Der Artikel „9 Verkaufs-Apps für kleine Unternehmen zum besseren Verkauf“ zeigt, wie kleine Unternehmen besser verkaufen können, wenn sie den Ausdruck „Wissen ist Macht“ zu Herzen nehmen.
Bringen Sie jetzt Ihre Verkaufsergebnisse auf die nächste Stufe, indem Sie Ihre Anstrengungen auf das konzentrieren, wo sie die besten Ergebnisse erzielen.
Der chinesische Philosoph Laotse sagte einmal: „Um Wissen zu erlangen, fügen Sie täglich Dinge hinzu. Um Weisheit zu erlangen, entferne die Dinge jeden Tag. “
$config[code] not foundIm Verkaufskontext können Sie dieses Angebot wie folgt lesen:
- Wenn Sie eine oder mehrere der in diesem Artikel genannten Verkaufs-Apps verwenden, können Sie viel Wissen über Ihre potenziellen Kunden und Ihre Kunden sammeln werden helfen sie besser zu verkaufen.
- Um dieses Wissen jedoch wirklich voll ausnutzen zu können, müssen Sie Ihre Bemühungen auf die potenziellen Kunden und Kunden ausrichten die meisten wahrscheinlich von Ihnen zu kaufen und den Rest zu entfernen oder zumindest zu mindern.
Willkommen im Zeitalter der Verkaufs-Weisheit, auch bekannt als Sales Intelligence (SI).
Laut Brent Leary, Partner bei CRM Essentials, hilft SI, "die enorme Menge an Informationen von Kunden und Interessenten zu nutzen, die auf anderen Plattformen gesammelt wurden, indem diese Daten aggregiert und analysiert werden und Ihnen dann in Echtzeit mitgeteilt wird, was für einen bestimmten Kontakt wichtig ist."
"Mit anderen Worten", fuhr Leary fort, "SI hilft Ihnen, zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft zur richtigen Person zu gelangen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie den Verkaufszyklus vorantreiben können."
Wie erlangst du Verkaufsweisheit? Natürlich einen Guru finden!
Nein, das ist kein Hinweis auf einen Mann in einer langen, fließenden Robe. In diesem Fall wird Ihr Vertriebsguru eine Online-Vertriebsinformationslösung sein.
Diese Lösungen sammeln Interessenten- und Kundendaten aus Hunderten und sogar Tausenden von Quellen. Nachdem sie alle Informationen mithilfe komplexer proprietärer Algorithmen analysiert haben, bewerten sie jeden Kontakt oder jedes Unternehmen, sodass Sie wissen, welche Produkte am wahrscheinlichsten gerade gekauft werden. Mit anderen Worten, das sind die Hinweise, auf die Sie sich als Nächstes konzentrieren sollten.
SI-Lösungen analysieren und prognostizieren nicht nur. Sie helfen Ihnen auch dabei, die Maßnahmen zu ergreifen, die am ehesten zum Verkauf führen, indem Sie ihre Empfehlungen wieder an Ihr CRM-System (Customer Relationship Management) weiterleiten. Sie wissen also, wann es an der Zeit ist, Ihren Umzug durchzuführen, und welchen Schritt Sie unternehmen sollten (z. B. Telefonanruf, E-Mail usw.).
In vielerlei Hinsicht analysieren SI-Lösungen Daten auf die gleiche Weise wie ein Mensch und sucht nach Verbindungen zwischen Verhalten aus internen und externen Quellen:
- Interne Quellen können Kontakte in Ihrem hauseigenen CRM-System sein, Transaktionen von Ihrer E-Commerce-Lösung, Website-Verhalten von Ihrem Marketing-Automatisierungssystem (z. B. übermittelte Formulare, heruntergeladene Dokumente, Webinar-Anmeldungen und Teilnahme) und vieles mehr.
- Externe Quellen Es kann sich um Social-Media-Updates, Mitarbeiterzahlen, offene Stellenangebote, Web-Präsenz außerhalb einer Website, verwendete Technologieanbieter, Patente und eingetragene Warenzeichen und vieles mehr handeln.
Hier ist ein repräsentatives Beispiel für Datenquellen von Infer, einer der unten beschriebenen SI-Lösungen:
Das Coolste an allem ist die Tatsache, dass Sales Intelligence-Systeme immer von der Leistung Ihres Unternehmens lernen. Ja, wenn sie prüfen, ob ihre Vorschläge erfolgreich waren, können diese Systeme ihre Vorschläge in der Zukunft anpassen.
Das ist viel Kraft in einem Paket.
Bereit, klug zu werden? Wenn ja, finden Sie hier eine Liste der vier besten Sales Intelligence-Lösungen, die Sie jetzt verwenden können.
Die Top 4 Sales Intelligence-Lösungen
SalesPredict
SalesPredict verwendet seine hochentwickelte Prognosetechnologie, um nicht nur Ihre Leads zu ordnen, sondern auch eine "Conversion-Wahrscheinlichkeit" für jede zu berechnen:
Schließen
Die Inferierung beginnt mit Ihren Daten, fügt Tausende von Attributen hinzu, die aus dem Web gewonnen wurden, und durchläuft dann alle diese Daten, um einen "Infer-Score" zu erstellen, der die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs zu diesem Zeitpunkt anzeigt:
Gittermotoren
Lattice Engines verwendet eine ausgewogene Mischung von Datenpunkten, um eine Bewertung zu berechnen, die angibt, welche Ihrer Leads am wahrscheinlichsten konvertiert werden:
InsideSales
Die Herangehensweise von InsideSales unterscheidet sich von den anderen Lösungen auf dieser Liste. Diese Lösung sammelt ständig Transaktionsinformationen von vielen Partnern. (Sie können sehen, wie viele davon durch die große Zahl oben in der folgenden Grafik gekennzeichnet sind: Klicken Sie hier, um zu sehen, wie die Anzahl um Sekunden steigt.) InsideSales vergleicht die Kontaktdaten in Ihrem CRM-System mit den jeweils erfassten demografischen Daten Transaktion, um eine Bewertung zu berechnen, die die Wahrscheinlichkeit eines jeden Lead in einen Verkauf umwandelt.
Fazit
Sales Intelligence-Lösungen steigern den Umsatz auf ein höheres Niveau, da kleine Unternehmen nicht nur ihre eigenen Interessenten- und Kundendaten nutzen können, sondern auch Tausende zusätzlicher, getrennt gesammelter Datenpunkte.
Sales Intelligence-Lösungen bringen den Verkauf zum nächsten evolutionären Schritt, indem sie all diese Daten analysieren, um verwertbare Bewertungen und Empfehlungen zu erstellen, die kleinen Unternehmen dabei helfen, besser zu verkaufen.
Bild: SalesPredict / YouTube
1 Kommentar ▼
