In seiner bahnbrechenden Arbeit The Long Tail sagt Chris Anderson, dass mit dem langen Schwanz von Nischenangeboten Geld verdient werden kann. Dies wird als "Long Tail" bezeichnet. Wenn Sie die Nachfrage in einem Chart betrachten, besteht eine große Nachfrage nach einer geringen Anzahl von Treffern oder Blockbustern. Die Nachfrage nach Nischenangeboten schwankt jedoch in einer langen flachen Kurve - daher der Begriff "Long Tail". ”
$config[code] not found
Vor kurzem veröffentlichte Anita Elberse, Professorin an der Harvard Business School, eine Kritik an Chris Andersons Long-Tail-Theorie im Harvard Business Review. Aufgrund ihrer Erforschung zweier Märkte sagt sie, dass Anderson falsch ist und dass mit einigen Blockbustern oder Hits mehr Geld verdient werden kann als mit Nischenangeboten.
Ist es also an der Zeit, Andersons Long-Tail-Theorie zu untersuchen?
Aus der Sicht von Kleinunternehmen ist die Antwort ein klares "NEIN".
Elberse hat vielleicht einen Punkt, wenn es um große Unternehmen geht. Wenn Sie es jedoch aus der Sicht kleiner Unternehmen betrachten, ist die Antwort: Andersons Long Tail ist als Produkt- und Marktstrategie für viele kleine Unternehmen immer noch absolut sinnvoll.
Man muss bedenken, dass Elberse das Problem durch das Prisma großer Konzerne betrachtet. Sie gibt das Beispiel von Grand Central Publishing (früher Warner Books) und wie sie 300 Titel pro Jahr veröffentlichen. Sie können nur zwei von ihnen in einem kalkulierten Spiel vermarkten, wenn sie zu Blockbuster-Hits werden. Viele der anderen Titel, die sie veröffentlichen, sind Geldverlierer. Die Buchfirma muss Millionen in die Vermarktung der beiden ausgewählten Blockbuster-Kandidaten investieren. Wenn sich ihr Spiel auszahlt, verdienen sie mit den zwei Blockbustern mehrere Millionen. Obwohl riskant, kann es sich am Ende lohnen, sich auf ein paar Blockbuster zu konzentrieren.
Aber hier ist mein Punkt: Kleine Unternehmen haben keine Millionen zu investieren. Kleine Unternehmen haben eine unendlich geringe Chance, jemals einen Blockbuster zu schaffen. Die Blockbuster-Option ist also für 99,9999% der kleinen Unternehmen wirklich keine Option.
Nein, viele von uns Kleinunternehmer sind dazu gezwungen lebe in den Nischen wenn wir ein Geschäft aufbauen wollen.
Oft sind die großen Märkte von gut finanzierten Spielern gesättigt, und wenn wir konkurrieren wollen, müssen wir eine unterversorgte Nische finden. Wir können unsere Kosten niedrig halten, so dass wir den Vorteil haben, mit Nischenangeboten profitabler umgehen zu können als große Unternehmen. Außerdem haben wir nicht die nötigen Marketingmittel, um Blockbuster zu schaffen, so dass wir ohnehin keine Wahl haben, sondern im langen Schwanz leben müssen - alles andere ist ein Traum.
Steve King von Small Biz Labs betont die wirtschaftlichen Realitäten von Long-Tail-Nischen für kleine Unternehmen:
Unsere Forschung zeigt, dass der lange Schwanz passiert und die Anzahl der Nischen, die kleine Unternehmen unterstützen können, steigt rapide an. Die zwei Haupttreiber dafür sind:
1. Kostensenkung in vielen Nischenmärkten.Technologie, Outsourcing und Zugang zu Dienstleistungen von Drittanbietern machen es einfacher und billiger, Nischenprodukte oder stark kundenspezifische Produkte und Dienstleistungen zu erstellen.
2. Das Internet hat es Käufern und Verkäufern von Nischenprodukten und -dienstleistungen ermöglicht, sich gegenseitig zu finden. Dies bedeutet, dass die Hersteller von Nischenprodukten kostengünstig genug Kunden anziehen können, um tragfähige Nischengeschäfte aufzubauen.
Diese beiden Treiber kombinieren, um die Nachfragekurven zu verschieben und viele neue Nischenchancen zu schaffen - für digitale und physische Güter….
Das Fazit lautet: Nischenangebote - Long-Tail-Angebote - sind für kleine Unternehmen nach wie vor finanziell und strategisch sinnvoll. Für große Unternehmen vielleicht nicht so sehr.
Verstehen Sie einfach den Unterschied je nach Größe Ihres Unternehmens - lassen Sie Artikel wie Elberses Strategie nicht durcheinander kommen und bringen Sie aus der Bahn. Elberses Schlussfolgerung legt nahe, dass der lange Schwanz nicht sinnvoll ist - groß Firmen. Aber für Ihr kleines Unternehmen können der lange Schwanz und die Nischen genau dort sein, wo Sie sein müssen. In der Tat können sie der einzige Ort sein, an dem Sie es sich leisten können.
22 Kommentare ▼
