Während die USA selbst ein riesiger Markt sind, gibt es zwei Drittel der Kaufkraft der Welt im Ausland. Dies ist eine große Chance für kleine Unternehmen, zu expandieren und zu wachsen. Aber wie bei allen Wachstumsstrategien ist es nicht so einfach, zu wissen, wann man diesen Sprung in neue Märkte schaffen soll, insbesondere wenn man mit den Unbekannten des grenzüberschreitenden Verkaufs und einem möglichen Labyrinth von Vorschriften konfrontiert ist.
$config[code] not foundAllerdings gibt es bestimmte Anzeichen und Merkmale, die darauf schließen lassen, dass ein Unternehmen zum Export bereit ist. Lass uns einen Blick darauf werfen:
Können Sie die Verpflichtung eingehen?
Jede Expansionsstrategie setzt voraus, dass alle Interessengruppen an Bord sind und sich über das erforderliche Maß an Umfang für die Unterstützung des Exports im Klaren sind. Das Personal muss engagiert sein, um die Bemühungen zu unterstützen - dies umfasst alles von der Logistik über die Buchhaltung bis zum Marketing.
Finanzmittel müssen auch bereitgestellt werden, um internationale Reisen zu Handelsmessen zu unterstützen und Käufer und Händler im Ausland zu treffen. Für die Beantwortung internationaler Anfragen müssen Prozesse, Systeme und Ressourcen eingerichtet werden. Dazu gehören Ihre Website, E-Mail, Telefonanrufe usw.
Hast du einen Plan?
Ein Schrotflintenansatz beim Exportieren ist unklug. Kleine Unternehmen benötigen einen internationalen Marketingplan mit klaren Zielen, Strategien und Zielmärkten.
Zum Beispiel Bassetts Ice Cream, Gewinner des SBA- und Visa-Export-Videowettbewerbs 2013. Das in Philadelphia ansässige Unternehmen produziert und verkauft seit über 150 Jahren Eiscreme und exportiert seine Produkte jetzt nach China. Ohne einen Plan und die Unterstützung durch externe Ressourcen wären sie niemals in der Lage gewesen, ihre unglaubliche Exporterfolgsgeschichte zu schreiben.
Bassett-Präsident Michael Strange sagt:
„Wenn mir vor fünf Jahren jemand gesagt hätte, dass 20 Prozent meines Geschäfts heute Eiscreme nach China exportieren würden, hätte ich gesagt, Sie wären verrückt. Während die Gelegenheit da war, hatte ich so viele Fragen, ich brauchte einen Führer oder zumindest eine Straßenkarte. “
In dem Video erfahren Sie, wie das Team von Strange diese Roadmap erstellt hat.
Beim Exportieren von Plänen sollte auch das globale Marketing berücksichtigt werden. Beispielsweise muss Ihre Website Ihre Fähigkeit hervorheben, internationale Aufträge zu erfüllen und einen Übersetzungsmechanismus bereitzustellen. Auch Werbung und Verpackungen, die sich auf kulturelle Unterschiede beziehen, spielen eine Rolle.
Vergessen Sie nicht den Schutz Ihres geistigen Eigentums - verfügt Ihr Unternehmen über ausreichende Kenntnisse darüber, wie Sie Ihre Ideen und Produkte gegen Patentverletzungen schützen können, und so weiter?
Ist Ihr Produkt fertig?
Dies ist oft der Ausgangspunkt für die meisten Exporte. Wenn ein Produkt auf dem heimischen Markt erfolgreich war, könnte es international nachgefragt werden?
Welches Potenzial muss Ihr Produkt auf einem bestimmten internationalen Markt verkaufen? Wer ist der Wettbewerb? Gibt es Handelsbarrieren? Die Marktforschungsführer und -instrumente von Export.gov, wie Trade Stats, können Ihnen dabei helfen, schrittweise und strukturiert vorzugehen, um Ihre Recherche durchzuführen und potenzielle Zielmärkte zu identifizieren.
Hat Ihr Unternehmen die Möglichkeit, seine Produkte / Dienstleistungen zu modifizieren und Marketingmaterialien entsprechend den Marktanforderungen zu übersetzen?
Was ist mit der Kapazität? Können Sie die Nachfrage nach Exportaufträgen skalieren?
Verstehen Sie Exportmechaniker?
Hier können die Dinge verwirrend werden. Der grenzüberschreitende Verkauf ist voller regulatorischer, logistischer und steuerlicher Gesichtspunkte.
Exporteure müssen wissen, wie ihre Produkte versendet werden. Um welche Exportdokumente es sich handelt und wie werden Spediteure und Spediteure verwaltet?
Exportfinanzierungs- und Zahlungsmöglichkeiten erfordern auch spezielles Know-how. Außerdem müssen Sie mit den US-amerikanischen Exportkontrollen sowie den gesetzlichen und behördlichen Auflagen für Ihr Produkt im Ausland umgehen.
Lassen Sie sich nicht abschrecken - Hilfe ist zur Hand
Das hört sich nach viel an, aber lassen Sie sich nicht abschrecken. Die meisten kleinen Unternehmen können nur einen oder zwei Punkte in dieser Liste von vornherein abhaken - normalerweise das Engagement und die Marktchancen. Die gute Nachricht ist, dass beim Rest davon geholfen wird. Experten helfen bei allem, vom Export von Mechanikern bis hin zur Marktreife Ihres Produkts im Ausland, ganz zu schweigen von der Finanzierung, die Sie zur Finanzierung Ihres Wachstums benötigen.
Die US-Regierung ist ein großer Befürworter von Kleinunternehmen beim Export und bietet Schulungen, Ressourcen und finanzielle Ressourcen an. Überprüfen Sie zunächst die Exportressourcen auf SBA.gov, Export.gov und BusinessUSA.gov. Hilfe erhalten Sie auch von den Experten der US-amerikanischen Export Assistance Centers. Diese One-Stop-Shop-Zentren, die sich landesweit ausschließlich auf kleine und mittlere Unternehmen konzentrieren, bringen Exportexperten verschiedener Regierungsbehörden sowie des privaten Sektors zusammen.
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