
Wie der bekannte Verkäufer und Motivationsredner Zig Ziglar einst sagte: „Ihre Haltung, nicht Ihre Fähigkeit, bestimmt Ihre Höhe.“ Sie können nicht mit Höchstleistung arbeiten, wenn Sie sich heruntergekommen fühlen. Wenn Sie sich auf Ihre Frist konzentrieren, werden Sie gelähmt und können nicht mehr die Schritte unternehmen, um Ihren Umsatz zu erzielen. Konzentriere dich stattdessen auf die Aufgaben und nicht auf das Endgame. Erkennen Sie, was Sie kontrollieren können und was Sie nicht können. Nutze positive Bestätigungen, damit du geistig fokussiert bleibst. Aktivitäten - ein Training im Fitnessstudio oder ein Spaziergang mit Ihrem Hund - können Ihnen dabei helfen, ein gesundes geistiges und körperliches Gleichgewicht zu erhalten.
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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtBauen Sie Ihren Plan auf
Nehmen Sie sich sofort Zeit, um Ihre Strategie zu planen. Sie sollten mit Ihrem Verkaufsprozess vertraut sein. Denken Sie an den Verkaufstrichter - wie die Anzahl der Interessenten bei der Qualifizierung verringert und in den Verkaufszyklus versetzt wird, bis schließlich nur noch wenige Verkäufe aus dem Pool der Namen geschlossen werden, mit denen Sie begonnen haben. Machen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer potenziellen Kunden und stellen Sie sicher, dass Sie genug haben, um die gewünschte Anzahl an Verkäufen zu erreichen. Dann machen Sie eine Bestandsaufnahme der Werkzeuge, die Sie benötigen. Zu den Tools zählen Verkaufsbroschüren, Muster, Demogeräte und alles andere, was den Verkauf nach Plan verlaufen lässt.
Schließen Sie den Verkauf
Sobald Sie Ihren Plan intakt haben, ist es Zeit, ihn auszuführen. Versuchen Sie keine Verknüpfungen. Für jedes Produkt gibt es Schritte im Verkaufsprozess, die nicht umgangen werden können. Konzentriere dich auf das, was du heute tust, und nicht auf das, was in der Zukunft passieren wird. Nutzen Sie alle Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Wenn es andere Wiederholungen gibt, an denen Sie arbeiten, vielleicht ein älterer Mitarbeiter, fragen Sie nach Rat. Fragen Sie den Chef nach seinem Input - er hat einen Anteil daran, dass Sie erfolgreich sind. Abhängig von der Art Ihres Geschäfts können Sie ihn bitten, einen Verkaufsgespräch mit Ihnen zu tätigen und Ihre Leistung zu kritisieren. Es ist wichtig, dass er Ihre Zusage sieht und alle Probleme versteht, auf die Sie stoßen können. Mit harter Arbeit und Einhaltung Ihres Plans sollten Sie Erfolg haben.
