Nach Angaben des US Bureau of Labor Statistics sprechen orthopädische Vertriebsmitarbeiter einen orthopädischen Gerätehersteller an seine Kunden, indem sie mit Ärzten, Krankenschwestern und Krankenhausverwaltern über die Produkte sprechen. Ein Artikel in der Fachzeitschrift "Commercial Appeal" stellt fest, dass orthopädische Vertriebsmitarbeiter nach ihrem zweiten Jahr ein sechsstelliges Gehalt verdienen können. Obwohl Fachleute feststellen, dass das Feld wettbewerbsfähig ist, hängt die Entwicklung eines orthopädischen Vertriebsmitarbeiters davon ab, viel Verkaufserfahrung zu sammeln, Marketingkonzepte zu verstehen und zu lernen, wie Ärzte denken.
$config[code] not foundAbsolvieren Sie einen Bachelor-Abschluss. Obwohl Sie möglicherweise Jobbeschreibungen für einen orthopädischen Vertriebsmitarbeiter sehen, für die kein Bachelor-Abschluss erforderlich ist, ist für die meisten Jobs eine Hochschulausbildung erforderlich - Abschlüsse in Wirtschaft, Marketing oder sogar Biologie sind hilfreich. Da Sie täglich mit Ärzten und Krankenschwestern sprechen, müssen Sie sich nicht nur über die Produkte Ihres Unternehmens, sondern auch über die Orthopädie im Allgemeinen informieren. Um als orthopädischer Vertriebsmitarbeiter zu arbeiten, müssen Sie häufig eine komplexe Mischung aus Verkaufstechniken, orthopädischen Geräten, chirurgischen Instrumenten und medizinischen Verfahren verstehen.
Sammeln Sie mindestens zwei bis fünf Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im medizinischen Vertrieb. Nahezu alle offenen Positionen für orthopädische Vertriebsmitarbeiter erfordern mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung. Der Verkauf an Ärzte, Krankenschwestern oder Krankenhauspersonal ist ideal, da es sich um spezialisierte Märkte handelt, die ungewöhnliche Verkaufsstile erfordern. Wenn Sie wissen, wie Sie ein Vertriebsgebiet bearbeiten, Best Practices für Verkaufstechniken kennenlernen und perfektionieren, wie Sie ein Produkt erfolgreich bei Kunden vermarkten können, dann sollten Sie diese Fähigkeiten verbessern. Besuchen Sie Stellenbörsen, die auf Marketing und Vertrieb spezialisiert sind und sich über Gemeinschaftsorganisationen, Schulmarketingclubs oder die örtliche Handelskammer auf Netzwerke einlassen. Community-Organisationen wie der Rotary Club bieten Ihnen auch Kontakte, mit denen Sie Vertriebserfahrung sammeln können. Melden Sie sich für Organisationen an, die Ihnen helfen zu verstehen, wie Ärzte denken und handeln, oder Gruppen, die Ihnen dabei helfen, Vertriebs- oder Marketingfähigkeiten zu erwerben.
Bewerben Sie sich und interviewen Sie einen orthopädischen Verkaufsjob. Wenn Sie Ihren Lebenslauf und Ihre Qualifikationen über die Website eines bestimmten Unternehmens einreichen, eine Bewerbung online über eine Stellenbörse wie Career Builder oder Monster ausfüllen oder über Websites wie Linked In miteinander vernetzen, können Sie sich auf einen orthopädischen Verkaufsjob bewerben. Vorstellungsgespräche für diese Jobs sind vergleichbar mit Interviews für jeden Verkaufsjob - konzentrieren Sie sich auf Ihre Leistungen, projizieren Sie positive Energie und sorgen Sie für ein professionelles Auftreten. Obwohl zusätzliche Erfahrung im Gesundheitswesen - beispielsweise ein Krankenhauspraktikum oder eine Erfahrung als Chirurg - einen kleinen Vorteil im Bewerberpool bedeuten kann, suchen letztendlich Vertriebsmanager bei Medizinprodukteherstellern erfahrene Vertriebsmitarbeiter. For-Profit-Verkaufstrainingszentren bieten Kurse an, mit denen Vertriebsmitarbeiter mit Erfahrung im nichtmedizinischen Vertrieb dem orthopädischen Markt ausgesetzt werden. Voraussetzungen für die Zulassung zu solchen kostenpflichtigen Kursen erfordern jedoch Verkaufserfahrung.
Machen Sie ein spezielles Verkaufstraining. Viele Unternehmen für orthopädische Geräte fordern von Vertriebsmitarbeitern eine intensive firmen- und markenspezifische Schulung, bevor sie für dieses Unternehmen in einem bestimmten Vertriebsgebiet arbeiten. "Commercial Appeal" weist darauf hin, dass Vertriebsschulungen im Unternehmen grundlegende biologische Konzepte, bestimmte Methoden der Kundenprofilierung sowie praktische Schulungen mit Produkten in einem Scheinoperationsraum umfassen können, in denen Vertriebsmitarbeiter erfahren können, wie die orthopädischen Geräte ihres neuen Unternehmens funktionieren.
