7 LinkedIn Marketing-Taktiken für Versicherungsagenten

Wussten Sie, dass LinkedIn eines der leistungsfähigsten Marketinginstrumente für Versicherungsagenten ist?

Das ist richtig, LinkedIn ist mehr als eine Website, auf der Sie Ihren Arbeitsverlauf zeigen und mit anderen Fachleuten in Kontakt treten können.

Es gibt jedoch eine Strategie für effektives Marketing auf LinkedIn. Ein Profil zu haben reicht nicht aus, um Kunden anzuziehen, aber Sie sind auf dem richtigen Weg, wenn Sie schon eines haben.

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Mit knapp 400 Millionen Nutzern gibt es mehr als genug potenzielle Kunden, um Ihre Versicherungsagentur zu beschäftigen. Alles, was Sie tun müssen, ist, sie zu erreichen, und genau das erfahren Sie in diesem Artikel. Nachfolgend finden Sie LinkedIn Marketing-Taktiken für Versicherungsagenten, um mehr Kunden anzuziehen und ihr Geschäft zu verändern.

LinkedIn Marketing-Taktiken

1. Optimieren Sie Ihr Profil

Ähnlich wie bei Google sind auch Social-Media-Websites Suchmaschinen. Ihr LinkedIn-Profil muss optimiert werden, damit potenzielle Kunden Sie leicht finden können - genauso wie Sie Ihre Website für den Suchmaschinenverkehr optimieren.

Das Optimieren Ihres LinkedIn-Profils ist einfach. Folgen Sie einfach den nachstehenden Richtlinien:

Laden Sie ein professionelles Profilbild hoch.
Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihre Überschrift ein.
Vervollständigen Sie jeden Abschnitt mit detaillierten Beschreibungen.
Füge Fähigkeiten hinzu und erhalte Zusagen für diese Fähigkeiten.
Stellen Sie Ihre Ehrungen, Preise und Zertifizierungen vor.
Professionelle Mitgliedschaften.
Integrieren Sie das Branding in Ihr Hintergrundbild.
Fügen Sie einen Link zu Ihrer Website hinzu.

Je nach Vollständigkeit Ihres Profils kann dieser Vorgang 15 Minuten bis zu einer Stunde dauern. Verbringen Sie die Zeit, um es richtig zu machen, und Sie müssen sich nicht mehr damit beschäftigen, abgesehen von kleineren Updates.

2. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei

LinkedIn-Gruppen eignen sich hervorragend zum Networking mit anderen Agenten und zum Austausch von Branchenratschlägen.Sie erhalten möglicherweise nicht sehr viele Kunden aus diesen Gruppen, aber Sie können wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die Sie dabei unterstützen, Ihr Geschäft zu verbessern.

LinkedIn-Gruppen sind kleine Hubs, an denen Fachleute Marketing-Tipps austauschen, Branchentrends diskutieren und als unterstützende Gemeinschaft für alle ihre Kollegen fungieren. Verpassen Sie nicht einen der besten Vorteile, den LinkedIn zu bieten hat.

Wenn Sie diese Gruppen in Ihrem Profil anzeigen, erhöht dies auch die Glaubwürdigkeit und macht Ihr Profil für potenzielle Kunden vollständiger.

3. Erstellen Sie Inhalte auf LinkedIn Publisher

LinkedIn hat eine aktive Community von Content-Publishern und -Kunden, die Sie kostenlos nutzen können. Wenn Sie auf LinkedIn Publisher einen Beitrag erstellen, wird Ihr Beitrag automatisch Teil des Pulse-Netzwerks von LinkedIn und Ihre Nachricht wird vor Tausenden (oder Millionen) von Menschen angezeigt!

Der Einstieg ist einfach und das Engagement ist oft viel höher als das, was Versicherungsagenten auf ihren eigenen Websites sehen. Der einzige wirkliche Nachteil von LinkedIn Publisher ist, dass Sie den Inhalt nicht besitzen. Der Inhalt wird auch exklusiv auf LinkedIn präsentiert.

Aus diesem Grund möchten Sie Ihren Unternehmensblog nicht vollständig für LinkedIn Publisher aufgeben. Dies ist jedoch sicherlich eine großartige Ergänzung Ihrer Content-Marketing-Strategie.

4. Teilen Sie Inhalte aus Ihrem Unternehmensblog

In Bezug auf das Teilen von Inhalten auf LinkedIn ist das geschäftsfreundliche Netzwerk eines der besten Werbemöglichkeiten für die Werbung Ihres Blog-Inhalts. Aufgrund der professionellen Atmosphäre auf LinkedIn können potenzielle Kunden mit Ihren Inhalten auf LinkedIn mehr Kontakt aufnehmen als anderswo.

Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Inhalte nicht an jedem Ort bewerben sollten, da Ihre spezifischen Zielkunden möglicherweise eine andere Plattform bevorzugen. LinkedIn kann jedoch ein gewaltiger Lead-Generator sein und wird oft zu Gunsten von Facebook und Twitter übersehen.

5. Immer Verbindung herstellen

Wenn es um Verkäufe geht, ist das Mantra "immer geschlossen" - wenn es jedoch auf LinkedIn zu einem erfolgreichen Marketing kommt, ist das Mantra "immer in Verbindung zu treten". Ihre Fähigkeit, neue Perspektiven zu treffen, wird weitgehend von der Größe Ihres Netzwerks und von Ihrem Netzwerk bestimmt die Qualität Ihrer Verbindungen.

Offensichtlich möchten Sie nicht schnell mit zufälligen Personen in Kontakt treten, um ein gigantisches Netzwerk zu haben. Sie möchten echte, echte Verbindungen in großen Mengen herstellen.

Das hört sich vielleicht schwierig an, ist jedoch nicht der Fall, wenn Sie die in diesem Artikel beschriebenen Tipps befolgen. Wenn Sie Ihr Profil optimieren und in Gruppen aktiv werden, werden Sie feststellen, dass mehr Leute Sie erreichen werden. Beim Veröffentlichen von Inhalten können Sie Verbindungen zu Personen herstellen, die Ihre Beiträge kommentieren und freigeben, sowie mit anderen Verlegern.

6. Fügen Sie in Ihrer E-Mail-Signatur einen Link zu Ihrem Profil hinzu

Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten, um Ihr Netzwerk auf LinkedIn auszubauen. Als Versicherungsagent versenden Sie den ganzen Tag E-Mails. Jede dieser E-Mails bietet die Möglichkeit für eine neue Verbindung auf LinkedIn.

Sie sollten auch einen Link zu Ihrem Profil auf Ihrer Website und anderen Social Media-Seiten haben. Die Leute werden Sie nicht auf LinkedIn finden, wenn sie nicht wissen, dass Sie dort sind.

7. Generieren Sie Leads mit LinkedIn-Anzeigen

Neben Facebook verfügt LinkedIn über die insgesamt beste Werbeplattform der Social-Media-Netzwerke. Es ist vergleichbar mit der Werbung auf Facebook, mit etwas weniger zielgerichteten Funktionen.

Ich möchte jedoch darauf hinweisen, dass Pay-per-Click-Werbung Ihr Marketingbudget schnell belasten kann, wenn Sie keinen soliden Spielplan haben. Anstatt schnell eine Anzeige zusammen zu werfen, recherchieren und starten Sie Ihre erste Kampagne mit einem begrenzten Budget, um die Dinge zu testen.

Einer der wichtigsten Vorteile von LinkedIn-Anzeigen gegenüber anderen Social-Media-Anzeigen ist, dass es besonders für die Lead-Generierung von Nutzen ist.

Wenn Sie mit PPC-Werbung an anderer Stelle nur begrenzten Erfolg hatten, schreiben Sie sie nicht vollständig ab, bis Sie LinkedIn-Anzeigen ausprobiert haben.

Die Unebenheit

Im digitalen Marktplatz steht LinkedIn auf der Liste der Content-Marketing-Ziele für jeden Versicherungsagenten.

Um im LinkedIn Marketing kompetent zu werden, braucht es Zeit und Mühe. Der Saft lohnt sich jedoch definitiv für diejenigen Versicherungsagenten, die ihr Know-how und ihre Autorität auf LinkedIn etablieren.

LinkedIn Tablet-Foto über Shutterstock

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