Die Besten scheinen glatt und mühelos zu sein, aber großartige Verkaufsgespräche werden sorgfältig ausgearbeitet und geliefert.
Ideen für Verkaufsgespräche
Von der sorgfältigen Auswahl Ihrer Worte bis zum Punkt bleiben, hier sind 20 Verkaufsargument-Ideen, die die Moral Ihres Teams hoch halten sollten.
Wörter sorgfältig auswählen
Sie müssen die Nachricht über die Waren und Dienstleistungen erhalten, die Sie zum Verkauf haben. Wenn Sie die richtigen Wörter wählen, können Sie die Tonhöhe schließen. Unterschätzen Sie nicht einfache Wörter wie "new", "sale" und "off", um einen großen Unterschied zu jeder Tonhöhe zu machen.
$config[code] not foundKennen Sie Ihren Kunden
Salesforce berichtet, dass 82% der Vertriebsmitarbeiter ihre Perspektiven nicht verstehen. Wenn Sie nicht nach ihren Vorlieben suchen, erklären Sie ihnen höchstwahrscheinlich warum Sie wie das Produkt. Wenn dies der Fall ist, könnte Ihre Stimme auf taube Ohren stoßen.
Sprich mit den richtigen Leuten
Selbst wenn Ihr Spielfeld perfekt ist, wird es nicht geschlossen, wenn Sie es mit den falschen Leuten verschwenden. Herauszufinden, wer die Entscheidungsträger sind, ist ein großer Teil Ihrer Sorgfaltspflicht. Manchmal müssen Sie nur Ihren Ansprechpartner in dem kleinen Unternehmen fragen, an das Sie verkaufen möchten.
Mach einen Aufruf zum Handeln
Ein guter Pitch muss Ihre Aussicht auf das Endziel richten. Der beste Weg, dies zu tun, ist mit einem Aufruf zum Handeln. Selbst wenn sie nicht bereit sind zu kaufen, können Sie mit einem dieser Schritte ein weiteres Meeting vereinbaren.
Einzigartig sein
Cookie Cutter schneidet es nicht, wenn es um ein effektives Verkaufsargument geht. Das American Express Open Forum empfiehlt Ihnen, professionell zu bleiben, aber gleichzeitig Neugierde zu wecken. Sie könnten mit etwas anfangen wie: "Ich habe etwas zu zeigen, wenn Sie denken, dass Sie bereit sind."
Seien Sie freundlich
Stodgy ist nicht die Art zu handeln, wenn Sie Verkäufe wollen. Informell sein heißt persönlich sein. Sie können sogar ein bisschen von Ihrem Leben teilen, um die Dinge aufzuwärmen.
Habe eine zentrale Idee
Überall auf der Karte zu sein, wird diesen Deal nicht abschließen. Sie müssen einen zentralen Punkt haben, zu dem Sie immer wieder zurückkehren. Dieser Klebstoff, der viele Verkaufsgespräche zusammenhält, ist für den Kunden oft von Vorteil.
Halte dich an 3 Big Points
Die meisten Menschen können sich nicht an mehr als drei Dinge gleichzeitig erinnern. Das bedeutet, dass sich Ihr gesamtes Verkaufsgespräch um drei Ideen drehen muss, um effektiv zu sein.
Vermeiden Sie Metaphern
Diese werden in großen Werken der Literatur zum Nachdenken angeregt. Sie können jedoch potenzielle Kunden im Verkaufsgespräch verwechseln. Jemandem zu erzählen, dass Ihr Produkt "der heilige Gral der Waren" ist, wird nur das Wasser trüben.
Versuchen Sie nicht, klüger zu sein als alle anderen
Um ein gutes Team um Sie herum aufzubauen, sind die Leute mit anderen Fachgebieten gefragt. Die Zusammenstellung eines Expertenteams verleiht Ihren Verkaufsgesprächen Tiefe und Reichweite.
Definieren Sie die Zielgruppe
Der Hubspot-Blog führt dieses alte Sprichwort noch einen Schritt weiter.Sie müssen Ihre Zielgruppe finden und sich vorstellen, wie sie das Produkt nutzen werden, um sich vollständig mit ihnen zu beschäftigen. Finden Sie sie nicht einfach. Versuchen Sie und bekommen Sie ihre Haut. Das Auschecken ihrer Social-Media-Beiträge hilft.
Oft üben
Übung macht den Meister. Versuchen Sie, den mittleren Boden zu finden, auf dem Sie alle wichtigen Punkte Ihrer Präsentation treffen können, ohne dabei so zu klingen, als würden Sie aus einem Skript lesen. Arbeiten Sie vor einem Spiegel oder Freunden.
Konversation einladen
Ein gutes Verkaufsgespräch ist eine Einbahnstraße. Wenn Sie Interessenten Fragen stellen lassen, können Sie ihre Bedürfnisse besser verstehen und Gespräche beginnen.
Ignoriere Social Media nicht
SuperOffice legt großen Wert auf erfolgreiche, moderne Verkaufsgespräche. Sie berichten, dass 90% der erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter mithilfe von Social Media großartige, funktionierende Spielfelder entwickeln. Das Teilen relevanter Inhalte und das Reagieren auf Kommentare qualifiziert sich.
Icons verwenden
Denken Sie daran, dass dies ein Verkaufsgespräch ist. Es muss einen guten Rhythmus und ein gutes Tempo haben. Die Verwendung von Symbolen mit Statistiken sorgt für einen reibungslosen Ablauf. Wir verarbeiten Visuals viel schneller als Text.
Verwenden Sie Catchy Email Opening Lines
E-Mail ist effektiv und gleichzeitig wettbewerbsfähig. Ein gutes Verkaufsgespräch im Cyberspace sollte nicht nur eine Einführung sein. Setzen Sie sich sofort mit einer Statistik oder einem aktuellen Hinweis auf die Tagesnachrichten auseinander. Etwas wie: "Haben Sie das Neueste am … gesehen?"
Konzentrieren Sie sich darauf, hilfreich zu sein
Hard-Sell-Techniken zu verwenden, ist alte Schule. Beim traditionellen Pitch geht es darum, den Verkauf zu schließen. Bei der neuen Methode geht es darum, die richtigen Fragen zu stellen, zuzuhören und ein echtes Problem mit Ihrer Ware oder Dienstleistung zu lösen. Upwork hat eine gute Grafik zum Thema.
Versuchen Sie, Reimen
Haben Sie sich jemals gefragt, warum die besten Markierungslinien in Ihrem Kopf bleiben? Es ist, weil sie sich reimen. Versuchen Sie, diese bewährte Methode in Ihr Verkaufsgespräch aufzunehmen.
$config[code] not foundBeginnen Sie mit einer Frage
Menschen beantworten im Allgemeinen Fragen. Wenn Sie Ihr Verkaufsgespräch mit einem beginnen, haben Sie ein Hin und Her gestartet, das sich in einem Verkauf niederschlagen kann. Versuchen Sie etwas wie "Haben Sie sich jemals über … gewundert?"
Lernen Sie, die Tonhöhe zu optimieren
Nicht jeder wird kaufen, was Sie verkaufen müssen. Sie können jedoch sogar von den Leuten lernen, die Nein sagen, wenn Sie sie engagieren. Herauszufinden, was funktioniert und was geändert werden muss, ist ein Prozess.
Baseball Pitcher Foto über Shutterstock
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