Content-Marketing ist vielleicht die kostengünstigste Methode, um Markenbekanntheit aufzubauen. Kein Wunder also, dass der Einsatz von Content Marketing in den letzten Jahren stetig zugenommen hat. Im Jahr 2009 erzielten Content-Marketing-Strategien einen Umsatz von über 87,22 Milliarden US-Dollar, und 2019 wird ein Umsatz von über 300 Milliarden US-Dollar erwartet.
In Anbetracht dessen, wie effektiv Content Marketing ist, stellt es natürlich die Frage - sollten Sie sich auf Content- oder Influencer-Marketing konzentrieren? Hier ist deine Antwort. Content Marketing und Influencer Marketing sind verschiedene Teile des gleichen Puzzles. Influencer Marketing ist in der Tat ein fester Bestandteil des Content Marketing.
$config[code] not foundInfluencer Marketing ist kein neues Konzept. Früher würden Marken mit bekannten Persönlichkeiten zusammenarbeiten, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Nun, da sich die Zeiten geändert haben, fällt es den Leuten schwer, Markenbotschaften von Prominenten zu vertrauen. Daher haben Unternehmen begonnen, mit Influencern zusammenzuarbeiten - Menschen, die große soziale Engagements in den sozialen Medien verfolgen und Experten in ihren Nischen sind.
Von 2016 bis 2017 stieg die Suche nach dem Begriff Influencer Marketing um mehr als 325%. Laut einer Influencer Marketing Hub-Studie wurden mehr als 200 neue Agenturen gegründet, die sich auf Influencer Marketing konzentrieren. In demselben Bericht heißt es, dass 28% der Vermarkter die schnellste Methode zur Kundengewinnung fanden.
Schauen wir uns die Vorteile von Influencer und Content Marketing an. Und warum müssen sie integriert werden, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Die Vorteile von Influencer Marketing
1. Schafft Autorität und Markenbewusstsein
Influencer Marketing ist der beste Weg, um Ihre Autorität und Markenbekanntheit zu steigern. Anhänger eines Influencers vertrauen Markenbotschaften, wenn sie vom Influencer geteilt werden. Warum? Sie vertrauen den Meinungen und Empfehlungen des Influencers.
Dadurch können Marken ihre Autorität erhöhen und ihre Markenbekanntheit steigern, wenn sich die Anhänger von Influencern mit Branded Influencer-Inhalten auf Social-Media-Plattformen beschäftigen.
Dunkin´ Donuts zum Beispiel wollte den National Donut Day bekannt machen. Dafür haben sie sich mit Collab, einem Digital Network Studio, und acht bekannten Influencern für eine Kampagne zusammengetan.
Am National Donut Day übernahmen diese Influencer das SnapChat-Profil des Unternehmens und stellten Inhalte für mehr als 24 Stunden bereit. Die Kampagne war immens erfolgreich und das Unternehmen gewann 10X mehr Follower auf ihrem SnapChat-Konto. Die Kampagne erreichte 3 Millionen Menschen und erzeugte ein Engagement von 40.000.
Um Ihr Influencer-Marketing wirklich erfolgreich zu machen, müssen Sie mit relevanten Influencern zusammenarbeiten. Menschen, die eine echte Gruppe von Anhängern haben, authentische Inhalte veröffentlichen und deren Nische mit Ihren übereinstimmt.
Viele Marken stehen immer noch vor der Herausforderung, mit den richtigen Influencern für ihre Kampagnen in Kontakt zu treten. Hier können Influencer-Marketing-Plattformen sehr nützlich sein. Vetterview, eine aufstrebende Plattform, bietet einen benutzerfreundlichen Prozess zur Erkennung und Zusammenarbeit mit relevanten Influencern. Das Team von Vetterview kann Ihnen auch helfen, Ihre Influencer-Kampagnen basierend auf vereinbarten Standards und Zielen durchzuführen und zu verwalten.
2. Stärkt das Vertrauen der Kunden
Wenn ein Influencer an Ihr Produkt glaubt, kann er spannende Geschichten rund um Ihr Produkt oder Ihre Marke erstellen. Wenn ihre Follower auf solche Inhalte stoßen, vertrauen sie wahrscheinlich darauf und folglich auch auf Ihre Marke.
Um das Vertrauen der Kunden zu stärken, müssen Sie Influencer einladen, Ihre Dienstleistungen oder Produkte kennenzulernen. Erklären Sie Ihren Zielbeeinflussern Ihre Produkte, einschließlich ihrer Vorteile und Merkmale. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Wertvorstellung und Ihr Alleinstellungsmerkmal kennen. Sie müssen wissen, warum Ihr Produkt in Social Media erwähnenswert ist.
Zum Beispiel hat Sephora eine Community mit dem Namen „Beauty Insiders“. Beliebte Beauty-Vlogger und Blogger teilen ihr echtes Feedback zu den Produkten der Marke.
Bildquelle - Sephora.com
Die Bewertungen sind originell und authentisch, da diese Vlogger und Blogger die Produkte tatsächlich erlebt haben. Kunden schätzen die Ehrlichkeit, die dazu führt, dass sie der Marke mehr vertrauen.
3. Erhöht die Markenreichweite
Mit Influencer Marketing ist es für Marken einfacher, neue Märkte zu erschließen, die sonst nicht so einfach zu erobern sind. Marken gewinnen stärker an potenziellen Kunden, die auf die Rückmeldungen und Empfehlungen der Influencer vertrauen.
Fast 75% der Menschen suchen in Social Media nach Rat oder Produktempfehlungen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. In Zusammenarbeit mit einem Influencer können Sie Ihre Marke vor Ihren potenziellen Kunden präsentieren - Personen, die aufgrund ihrer Interessen für Ihre Marke relevant sind und auf die Empfehlungen des Influencers vertrauen.
So arbeitete Motorola beispielsweise mit YouTube-Influencern zusammen, um ihre Moto Z- und Moto-Mods zu promoten. Ihre Zielgruppe waren Millennials. Daher haben sie mit 13 YouTubern zusammengearbeitet, um 13 verschiedene Videos für die Kampagne zu erstellen.
Sie sind vielleicht überrascht zu wissen, dass diese Videos 11,6 Millionen Aufrufe generieren konnten. Dies führte zu 122.000 Klicks auf die Motorola-Website, von denen 80.000 die Website zum ersten Mal besuchten.
4. Steigert den ROI
Durch die Nutzung von Influencer-Marketing können Marken ihre Renditen um ein Vielfaches steigern. Laut dem Bloglovin 'Markers Survey Report 2017 betreiben 53% der Unternehmen Influencer-Marketing, um ihren Umsatz zu steigern.
Man kann mit Sicherheit sagen, dass sich Investitionen in Influencer-Marketing wirklich auszahlen. Es ist bekannt, dass Unternehmen für jeden $ 1, der in Influencer-Marketingkampagnen investiert wird, $ 6,85 verdienen.
Hier ein Beispiel, das den unglaublichen ROI zeigt, den Influencer-Marketing generieren kann.
Pepsi entwickelte eine Limited-Edition-Verpackung, um den Umsatz bei Walgreens zu steigern. Also haben sie einen #SayItWithPepsi-Hashtag für ihre Social-Media-Promotions erstellt. Die Botschaft, die sie mit dieser Kampagne vermitteln wollten, war: Sommeraktivitäten können durch das Hinzufügen von coolen Pepsi-Emojis noch aufregender werden.
Bildquelle - Instagram
Pepsi arbeitete mit Influencern zusammen und erstellte Inhalte für 200 Pepsi-Emojis, die auf Social Media geteilt wurden. Der Inhalt war stark genug, um Jugendliche zu Duane Reade und Walgreens zu ziehen, um Pepsi-Flaschen mit Emojis zu kaufen.
5. Hilft bei SEO
Wenn Influencer in ihren Inhalten auf Sie verweisen, erhalten Sie mehr Traffic sowie Backlinks, die Ihre SEO-Bemühungen unterstützen. Influencer mit einer hohen Domain Authority (DA) können sich erheblich auf Ihre Suchrankings auswirken. Dies ist gut für Ihre Marke, da die Wahrscheinlichkeit, dass Personen auf organische Sucheinträge vertrauen, höher ist als die bezahlten Anzeigen.
Jaclyn Hill, ein professioneller Maskenbildner und Influencer, hat auf YouTube mehr als 5 Millionen Follower. Sie veröffentlicht ihre Makeup-Tutorials auf ihrem YouTube-Kanal. Auf ihrer Website sowie auf ihrem YouTube-Kanal erwähnt sie immer die Marken, die sie verkauft.
Bildquelle - Jaclynhillmakeup.com
Diese Erwähnungen führen nicht nur dazu, dass mehr Kunden auf die Websites dieser Marken gelangen, sondern auch, um die Rangfolge ihrer Suche zu verbessern.
Die Vorteile von Content Marketing
1. Erhöhte Glaubwürdigkeit der Marke
Sie können Glaubwürdigkeit für Ihre Marke aufbauen, indem Sie qualitativ hochwertige und wertvolle Inhalte für Ihr Publikum erstellen und teilen. Testimonials und Reviews sind einige der besten Inhaltsformen, die das Publikum zum Kauf veranlassen können.
Ihr Zielpublikum ist immer bestrebt, von Ihren Anwendern etwas über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren. Sie möchten die Leistung Ihrer Produkte erfahren, bevor sie in sie investieren. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Bewertungen und Feedback in Ihre Inhaltsstrategie aufnehmen, da dies Ihnen dabei hilft, Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Hier ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Produktbewertungen als erfolgreiche Content-Marketing-Strategie verwendet werden können. Glossier verfügt über weniger als 30 Produkte. Sie generieren jedoch immer noch ein erstaunliches Engagement auf Instagram.
Die Gründerin des Unternehmens, Emily Weissman, bezeichnet es als "content first" -Unternehmen. Ihr Instagram-Account zeigt Influencer-Inhalte und Informationen zu neuen Releases. Ihr Instagram-Konto wird jedoch weitgehend von User Storys oder vom Benutzer generierten Inhalten gesteuert.
Bildquelle - Instagram
Das Unternehmen wandelt echte und echte Rückmeldungen von Kunden in Inhalte um, die auf Instagram veröffentlicht werden können.
2. Verbesserte Kundenbeziehungen
Es ist wichtig, starke Kundenbeziehungen zu pflegen, wenn Sie sie zu treuen Verfechtern Ihrer Marke machen wollen. Inhalte sind ein hervorragendes Medium, um alle Fragen zu Ihren Produkten zu beantworten und auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen.
Informative und ansprechende Inhalte können dazu beitragen, gute Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Informieren Sie Ihre Kunden regelmäßig über Ihre Services und Produkte mithilfe von E-Mails, Blogbeiträgen oder Ihrer FAQ-Seite.
Die Cox Media Group, eines der größten Unternehmen für digitale Medien, Verlage und Rundfunk, nutzte Content Marketing, um ihre Marke online aufzubauen. Das Unternehmen brachte ein Online-Erfolgskit auf den Markt, das nützliche Informationen für den Erfolg von Unternehmen bereitstellt. Es half ihnen, kleine und mittlere Unternehmen zu erreichen, was ihre Werbung nicht konnte.
Sie produzierten den Inhalt in Form von Videos und E-Books, wodurch sie in unerschlossene Märkte expandieren konnten. Das „Success Kit“ wurde mehr als 5K-mal heruntergeladen und half dabei, mehr als 2K-Leads zu generieren.
3. Positionierung Ihrer Marke als Experte
Sie können Ihre Marke als Experten in Ihrer Nische positionieren, indem Sie ansprechende Inhalte für Ihren bestehenden Kundenstamm erstellen. Verbraucher suchen häufig nach Branchenexperten, um nützliche und sachdienliche Informationen zu erhalten, die ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.
Sie müssen qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die für Ihre Kunden von Wert sind. Was aber, wenn es in Ihrer Branche bereits viele Mitbewerber gibt? Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung von Inhalten, indem Sie wichtige Unterscheidungsmerkmale wie Design, Komponenten, Innovation oder Zielmarkt nutzen.
Beispielsweise nutzten Dominos Content-Marketing innovativ, um sich in ihrer Nische von anderen Unternehmen abzuheben. Im Februar 2017 führte Domino´s Pizza das Hochzeitsregister von Domino ein - ein Hochzeitsregister für Pizza. Sie können sich sogar für Junggesellenabschiede, Junggesellenabschiede oder Flitterwochenpizza anmelden.
Bildquelle - Dominos
Dies sorgte für viel Buzz und das Unternehmen erhielt Registrierungen im Wert von fast einer Million US-Dollar. Der Inhalt erreichte 3.000 Registrierungen und erzeugte in nur einer Woche 1 Milliarde Impressionen.
4. Website-Traffic generieren
Sie können Ihren Website-Traffic durch qualitativ hochwertigen Inhalt konsistent steigern. Benutzer können Ihre Inhalte finden, wenn sie nach etwas suchen, das mit Ihren Produkten oder Ihrer Branche zusammenhängt. Und wenn Sie wertvolle und relevante Inhalte veröffentlichen, werden sie immer wiederkommen.
Laut HubSpot können Unternehmen, die jeden Monat 16 oder mehr Blogbeiträge veröffentlichen, 4,5-mal mehr Traffic generieren. Sie müssen Blogbeiträge erstellen, die auch nach der Veröffentlichung organischen Traffic auf Ihrer Website generieren können.Um mit dieser Taktik erfolgreich zu sein, müssen Sie Beiträge zu einem relevanten Thema erstellen und für die Suche optimieren.
5. Kann auf allen Plattformen verwendet werden
Die Verwaltung mehrerer Social Media-Konten kann ziemlich anstrengend sein. Hier können Ihre Inhalte als Bindemittel fungieren, der alles zusammenhält. Sie können Ihre Inhalte auf allen Ihren sozialen Kanälen verwenden und neu verwenden. Auf diese Weise können Sie auch sicherstellen, dass Ihre Marketingziele und Botschaften immer synchron sind.
Content Marketing und Influencers
Content Marketing und Influencer Marketing unterscheiden sich nicht grundlegend. Marketingexperten müssen verstehen, dass Influencer-Marketing ein wesentlicher Bestandteil des Content-Marketings ist. Und sie sollten Influencer-Marketing in ihre Content-Marketing-Strategie integrieren.
E-Books, Whitepapers oder Webinare sind nützliche Inhaltsstoffe für das Content-Marketing. Aber keiner von ihnen kann einer Marke die menschliche Note verleihen, wie Influencer Marketing dies tut. Kein Wunder, warum es die effektivste Form des Content-Marketings ist.
Werfen wir einen Blick auf die drei wichtigsten Gründe, warum Influencer-Marketing Teil des Content-Marketings sein muss.
1. Originalität und Authentizität
Relevanz und Authentizität sind die Hauptvorteile von von Influencer generierten Inhalten. Aufgrund ihrer engen Interaktion mit ihren Followern gibt es wahrscheinlich niemanden, der den Markt besser versteht als er. So können Marken immens profitieren, wenn sie im Rahmen ihrer Content-Marketing-Strategie mit Influencern zusammenarbeiten.
2. Influencers verkaufen Erfahrungen
Einer der größten Vorteile der Arbeit mit Influencern besteht darin, dass sie ihre persönlichen Erfahrungen mit der Verwendung Ihrer Produkte teilen. Diese Erfahrungen sind real und authentisch. Sie sehen nicht wie bezahlte Werbung aus. So können sich Kunden leicht auf sie beziehen und ihren Empfehlungen vertrauen.
Denken Sie daran, die Menschen vertrauen den Menschen. Einen Vorteil draus ziehen. Laut dem Edelman Trust Barometer Global-Bericht 2016 fragen 78% der Menschen ihre Familie und Freunde, bevor sie etwas kaufen. Und 65% der Menschen vertrauen Experten. Marken müssen also mit Influencern zusammenarbeiten, um authentische Erfahrungen zu fördern, anstatt nur ihre Produkte zu verkaufen.
3. Greifen Sie auf neue Zielgruppen zu
Unabhängig davon, ob Ihre Marke neu oder bereits etabliert ist, das Influencer-Marketing wird Sie niemals enttäuschen. Warum? Denn die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen, bleibt eines der Kernziele des Marketings. Influencer können Marken für neue Zielgruppen sichtbar machen, die sie sonst möglicherweise nicht hätten erreichen können.
Abschließende Gedanken
Content Marketing und Influencer Marketing müssen Hand in Hand gehen. Inhalte alleine können ohne die Einbeziehung einer vertrauenswürdigen Stimme keine außergewöhnlichen Ergebnisse erzielen. Die Stimme der Influencer.
Selbst wenn Sie über exzellente Inhalte verfügen, ist dies nicht wirklich effektiv, es sei denn, Influencer können sie vor ihrem Publikum bewerben. Content Marketing und Influencer Marketing sind beides wirksame Strategien. Wenn sie integriert sind, können sie jedoch unglaubliche Ergebnisse erzielen.
Halten Sie es für sinnvoll, Influencer-Marketing in Ihre Content-Marketing-Strategie zu integrieren? Teilen Sie uns Ihre Meinung in den Kommentaren unten mit.
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