9 Einfache Marketingtipps für E-Commerce, die Sie heute einsetzen können

Content Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden in Ihren E-Commerce-Store zu bringen. Zweiundachtzig Prozent der Verbraucher berichten, dass sie nach dem Lesen der von ihnen produzierten Inhalte eine positive Meinung zu einem Unternehmen entwickelt haben.

70 Prozent der Verbraucher ziehen es vor, Informationen über ein Unternehmen und seine Produkte anhand von Inhalten wie Blogs und Artikeln zu erfahren, im Gegensatz zu Anzeigen. Als ob das noch nicht genug wäre, kostet Content-Marketing im Vergleich zu herkömmlichen Marketing-Arten rund 60 Prozent weniger und generiert etwa dreimal so viele Leads.

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Tipps zum Content Marketing für den eCommerce

Die Vermarktung von Content kann jedoch schwierig sein, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun. Dies gilt insbesondere für den E-Commerce. Sie können nicht nur mangelfreie Inhalte produzieren und erwarten, dass Sie Ergebnisse sehen. Nutzen Sie diese neun einfachen Tipps, um Ihr Content-Marketing heute zu steigern

Käufer-Personas erstellen

Eine einfache Möglichkeit, Ihr Content-Marketing zu steigern, besteht darin, Ihre Kunden zunächst besser zu verstehen.Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, ist das Erstellen von Käufer-Personas. Dies sind detaillierte Beschreibungen Ihrer spezifischen Zielkunden. Wenn Sie nicht genau wissen, wer sie sind und was sie wollen, wie sollen Sie Ihre Botschaft anpassen und sie für Ihren Inhalt interessieren?

Es besteht mittlerweile eine ziemlich gute Chance, dass Sie bereits wissen, wer Ihre Zielkunden sind. Aber eine Idee zu haben reicht nicht aus. Sie müssen alles über sie wissen - ihr Alter, ihren Standort, ihr Einkommen, ihre Bedürfnisse - jeden Ding. Es muss nicht für jede einzelne Person, die von Ihnen kauft, zu 100 Prozent genau sein, aber es sollte Ihren idealen Kunden darstellen.

Um Ihre Einkäufer-Personas zu erstellen, müssen Sie zunächst Ihre Zielkundengruppen identifizieren. Sie haben vielleicht zwei, Sie haben fünf, Sie haben 20 oder Sie haben nur eine. Vielleicht verkaufen Sie Herren- und Damenbekleidung - eine Zielgruppe würde sich auf Männer konzentrieren, eine auf Frauen. Wenn Sie viele Zielkundengruppen haben, müssen Sie nicht denken, dass Sie für jede einzelne eine detaillierte Persona erstellen müssen. Beginnen Sie mit Ihren ersten drei und fügen Sie sie dann hinzu.

Sobald Sie Ihre Kundengruppen identifiziert haben, beginnen Sie mit der Suche nach diesen Gruppen, um mehr Details für Ihre Personas zu erhalten. Hier einige Fragen, die Sie sich vielleicht über Ihre idealen Kunden stellen sollten:

Wie alt sind die Kunden?
Wo wohnen die Kunden? In städtischen Gebieten, ländlichen Gebieten?
Wie ist der Beziehungsstatus der Kunden?
Mit wem leben die Kunden?
Was sind die Geschlechter der Kunden?
Welches Bildungsniveau haben die Kunden?
Welche Schulen haben sie besucht?
Was haben sie in der Schule gelernt?
Welche Art von Jobs haben die Kunden?
Wie hoch ist das jährliche Haushaltseinkommen der Kunden?
Haben die Kunden Kinder?
Was sind die Arbeitstitel der Kunden?
Besitzen die Kunden Eigenheime oder vermieten sie?
Wie sieht ein typischer Tag für die Kunden aus?
Wie viel Zeit verbringen die Kunden bei der Arbeit im Vergleich zu zu Hause?
Welche Arten von Fahrzeugen fahren sie?
Was machen sie aus Spaß?
Welche Arten von mobilen Geräten besitzen sie?
Wie technisch versiert sind Ihre Kunden?
Wie verbringen sie ihre Tage?
Was sind die größten Ängste der Kunden?
Was sind die Ziele der Kunden?
Wie kommunizieren die Kunden lieber?
Auf welchen Social-Media-Plattformen sind die Kunden?

Dies sind nur beispielhafte Fragen - ein großartiger Ort für den Einstieg, aber einige Fragen werden spezifischer für Ihre Branche und Ihr Unternehmen sein.

Es gibt andere Möglichkeiten, wie Sie Daten zu Ihren Kunden sammeln können. Wenn Sie das Geld dafür haben, können Sie immer eine Fokusgruppe bilden, um weitere Informationen zu erhalten. Sie können auch Fragebögen oder Umfragen an Ihren Kundenstamm versenden. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Analyse, um mehr über die Kunden zu erfahren, die bereits mit Ihnen interagieren.

Nachdem Sie alle Ihre Informationen gesammelt haben, müssen Sie Ihre Personas zusammenstellen. Sie können jederzeit eine eigene Datei und eine eigene Struktur für die Personas erstellen. Es ist von dir abhängig. Oder Sie können eine Standardvorlage verwenden, um Ihnen zu helfen. Eine Persona-Vorlage von Hubspot finden Sie hier oder eine andere vom Buyer Personas Institute.

Reverse Engineer Ihre Konkurrenten

Beim Reverse Engineering werden verschiedene Tools und Services verwendet, um Ihre Konkurrenz zu analysieren oder auszuspähen, um deren Inhalt zu sehen und herauszufinden, woher ihre Backlinks kommen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um nicht nur Ihre direkten Konkurrenten, sondern auch die Branche und den Markt besser zu verstehen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Konkurrenz zurückentwickeln können. Es gibt Tools wie SEMRush, die Ihnen auch hier helfen können. Das absolut Erste, was Sie tun möchten, ist Ihre Konkurrenz zu identifizieren. Das sollte nicht zu schwer sein - Sie sollten eine Vorstellung von Ihrer Konkurrenz haben. Aber schließen Sie nicht nur Ihren direkten Wettbewerb ein. Schauen Sie sich auch Marken an, die in den Positionen stehen, die Sie möchten. Erstellen Sie eine Liste mit 10-25 Stichwörtern, für die Sie Platz 1 einnehmen möchten. Dann können Sie ein Tool oder einfach Google selbst verwenden und herausfinden, wer gerade an diesen Stellen bewertet wird.

Nachdem Sie Ihre Konkurrenz identifiziert haben, müssen Sie deren Inhalt und das Texten überprüfen, um es mit Ihrem vergleichen zu können. Prüfen Sie, ob sie bloggen - wenn ja, wie oft, zu welchen Themen, wie lange ihre Beiträge sind - und machen Sie sich Notizen, was sie tun. Sie können auch ihre Landing-Pages überprüfen. Wie sind sie strukturiert? Welche Art von Inhalten enthält sie? Welche Art von Medien wird verwendet? Je mehr Informationen Sie in diesem Prozess sammeln können, desto mehr Ideen können Sie auf Ihre eigene Website zurückbringen, um zu sehen, wie Sie diese verbessern können.

Entscheiden Sie sich für den Inhalt

Ein einfacher Tipp zur Verbesserung Ihres Content-Marketings besteht darin, eindeutig zu definieren, welche Art von Content Sie entwickeln möchten. Eine Sache, die Sie im Hinterkopf behalten möchten, ist, dass es in Ihrem Content-Marketing überhaupt nicht um Inhalte geht. Es spielt keine Rolle, ob Sie Inhalte produzieren, wenn keine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe besteht. Was ist der Sinn? Sie möchten sicherstellen, dass der von Ihnen entwickelte Inhalt die Probleme Ihrer Kunden löst.

Nehmen Sie die von Ihnen erstellten Käufer-Personas und Informationen, die Sie durch Ihr Reverse Engineering gesammelt haben, und sehen Sie, welche Art von Inhalt für Ihre Zielgruppe am besten geeignet ist. Es gibt viele verschiedene Arten von Inhalten, die Sie erstellen können, z.

Fallstudien: Die Durchführung von Fallstudien ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, und zeigt auch die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Sie können eine Fallstudie zu vielen verschiedenen Szenarien erstellen, sofern dies den Erfolg Ihres Unternehmens belegt.

Käuferhandbücher: Ein Einkäuferhandbuch ist eine beliebte Art von Inhalten, die nicht nur dazu beitragen kann, den Rang Ihrer organischen Suche zu erhöhen, sondern auch dazu beitragen, Leser dazu zu bringen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Diese sollten sehr gut geschrieben sein und etwa 10-15 Seiten umfassen. Sie sollten nützliche Punkte enthalten, die den Aufruf Ihrer Marke unterstützen.

Produktvergleiche: Produktvergleiche sind ziemlich einfach zu erstellen und können bei Lesern sehr beliebt sein. Menschen lieben es, verschiedene Optionen zu vergleichen und einander gegenüberzustellen, solange die Fakten dafür und dagegen gestellt werden. Sie müssen nicht einmal eine Seite nehmen. Sie können unparteiisch bleiben, solange Sie für jedes Argument Argumente vorlegen.

Infografiken: Einige werden Ihnen sagen, dass Infografiken in den Boden geschlagen wurden, aber wenn Sie sie richtig machen, können sie dennoch Ihrer Content-Marketing-Strategie einen Wert verleihen. Visuelle Inhalte sind ein viel besserer Weg, um ein breiteres Publikum anzusprechen als reiner Text. Wenn Sie Ihre Infografik bei den richtigen Influencern verbreiten können, können Sie zahlreiche neue Links erwerben.

Podcasts: Podcasts können eine gute Möglichkeit sein, ein Publikum zu erreichen, das Sie sonst möglicherweise nicht anvisiert haben. Sie denken vielleicht, dass Podcasts zu viel Arbeit erfordern, um für Ihr Unternehmen von Vorteil zu sein. Podcasts müssen jedoch nicht umfangreich oder langwierig sein. Sie können 10 bis 15 Minuten betragen. Solange Sie relevante und nützliche Informationen weitergeben, muss es keine Stunde dauern.

Kundenbewertungen: Kundenbewertungen können potenziellen Kunden eine authentische Stimme verleihen und sie dazu bringen, von ihnen zu überzeugen, von Ihnen zu kaufen. Leider können diese manchmal etwas außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. Eine Möglichkeit, den Prozess zu steuern, besteht darin, Ihre Kunden nach Bewertungen und Testimonials zu fragen. Die meisten Ihrer zufriedenen Kunden schreiben Ihnen gerne eine Bewertung.

Erstellen Sie einen Kalender

Nachdem Sie sich entschieden haben, welche Art von Inhalt Sie erstellen möchten, müssen Sie einen Kalender erstellen, um alles zu organisieren. Ein redaktioneller Kalender ist eine großartige Möglichkeit, um herauszufinden, welche Inhalte Sie produzieren und wann und wohin sie gehen. Es kann ein Werkzeug sein, mit dem Sie Ihre Zeit und Ressourcen besser zuordnen können.

Du willst hier nicht einfach am Sitz deiner Hose fliegen. Sie benötigen eine In-Place-Strategie, um Ihr Content-Marketing optimal nutzen zu können. Wenn Sie mit der Produktion von Inhalten beginnen und ein besseres Verständnis dafür haben, wonach Ihre Zielgruppe sucht, können Sie Ihren Kalender (und Ihre Strategie) entsprechend anpassen.

Folgendes sollten Sie in Ihren Inhaltskalender aufnehmen:

Titel des Inhalts
Kurze Beschreibung des Inhalts
Ihre Käuferpersönlichkeit
Keyword (s), auf die Sie abzielen
Das Thema oder die Kategorie des Stücks
Der Inhaltstyp
Der Autor des Stücks
Das Fälligkeitsdatum
Wo möchten Sie es veröffentlichen?
Wann wird es veröffentlicht?
Alle Werbeinformationen

Verwenden Sie Bilder und Videos

Eine weitere Möglichkeit zur Steigerung Ihrer Content-Marketing-Bemühungen besteht in der Verwendung von Bildern und Videos in Ihrer Strategie. Studien zeigen, dass das menschliche Gehirn visuelle Informationen 60.000 Mal schneller verarbeitet als reiner Text. Auch für visuelle Inhalte gibt es mehr Engagement: Tweets mit Bildern erhalten 89 Prozent mehr Favoriten und 150 Prozent mehr Retweets als Tweets ohne Bilder.

Glücklicherweise sollten Bilder im eCommerce-Bereich nicht so schwer zu finden sein. Ihr gesamtes Geschäft konzentriert sich auf Produkte. Machen Sie Fotos von ihnen und verwenden Sie sie in Ihrem Inhalt. Ihr Inhalt sollte mit Bildern der von Ihnen verkauften Produkte gefüllt sein. Aber sei kreativ mit ihnen. Machen Sie nicht einfach ein Foto von einem Paar Schuhe und werfen Sie es in Ihren Blogeintrag. Seien Sie kreativ und zeigen Sie, wie sie genutzt werden.

Sie können auch daran arbeiten, Video in Ihre Content-Marketing-Strategie zu integrieren. Video wird auf dem heutigen Markt immer beliebter - 55 Prozent der Befragten geben an, täglich Videos online zu sehen. Studien zufolge soll Video bis 2020 75 Prozent des gesamten mobilen Verkehrs ausmachen.

Glücklicherweise ist Video-Content-Marketing nicht wirklich zur Norm geworden, und es hat definitiv nicht die Nachfrage nachgeholt. Das heißt, wenn Sie Ihrer Content-Marketing-Strategie ein Video hinzufügen können, könnten Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sein und Ihren Umsatz erheblich steigern. Es wird berichtet, dass ein Video dazu beitragen kann, 73 Prozent der Verbraucher davon zu überzeugen, von Ihnen zu kaufen.

Diese Videos müssen jedoch keine große Produktion sein. Sie können einfach ein Produktdemonstrationsvideo zu Ihren Produktseiten hinzufügen, um Ihren Kunden mehr Informationen zu geben. Wenn Sie über Anleitungen oder endgültige Anleitungen für etwas verfügen, können Sie diese in ein Video umwandeln, um den bereits vorhandenen Inhalt zu ergänzen. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, die Leute anzusprechen, und sobald sie mehr über Ihr Produkt erfahren, werden sie hoffentlich zu Kunden.

Werben Sie für Ihren Inhalt

Sie haben wahrscheinlich den Satz "Build it und sie werden kommen" gehört. Dies gilt jedoch nicht für Content-Marketing. Jeden Tag werden über drei Millionen Posts im Internet veröffentlicht. Wie sollen die Menschen inmitten all dieser Geräusche Ihren Inhalt finden? Hinweis: Sie werden nicht

Daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe herausfinden. Sie können auf drei Arten für Ihre Inhalte werben

Sie können es für Ihr eigenes Publikum oder eigene Medien.
Sie können es bei einer anderen Zielgruppe bewerben, oder verdiente Medien.
Sie können es fördern, indem Sie für Klicks oder Reichweite bezahlen, oder bezahlte Medien.

Ihre eigenen Medien bestehen aus Ihrem Publikum aus Ihrem Blog, aus Ihren Social-Media-Konten, aus Ihrer E-Mail-Liste usw. Sie möchten sicherstellen, dass Personen, die bereits Interesse an Ihnen haben, jedes Mal, wenn Sie einen Beitrag veröffentlichen, davon hören es.

Verdiente Medien beziehen sich auf Menschen, die könnte interessiere dich für deinen inhalt. Sie können diese Personen finden, indem Sie die Einflussfaktoren Ihrer Branche identifizieren. Erstellen Sie eine Liste dieser Influencer, auf die Sie abzielen möchten, und beginnen Sie damit, sie zu erreichen. Beginnen Sie mit etwas Einfachem: Folgen Sie ihnen auf Twitter, teilen Sie ihre Inhalte, kommentieren Sie deren Inhalte usw. Sie können Ihre Inhalte eventuell mit ihnen teilen und sehen, ob sie sie mit Ihrer Zielgruppe teilen.

Sie können Ihre Inhalte auch über kostenpflichtige Medien bewerben. Dies kann soziale Medien - Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn - sowie Retargeting-Anzeigen, Display-Anzeigen und mehr umfassen. Das Ziel von bezahlten Medien ist es, sicherzustellen, dass Sie eine Anzeige erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe mitschwingt, ohne ein Vermögen zu zahlen.

Identifizieren Sie Influencer als Ziel

Wie bereits erwähnt, ist die Werbung für Ihre Inhalte ein hervorragender Weg, wenn Sie über Earned Media oder über die Einflussfaktoren Ihrer Branche verfügen. Influencer sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte schneller und für ein größeres Publikum zugänglich zu machen. Wie können Sie jedoch herausfinden, wer die Influencer sind, auf die Sie abzielen möchten? Hier sind ein paar Komponenten, die Ihre Influencer haben sollen:

Ein solider Blog mit einem engagierten Publikum
Eine engagierte Social-Media-Präsenz mit einer großen Anzahl von Followern,
Eine Nische, die nicht mit Ihnen im Wettbewerb steht, aber dennoch ein gemeinsames und ähnliches Publikum hat.

Angesichts dieser Merkmale ist es an der Zeit, Ihre Influencer zu finden. Das erste, was Sie tun möchten, ist die Suche nach Bloggern in Ihrer Nische. Sie können dies mit einer einfachen Google-Suche tun. Wenn Sie diese Informationen gefunden haben, erstellen Sie eine Liste dieser Blogger und sehen Sie, welche Blogger den größten Einfluss auf ihre Follower haben. Sie möchten auch nachsehen, welche Art von Inhalten sie in ihrem Blog veröffentlichen und wie sie sozial präsent sind - wie die Anzahl der Retweets, Freigaben usw.

Nachdem Sie eine Liste der Influencer erstellt haben, auf die Sie abzielen möchten, beginnen Sie mit der Entwicklung einer Beziehung zu ihnen. Es ist nicht etwas, das in jeder Situation über Nacht passieren wird, aber das langfristige Ziel sollte sein, eine gegenseitig vorteilhafte Beziehung zu diesen Vordenkern in Ihrem Raum zu pflegen.

Sie können damit beginnen, ihren Blogs zu folgen, ihnen in den sozialen Medien zu folgen, sie zu twittern, ihren Inhalt zu kommentieren usw. Sie können dann mit ihnen und ihrem Publikum interagieren und schließlich, wenn möglich, ihren eigenen Inhalt bewerben.

Gewinne Backlinks

Google hat wiederholt erklärt, dass Backlinks einer der drei wichtigsten Faktoren im Suchalgorithmus von Google sind. Diese Links werden jedoch nicht einfach weitergegeben. Sie können schwer zu verdienen sein, aber sie sind notwendig, wenn Sie ein gutes Ranking wünschen.

Sie möchten jedoch nicht nur Links, sondern hochwertige Backlinks. Wenn es um Backlinks geht, möchten Sie sicherstellen, dass Sie Links verwenden, die von Qualitätsseiten stammen.

Wenn Sie versuchen, Backlinks zu gewinnen, ist es wichtig zu wissen, welche Art von Inhalt am besten funktioniert. Es gibt einige Arten von Inhalten, die nachweislich mehr Backlinks und soziale Freigaben bieten.

Leitfaden für Behörden - Sie möchten sicherstellen, dass Sie sich als Autorität für Informationen darstellen, die für Ihre Branche relevant sind. Dies könnte ein "Definitive Guide to __" oder der "Ultimate Guide für Amazon Domination" sein. Diese Anleitungen sollten ausführlich sein - etwa 5.000 bis 20.000 Wörter. Dies kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber letztendlich lohnt es sich.

Listen - Die Leute lieben Listen absolut, wahrscheinlich, weil sie einfach zu lesen sind und mehr Spaß machen als eine lange Anleitung. Dies macht sie extrem gemeinsam nutzbar. Listen können sich auf alles beziehen - von „8 häufigen SEO-Fehlern“ bis zu „17 Dinge, die in Ihrem Auto aufbewahrt werden sollen“. Hier wird es für Sie nützlich sein, Ihr Publikum zu kennen - wenn Sie versuchen zu entscheiden, welche Art von Listen erstellt werden soll, die das Echo finden am meisten mit Ihren Lesern.

Auszeichnungen - Wer liebt keine gute Auszeichnung? Sie können einen Award-Post erstellen, der verschiedene Kategorien und verschiedene Awards hat, damit Sie so viele verschiedene Influencer wie möglich einbeziehen können. Sie könnten auch Bilder oder Grafiken einschließen, die Ihre Influencer auf ihrer Website verwenden können.

Vergleiche - Parallele Vergleiche können eine gute Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu erregen. Die Leute lieben Artikel, in denen verschiedene Artikel wie Mac vs. PC, Nike vs. Adidas oder iPhone vs. Android verglichen werden.

Infografiken - Wie bereits gesagt, ist der visuelle Inhalt eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu wecken. Bei Infografiken handelt es sich um extrem gemeinsam nutzbare Inhalte, die häufig sehr engagiert sind und viel Verkehr erzeugen. Sie möchten jedoch sicherstellen, dass Sie sie nicht nur mit Informationen vollstopfen. Richten Sie eine einzige Tatsache ein und unterstützen Sie sie mit relevanten Informationen. Machen Sie es lustig, informativ und einfach zu lesen.

Experten fassen zusammen - Fassen Sie einige der Top-Experten Ihres Fachs zusammen, fragen Sie sie nach ihrer Meinung zu einem bestimmten Thema und lassen Sie sie den Inhalt für Sie erstellen. Menschen lieben Informationen von "Experten" und "Experten" lieben es, Aufmerksamkeit zu bekommen. Diese Art von Inhalten ist nicht nur sehr gemeinsam nutzbar. Diese Experten, die Sie zusammengetragen haben, werden sie wahrscheinlich auch veröffentlichen, sobald sie veröffentlicht sind. So können Sie Ihre Inhalte vor mehr Personen stellen.

Gastbeitrag regelmäßig

Einige SEO-Entwickler werden Ihnen sagen, dass die Veröffentlichung von Gästen keine effektive Möglichkeit mehr darstellt, um Ihre Marke zu promoten. Ich würde dem jedoch nicht zustimmen. Gastbeiträge sind immer noch eine großartige Möglichkeit, qualitativ hochwertige Links und Empfehlungsverkehr einzubringen und Ihre Marke vor einem anderen oder einem größeren Publikum hervorzurufen. Es kann Ihnen auch dabei helfen, sich als Vordenker in Ihrer Nische aufzubauen.

Sie können jedoch nicht in den Prozess des Gastbeitrags einsteigen, sondern sich auf den Aufbau von Links konzentrieren. Während Sie Links erstellen möchten, müssen Sie darauf eingehen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Es geht darum, ihnen den besten Inhalt zu geben.

Beginnen Sie mit der Ermittlung der Top-Blogs in Ihrer Branche und finden Sie heraus, wie Sie mit ihnen in Kontakt treten können. Beginnen Sie mit dem Aufbau von Beziehungen zu diesen Veröffentlichungen - stellen Sie sicher, dass Sie deren Inhalt lesen und verstehen, welche Art von Inhalt sie veröffentlichen - und erstellen Sie dann Inhalte, die sich an sie anpassen. Stellen Sie sicher, dass Sie dies Ihrem Inhaltskalender hinzufügen und versuchen, jeden Monat eine bestimmte Anzahl von Gastbeiträgen zu veröffentlichen. Wie viele Beiträge Sie machen, liegt bei Ihnen.

Abschließende Gedanken

Mit diesen Tipps können Sie Ihre Content-Marketing-Strategie so schnell wie möglich verbessern. Haben Sie andere Content-Marketing-Tipps oder -Tricks? Ich würde sie gerne hören.

Selfie-Foto über Shutterstock

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