Die Menschen sind großartig im Verkauf geboren und wissen, wie man verkauft, verkauft, verkauft, richtig? Falsch! Mit den richtigen Ratschlägen, kompetenter Einstellung, proaktiver Einstellung, qualifizierter Ausbildung und Berufserfahrung können Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten verfeinern und die Kunst beherrschen, ein überzeugender, glaubwürdiger und erfolgreicher Verkäufer zu sein. Und dies kann besonders für Kleinunternehmer wichtig sein.
Wie man beim Verkauf gut ist
Wenn Sie sich noch in einem frühen Stadium Ihres Kleinunternehmens befinden, sprechen Sie möglicherweise als einziger mit Kunden über Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Schauen Sie sich also die folgenden Merkmale an, die Sie möglicherweise benötigen, um gut im Verkauf zu sein.
$config[code] not foundLerne, wie man zuhört
Zugegeben, erfolgreiche Verkäufer sind gute Kommunikatoren, aber die Kommunikation ist ein wechselseitiger Prozess, und die besten Vertriebsmitarbeiter können gut zuhören. Indem Sie Ihren „Hörmuskel“ aufbauen und den Bedürfnissen, Anliegen und Zielen eines Interessenten zuhören, können Sie diese Ziele und Anforderungen erfüllen und alle Bedenken mit größerem Erfolg aufheben, als wenn Sie sich der Gedanken des Interessenten nicht bewusst wären.
Zeigen Sie Begeisterung, Motivation und einen Hunger, um erfolgreich zu sein
Eine zentrale Herausforderung in jeder Verkaufsumgebung ist es, motiviert zu bleiben. Erfolgreiche Verkäufer glauben an das, was sie tun, und sind immer motiviert, begeistert und hungern nach Erfolg. Motivation zu erhalten ist ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebserfolgs.
Haben Sie eine erfolgreiche Vertriebsstrategie
Anstatt nur das Telefon zu ergreifen und blind zu verkaufen, um sich völlig erschöpft und niedergeschlagen zu finden, ist wenig zu zeigen, zu kreieren und an einer umfassenden und effektiven Verkaufsstrategie festzuhalten.
Diese Strategie sollte die Definition Ihres Zielmarktes umfassen, das Wissen, welche Fragen Sie einem Interessenten stellen werden, das, was Sie für das Prospekt tun würden, das Sie tun würden, überwachen, wie gut der Verkauf funktioniert, und diesen Vorgang bei jedem Verkauf wiederholen, den Sie durchführen.
Know How zum Multitasking
Der Verkauf ist keinesfalls ein Einzelauftrag. Um sich in der Verdrängungswelt der Verkäufe zu behaupten, müssen Sie Multitasking beherrschen, einen Verkaufsanruf mit einer Hand jonglieren und in der anderen eine E-Mail eingeben. Nun, dies ist vielleicht ein bisschen eine Übertreibung. Erfolgreiche Verkäufe sind eine nachdenkliche und sorgfältige Tätigkeit. Da sie in der Lage sind, verschiedene Aufgaben zu bearbeiten und Verantwortlichkeiten zu priorisieren, ist dies ein Aspekt des Verkaufs, der nicht übersehen werden sollte.
Sei ehrlich
Weit entfernt vom Stereotyp des unehrlichen Autoverkäufers, der betrügerische Meilen von der Uhr nimmt, sind erfolgreiche Verkäufer ehrlich und wissen um die Gefahren der Unehrlichkeit. Wenn Sie ehrlich sind und die Interessen des Interessenten im Mittelpunkt des Geschäfts stehen, werden Sie in Ihrem Bereich als glaubwürdiger und zuverlässiger Verkaufsrepräsentant betrachtet. Die Menschen möchten aufgrund Ihrer Ehrlichkeit und des echten Strebens, die Erwartungen zu erfüllen, mit Ihnen Geschäfte machen Ihrer Aussichten.
Im Gegensatz dazu kann Unehrlichkeit Sie zu einem „schnellen Gewinn“ machen, aber auf lange Sicht ist es unwahrscheinlich, dass Sie von anderen empfohlen werden und einen glaubwürdigen professionellen Ruf entwickeln.
Vermeiden Sie es, zu aufdringlich zu sein
Ein anderes nachteiliges Bild eines hochfliegenden Verkaufspersonals ist, dass sie aufdringlich sind, abscheulich sind und das Wort "Nein" nicht verstehen.
Da niemand mit einem übermäßig aufdringlichen Verkäufer zu tun hat, ist es wichtig, Ihre Grenzen beim Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu kennen. Es ist wichtig, das richtige Gleichgewicht zu finden, wenn Sie Ihren Standpunkt übermitteln, ohne die Perspektive zu weit zu drängen.
Durch das Anpassen bestimmter Techniken, z. B. den Druck aus dem Verkauf zu nehmen, sich Zeit für den Verkaufsprozess zu nehmen, den Interessenten das Reden zu lassen und sich auf sein Anliegen und sein Anliegen anstatt auf sein Produkt zu konzentrieren, können Sie eine tiefere Verbindung zu Ihrem Interessenten herstellen und schaffen ein positives Verkaufsumfeld, das Ihnen hilft, mit größerem Erfolg zu verkaufen.
Zeige Empathie
Ein qualifizierter Verkäufer weiß, wie er seine potenziellen Kunden fühlen kann. In der Tat ist das Einfühlungsvermögen ein wesentliches Merkmal für jedes Unternehmen, aber in Bezug auf Verkauf, Einfühlungsvermögen und das Eindringen in die Haut eines Interessenten ist dies ein wirksames Mittel, um zu antizipieren, was er will.
Unterschätzen Sie nicht die Macht des Netzwerks
Networking ist eines der effektivsten Tools zur Prospektion in der Toolbox eines jeden Vertriebsmitarbeiters. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter haben keine Angst, bei Networking-Events zu erscheinen und engagieren sich in der Community und potenziellen Kunden und Kunden, lernen Menschen kennen und machen das Bewusstsein für ihre Marke, ihre Produkte oder Dienstleistungen weiter.
Sei ein guter Kommunikator
Ein guter Kommunikator zu sein, ist eine Fähigkeit, die jeder erfolgreiche Verkäufer beherrschen muss. Es ist nie zu spät, sowohl die mündlichen als auch die schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten abzustimmen, und ein Kommunikationstraining zu beginnen, kann eine lohnende Investition sein, um Ihnen beim Verkauf zu helfen, kompetenter und erfolgreicher zu werden.
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