Beginnen wir zuerst mit den schlechten Nachrichten. Es ist schwieriger als je zuvor, Ihre Inhalte wahrzunehmen.
Änderungen an den Suchergebnisseiten von Google haben den Inhalt auf organischem Wege weiter verdeckt, insbesondere bei kommerziellen Suchanfragen. Mittlerweile liegen bezahlte Such-CPCs in etablierten Märkten auf Allzeit-Höchstständen.
Organische Reichweite in sozialen Medien? Es ist ziemlich tot. Die Hälfte aller Inhalte erhält null Anteile und weniger als 0,1 Prozent werden mehr als 1.000 Mal geteilt. Und Facebook hat gerade angekündigt, dass es noch weniger wahrscheinlich ist, dass Ihre Inhalte vor Personen angezeigt werden, die mit Ihnen nicht in Verbindung stehen. (Es tut uns leid.)
$config[code] not foundDarüber hinaus beträgt die typische Conversion-Rate für das Internet-Marketing weniger als 1 Prozent.
Wie funktioniert Content Marketing (normalerweise) nicht?
Wie funktioniert Content Marketing eigentlich? Viele Leute glauben, dass Content Marketing im Wesentlichen ein dreistufiger Prozess ist:
- Neuen Inhalt erstellen
- Teilen Sie Ihre Inhalte in sozialen Netzwerken (Facebook, Twitter, LinkedIn usw.).
- Die Leute kaufen deine Sachen.
Nee. Das passiert fast nie.
Die meisten Inhalte gehen nirgendwo hin. Die Kaufreise für Konsumenten ist keine gerade Linie - und es braucht Zeit.
Gibt es also einen zuverlässigeren Weg, um Leads und Verkäufe mit Inhalten zu steigern?
Social Media-Anzeigen zur Rettung!
Jetzt ist es Zeit für die guten Nachrichten, Jungs! Social-Media-Anzeigen bieten die skalierbarste Content-Werbung und werden nachweislich Besucher zu Leads und Kunden.
Und das Beste daran? Sie benötigen kein großes Werbebudget.
Ein besserer, realistischerer Prozess für Content Marketing würde folgendermaßen aussehen:
- Erstellen: Produzieren Sie Inhalte und teilen Sie sie in sozialen Medien.
- Verstärken: Fördern Sie gezielt Ihre Top-Inhalte in den sozialen Medien.
- Etikett: Bauen Sie Ihr Remarketing-Publikum auf, indem Sie Website-Besucher mit einem Cookie kennzeichnen.
- Filter: Wenden Sie Verhaltens- und demografische Filter auf Ihre Zielgruppe an.
- Remarket: Zeigen Sie Ihre Zielgruppe mit Display-Anzeigen, Social Ads und Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) an, um Angebote zu bewerben.
- Konvertieren: Erfassen Sie qualifizierte Leads oder Verkäufe.
- Wiederholen.
Sie können die folgenden 10 Twitter- und Facebook-Werbehacks als verwenden Katalysator um mehr Augäpfel auf Ihre Inhalte zu bekommen oder als Beschleuniger eine noch größere Verkehrsexplosion zu erzeugen.
Social Media-Werbetipps
1. Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor
Der Qualitätsfaktor ist eine Kennzahl, die Google verwendet, um die Qualität und Relevanz Ihrer Keywords und PPC-Anzeigen zu bewerten - und beeinflusst Ihren Preis-pro-Klick. Facebook nennt ihre Version einen "Relevancy Score":
Während Twitter ein "qualitätsangepasstes Angebot" nennt:
Wie auch immer Sie es nennen, der Qualitätsfaktor ist eine entscheidende Messgröße. Sie können Ihren Qualitätsfaktor für Twitter und Facebook erhöhen, indem Sie Ihre Post-Engagement-Raten erhöhen.
Ein hoher Qualitätsfaktor ist großartig, da Sie bei gleichem Budget einen höheren Anteil an Anzeigenimpressionen zu niedrigeren Kosten pro Auftrag erhalten. Auf der anderen Seite ist ein niedriger Qualitätsfaktor furchtbar, da Sie einen geringen Anteil an Anzeigenimpressionen und hohe Kosten pro Auftrag haben.
Wie erhöhen Sie die Engagementraten? Werben Sie für Ihre besten Inhalte - Ihre Einhörner (die besten 1-3 Prozent, die bessere Ergebnisse erzielen als alle anderen Inhalte) - und Ihre Esel (Ihre unteren 97 Prozent).
Um herauszufinden, ob es sich bei Ihrem Inhalt um ein Einhorn oder Esel handelt, müssen Sie es testen.
- Veröffentlichen Sie auf Twitter (organisch) eine Menge Material und verwenden Sie Twitter Analytics, um zu sehen, welche Inhalte am stärksten in Anspruch genommen werden.
- Veröffentlichen Sie Ihre Top-Artikel von Twitter organisch auf LinkedIn und Facebook. Verfolgen Sie erneut, welche Stellen am meisten Zugkraft bekommen.
- Zahlen Sie, um die Einhörner auf Facebook und Twitter zu promoten.
Der Schlüssel zu bezahlten Social Media-Anzeigen ist wählerisch. Werfen Sie ein enges Netz und maximieren Sie die Engagementraten.
2. Steigern Sie das Engagement mit dem Zielgruppen-Targeting
Die Ausrichtung auf alle Fans ist nicht präzise. Es ist faul und Sie werden viel Geld verschwenden.
Deine Fans sind kein homogener Fleck. Sie alle haben unterschiedliche Einkommen, Interessen, Werte und Präferenzen.
Wenn Sie beispielsweise Fans von Donald Trump, Personen mit Social Media-Marketing-Jobtiteln, NRA-Mitglieder und den Hashtag #NeverHillary (und ausschließlich Demokraten, Fans von Hillary Clinton und den Hashtag #neverTrump) ansprechen, wird dieser Tweet für einen Inc.-Artikel getwittert Ich schrieb ein 10-mal höheres Engagement:
Durch Keyword-Targeting und andere Zielgruppen-Targeting-Methoden können durchschnittliche Anzeigen zu Einhörnern werden.
3. Generieren Sie kostenlose Klicks aus bezahlten Anzeigen
Auf Twitter sind Tweet-Engagements die beliebteste Art von Werbekampagne. Warum? Ich habe keine Ahnung. Sie müssen für jedes Engagement des Benutzers zahlen (unabhängig davon, ob jemand Ihr Profil anzeigt, Ihr Bild erweitert, Ihren Tweet aus dem Tweet-Stream erweitert oder auf einen Hashtag klickt).
Wenn Sie dies tun, müssen Sie aufhören. Jetzt. Es ist eine riesige Geldverschwendung und bietet den schlechtesten ROI.
Stattdessen sollten Sie nur für das bezahlen, was für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist, unabhängig davon, ob Klicks auf Ihre Website, App-Installationen, Follower, Leads oder tatsächliche Videoaufrufe erfolgen.
Wenn Sie beispielsweise eine Twitter-Follower-Kampagne durchführen, zahlen Sie nur, wenn Ihnen jemand folgt. Ihr Tweet, der einen Ihrer Einhorn-Inhalte bewirbt, wird jedoch auch eine Menge Eindrücke, Retweets, Antworten, Erwähnungen, Likes und Besuche auf Ihrer Website erhalten. Alles für die niedrigen, niedrigen Kosten von 0 $.
4. Fördern Sie Unicorn-Videoanzeigen!
Würden Sie glauben, dass Sie Tausende von Videoansichten für nur 0,02 USD pro Ansicht erhalten können?
Kunden, die Videos ansehen, erinnern sich eher an Sie und kaufen bei Ihnen ein. Ein paar schnelle Tipps zum Erfolg:
- Bewerben Sie Videos, die auf Ihrer Website, auf YouTube oder anderswo die besten Ergebnisse erzielt haben (d. H. Das stärkste Engagement).
- Stellen Sie sicher, dass die Menschen Ihr Video verstehen können, ohne es zu hören. Laut Digiday werden 85 Prozent der Facebook-Videos ohne Ton abgespielt.
- Machen Sie es unvergesslich, versuchen Sie es kurz zu halten und die richtige Zielgruppe anzusprechen.
Bonus: Video-Anzeigenkampagnen erhöhen den Relevanzwert um 2 Punkte!
5. Erzielen Sie riesige Gewinne mit benutzerdefinierten Zielgruppen
Wahre Geschichte: Vor einiger Zeit schrieb ich einen Artikel mit der Frage: funktionieren Twitter-Anzeigen? Um den Artikel auf Twitter zu promoten, habe ich die maßgeschneiderte Zielgruppenfunktion verwendet, um wichtige Influencer anzusprechen.
Am selben Tag bat Business Insider um die Erlaubnis, die Story zu veröffentlichen. Also habe ich diese Version des Artikels mit maßgeschneiderten Zielgruppen zu Influencern beworben.
Eine Stunde später schickte mir ein Fox News-Produzent eine E-Mail. Schau mal wo ich mich gefunden habe:
Die beeindruckende Leistung des benutzerdefinierten Publikums führte zu zusätzlichen Live-Interviews mit wichtigen Nachrichtenagenturen, darunter BBC, 250 hochwertige Presse-Links und -Aufnahmen, massiver Markenauftritt, 100.000 Besuche auf der WordStream-Website und eine neue Geschäftsbeziehung mit Facebook.
Dies ist nur ein Beispiel für identitätsbasiertes Marketing mithilfe von Social Media-Anzeigen. Egal, ob es sich um ein maßgeschneidertes Publikum von Twitter oder ein benutzerdefiniertes Publikum von Facebook handelt, dies eröffnet eine Menge neuer und aufregender Anwendungsfälle für die Werbung!
6. Fördern Sie Ihre Inhalte auf mehr sozialen Plattformen
Medium, Hacker News, Reddit, Digg und LinkedIn Pulse call senden Ihnen enorm viel Verkehr. Es ist wichtig, hier Inhalte zu veröffentlichen, die für das Publikum geeignet sind.
Veröffentlichen Sie Inhalte auf Medium oder LinkedIn. Neuer Inhalt ist in Ordnung, aber die Wiederverwendung von Inhalten ist eine bessere Strategie. Dies gibt einem völlig neuen Publikum die Möglichkeit, vorhandene Inhalte zu entdecken und zu nutzen.
Wieder können Sie Social Media-Anzeigen als Katalysator oder Beschleuniger verwenden und Hunderte, Tausende oder sogar Millionen von Ansichten erhalten, die Sie sonst nicht hätten. Es könnte Sie sogar für Syndizierungsmöglichkeiten öffnen (ich hatte Beiträge für New York Observer und Time Magazine veröffentlicht).
Sie können auch für Ihre vorhandenen Inhalte auf Websites wie Hacker News, Reddit oder Digg werben. Wenn Sie Upvotes erhalten, kann dies zu einer wertvollen Sichtbarkeit führen, durch die Tonnen von Datenverkehr zu Ihrem vorhandenen Inhalt gelangen.
Für eine minimale Investition können Sie ernsthafte Aufmerksamkeit und Verkehr bekommen!
7. Optimieren Sie Ihr Engagement für Insanely Awesome SEO
RankBrain ist ein AI-Machine-Learning-System, mit dem Google Suchabfragen, insbesondere Abfragen, die Google noch nie gesehen hat, besser versteht (geschätzte 15 Prozent aller Abfragen).
Ich glaube, dass Google die Metriken der Benutzerbeteiligung (wie organische Klickraten, Absprungraten, Verweildauer und Konversionsraten) als eine Möglichkeit betrachtet, Seiten zu bewerten, für die nur wenige oder keine Links erzielt wurden, und bessere Antworten liefern zu den Fragen der Benutzer.
Selbst wenn die Metriken der Benutzerbeteiligung nicht Teil des Kern-Ranking-Algorithmus sind, hat das Erreichen wirklich hoher organischer CTRs und Conversion-Raten ihre eigenen großen Vorteile:
- Weitere Klicks und Conversions
- Bessere organische Suchrankings
- Noch mehr Klicks und Conversions.
Nutzen Sie Social-Media-Anzeigen, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Klickrate und Conversion-Rate Ihrer organischen Suche zu verdoppeln!
8. Social Media Remarketing
Das Social Media Remarketing erhöht im Durchschnitt das Engagement um das Dreifache und erhöht die Conversion-Raten um das Zweifache, während gleichzeitig Ihre Kosten um ein Drittel gesenkt werden. Also das Beste daraus machen!
Nutzen Sie das Social Media Remarketing, um Ihre harten Angebote wie Anmeldungen, Konsultationen und Downloads voranzutreiben.
9. Kombiniere alles mit Super Remarketing
Super-Remarketing ist die fantastische Kombination aus Remarketing, Demografie, Verhalten und hohem Engagement. Wie und warum es funktioniert
- Verhaltens- und Interessenausrichtung: Das sind die Leute, die sich für deine Sachen interessieren.
- Remarketing: Dies sind die Leute, die kürzlich Ihre Sachen überprüft haben.
- Demografisches Targeting: Das sind die Leute, die es sich leisten können, deine Sachen zu kaufen.
Jetzt müssen Sie Ihre bezahlten Social Ads auf ein enges Publikum ausrichten, das alle drei Kriterien erfüllt, indem Sie Ihre Einsteiger mit hohem Engagement einsetzen.
Das Ergebnis?
10. Kombinierte bezahlte Suche und Social Ads
Für unseren letzten und fortschrittlichsten Tipp von allen kombinieren Sie Social Ads mit PPC-Suchanzeigen auf Google mithilfe von RLSA.
RLSA ist unglaublich mächtig. Sie können angepasste Suchanzeigen nur auf Personen ausrichten, die Ihre Website kürzlich besucht haben, als sie bei Google suchen. Sie erhöht die Klick- und Conversion-Rate um das Dreifache und senkt außerdem die Kosten pro Klick um ein Drittel.
Aber es gibt ein Problem. Definitionsgemäß zielt RLSA nicht auf Personen ab, die mit Ihrer Marke nicht vertraut sind.
Hier kommen Social Ads ins Spiel. Social Ads helfen mehr Menschen, sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen.
Sozialanzeigen sind ein billiger Weg, um den Prozess der Neigung der Menschen auf Sie zu beginnen. Auch wenn sie möglicherweise nicht das benötigen, was Sie jetzt verkaufen, werden die Menschen später bei Bedarf entweder eine Markensuche nach Ihren Produkten oder eine nicht markengebundene Suche durchführen, aber Sie klicken auf Sie, weil sie sich an Ihren einprägsamen oder anregenden Inhalt erinnern.
Wenn sich Ihre Content-Marketing-Bemühungen schwer tun, werden diese lächerlich mächtigen Werbe-Hacks von Twitter und Facebook Ihre Content-Esel in Einhörner verwandeln!
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
Social Media-Foto über Shutterstock
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