Was ich jetzt sagen möchte, ist keine politische Aussage. Ich bin weder Demokrat noch Republikaner. Ich schaue auf die Ergebnisse der Wahl von 2012 durch das Prisma von Geschäfts- und Verkaufspraktiken. Für mich gibt es klare Lektionen, die von Verkäufern und Kleinunternehmern gelernt werden können.
Beginnen wir mit einem Blick auf das Geschehene.
Am 6. Novemberth Die Amerikaner geben ihre Stimmen ab, für wen sie als Präsident und Vizepräsident der Vereinigten Staaten wollten. Alle damals verfügbaren Informationen zeigten, dass 49% der Bevölkerung für den Demokraten und 49% für den Republikaner stimmen würden. Das ließ nur 2% übrig. Diese 2% waren die Unabhängigen und es wurde ein Zielmarkt.
Wenn wir uns für einen Prospekt entscheiden, sollten wir mit dem Wert unseres Produktes oder unserer Dienstleistung beginnen. Was ist an unserem Angebot für unsere Kunden von Wert? Warum kaufen die Leute, was wir verkaufen müssen? Welches Problem löst es? Dieses Verständnis hilft uns, geeignete Zielmärkte zu identifizieren. „Geeignete Zielmärkte“ ist hier der Schlüssel. Sie können etwas nicht an jemanden verkaufen, der keinen Wert darin sieht.
Wenn Sie Ihre Nachricht nicht effektiv übermitteln, wird sie auch nicht von dem „geeigneten Zielmarkt“ gehört. Sie sehen also, dass es sehr viel Erfolg beim Verkauf gibt.
Wenn wir uns die Wahlen 2012 ansehen, sehen wir Folgendes: Die Demokraten verstanden den Zielmarkt besser als die Republikaner. Sie entwickelten eine Botschaft, die die Unabhängigen gehört und verstanden haben. Die Unabhängigen "kauften" den Wert, den die Demokraten "verkauften". Und so gewannen die Demokraten. Kapiert?
Es ist keine politische Aussage. Ich spreche nicht davon, ob eine Seite mehr Wert hat als die andere. Ich spreche darüber, wie sie beide den Prospektionsprozess zu diesem Zielmarkt durchlaufen haben und welche Ergebnisse erzielt wurden. Es kann sein, dass die 2% für die Republikaner kein tragfähiger Zielmarkt waren.
Wenn wir davon ausgehen, dass sie ihren Wert verstanden haben und dies mitteilten, dann deuten die Ergebnisse darauf hin, dass der Zielmarkt nicht das benötigte, was er verkaufen musste. Die Unabhängigen waren daher kein "angemessener Zielmarkt" für die Republikaner.
Wenn wir davon ausgehen, dass die Republikaner zuerst darüber nachgedacht haben, den Zielmarkt zu gewinnen, und nicht über ihren Wert, dann können wir daraus schließen, dass sie mit einer Botschaft weitermachen, die nicht auf dem Wert basiert, da der Zielmarkt dies sehen würde. Sie beschlossen, dass sie ihre Botschaft teilen und die Menschen davon überzeugen würden, dass es wertvoll ist.
Sie dachten in diesem Fall nicht daran, das Problem des Zielmarktes zu lösen. Sie dachten, dass ihre Botschaft überzeugend war und die Leute es hören würden. Leider funktioniert das nicht so.
Was können Sie also mit dieser Information machen? Lernen Sie die Lektion und erstellen Sie eine Vertriebsstrategie, die funktioniert:
1. Verstehen Sie Ihren Wert
Wissen Sie, warum Menschen brauchen, was Sie verkaufen müssen. Lassen Sie sich nicht auf das ein, was Sie wissen wollen. Denken Sie über Dinge aus ihrer Sicht nach - was sie wissen wollen. Was brauchen sie, um ihr Problem zu lösen? Hast du das Ding?
2. Identifizieren Sie geeignete Zielmärkte
Sie können nicht an Personen verkaufen, die nicht benötigen oder wollen, was Sie verkaufen müssen. Und Sie verschwenden Ihre Zeit, wenn Sie sich für die falschen Märkte entscheiden. Wenn Sie Ihren Wert verstanden haben, ermitteln Sie die Zielmärkte, die ihn sehen werden.
3. Nachricht direkt an den Markt
Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht auf einen bestimmten Zielmarkt ausgerichtet ist. Um gehört zu werden, sollten Sie sich ein Ziel zu einem Zeitpunkt aussuchen, zu dem Sie suchen möchten. Ihre Nachricht sollte direkt mit ihnen sprechen, damit sie es hören.
Wenn Sie feststellen, dass die einzigen Personen / Unternehmen, die kaufen, was Sie verkaufen müssen, diejenigen sind, die es brauchen, werden Sie Ihre Zeit damit verbringen, nach ihnen zu suchen. Und wenn Sie herausgefunden haben, wer sie sind, helfen Sie ihnen, ein Problem zu lösen. Dann und nur dann wollen sie mit Ihnen Geschäfte machen.
Lernen Sie die Lektionen aus den Wahlen von 2012. Verkaufen Sie nicht an unangemessene Zielmärkte. Nachrichten effektiv an die entsprechenden Zielmärkte senden.
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