Die Preisfestsetzung ist ein wesentlicher Schritt für jedes neue Geschäft. Aber gerade in der Automobilindustrie kann die Preisgestaltung oft schwierig sein. Hersteller und große Unternehmen legen häufig Preise oder Empfehlungen fest, mit denen kleine Unternehmen nicht konkurrieren können oder sollen. Um Teile zu kalkulieren, die es einem kleinen Unternehmen ermöglichen, nachhaltig zu laufen, kann dies dazu beitragen, den Standpunkt eines Experten einzuholen.
Frank Leutz ist der Besitzer von Desert Car Care in Chandler, Arizona, und Gastgeber des hochrangigen Autoradio-Podcasts Wrench Nation. In den Jahren, in denen er sein preisgekröntes Geschäft führte und mit anderen Ladenbesitzern zusammenarbeitete, entwickelte er eine Preisstrategie, die es seinem Unternehmen ermöglichte, erfolgreich zu sein und seine Gewinnziele zu erreichen. Hier finden Sie einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, dasselbe zu tun.
$config[code] not foundTipps zur Preisfindung für Autoteile
Betrachten Sie Ihre Gewinnziele
Bevor Sie sich tatsächlich mit den Preisen auseinandersetzen, kann es hilfreich sein, rückwärts zu arbeiten. Berechnen Sie Ihre Ausgaben und berücksichtigen Sie die Höhe der Gewinne, die Sie letztendlich einbringen möchten. Von dort aus können Sie ungefähr bestimmen, in welchem Bereich sich Ihre Gewinnmargen befinden sollten. So können Sie alle Ihre Geschäftsabläufe unterstützen und trotzdem Ihr Geschäft steigern.
Verwenden Sie nicht nur Herstellerpreise
Ein Fehler, den Leutz häufig sieht, ist, dass Autohändler einfach die vom Hersteller empfohlenen Preise einhalten und nicht ihre eigenen Kosten, Kunden und Ziele berücksichtigen. Er sagt, dass Ladenbesitzer nicht einfach davon ausgehen sollten, dass Kunden keine höheren Preise zahlen und versuchen, mit Händlern und anderen Autogeschäften allein zu konkurrieren.
Erstellen Sie eine Preismatrix
Anstatt diese Empfehlungen zu befolgen, verfügt Leutz über eine Preismatrix, die das Team für jeden Teil verwendet. Die Matrix erzielt bei jedem Artikel eine Gewinnspanne zwischen 54 und 52 Prozent. Die Produkte, die über 500 US-Dollar liegen, haben die niedrigste Gewinnspanne, während die billigsten Produkte eine etwas höhere Marge aufweisen.
Machen Sie es einfach für Ihr Team
Es mag zwar verlockend erscheinen, unterschiedliche Preismodelle für jeden Produkttyp zu haben, aber Leutz meint, dass Disziplin bei der Preisgestaltung sehr wichtig ist. Sie können nicht nur an Ihren Gewinnzielen festhalten, sie können Ihrem Team auch alles erleichtern, wenn sie sich in einer Situation befinden, in der sie Preise festlegen müssen.
Leutz fügt hinzu: "Unsere Matrix ist so eingerichtet, dass sie" eingestellt und vergessen wird ", so dass wir nicht wirklich davon abweichen."
Erstellen Sie eine nachhaltige Strategie
Bei der Betrachtung der Gewinnmargen für jedes Teil müssen Sie auch das potenzielle Wachstum berücksichtigen. Müssen Sie zusätzliche Teammitglieder einstellen? Steigen Ihre Marketingkosten? Berücksichtigen Sie die zukünftigen Kosten zusammen mit Ihren Zielen, wenn Sie bestimmen, wie viel Gewinnspanne Sie in Ihre Preisstrategie einbeziehen müssen.
Wertqualität Hilfe
Eine weitere Sache, die langfristig zu berücksichtigen ist, ist laut Leutz, die Einstellung qualifizierter Talente für Ihr Unternehmen. Wenn Sie Mitarbeiter einsetzen können, die Experten in der Automobilbranche sind und Kunden hervorragend betreuen können, kann dies Ihren Kunden helfen, einen Wert für ihre Investitionen zu erzielen, und Ihren Betrieb über viele Jahre hinweg unterstützen.
Wert kommunizieren
Anstatt zu versuchen, Ihre Preise zu senken, um die Kunden anzusprechen, empfiehlt Leutz, die Preise so festzulegen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich läuft und Gewinne erzielt. Dann müssen Sie Wege finden, einen Mehrwert zu schaffen, der die Kunden wirklich anspricht.
Er sagt: „Das Wichtigste, was Sie tun können, ist, den Wert zu kommunizieren, den Sie bieten. Das könnte eine Garantie, eine Garantie für lange Strecken, einen Abschleppwagen-Service, die Vermittlung von Mietautos sein, was auch immer es ist. “
Bequemlichkeit im Fokus
Eine der besten Möglichkeiten, um Kunden dazu zu bringen, den Wert zu verstehen, den Sie beim Installieren von Teilen oder beim Bereitstellen anderer Produkte oder Dienstleistungen bieten, besteht darin, auf die Bequemlichkeit aufmerksam zu machen, die Sie anbieten. Speziell für ein Automobilunternehmen ist die Installation von Teilen bequemer, sodass die Kunden den Artikel nicht bei einem Hersteller kaufen und dann selbst installieren müssen. Sie können jedoch auch einige zusätzliche Optionen oder Aspekte anbieten, die das Erlebnis verbessern und für Sie noch einfacher machen.
Leutz sagt: "Immer wieder haben Konsumenten in Studien gesagt, dass sie Bequemlichkeit wollen und bereit sind, dafür zu zahlen."
Rechenschaftspflicht anbieten
Darüber hinaus wissen die Verbraucher zu schätzen, wann Unternehmen die Verantwortung für ihre Arbeit übernehmen. Wenn Sie durch eine Art Garantie- oder Zufriedenheitsgarantie Rechenschaft ablegen, können sich Ihre Kunden sicherer fühlen, dass das Teil und der Service halten werden und Sie sich darum kümmern, falls etwas schief geht.
Lütz sagt: „Wie bei jeder anderen Dienstleistung gibt es einen Verantwortlichkeitsfaktor, der die Verbraucher beruhigt. Ein Teil der Aufschlagmarge ist also dazu da, um all den Gewinn zu zahlen, zu dem die Garage berechtigt ist. “
Trainiere dein Team
Auf der Service-Seite müssen Sie außerdem sicherstellen, dass Ihre Teammitglieder in der Lage sind, diesen Wert an die Kunden weiterzugeben, die hereinkommen. Wenn ein Kunde weiß, dass er ein Teil zu einem günstigeren Preis bekommen kann, dann ist jedes Mitglied Ihres Unternehmens Ihr Partner Das Team sollte ausreichend vorbereitet sein, um zu erklären, warum es stattdessen mit Ihrem Unternehmen Geschäfte machen sollte.
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