Mit der nächsten großen Idee zu beginnen, ist genau das: eine Idee. In der Tat benötigen neue Unternehmen Geld, in der Regel mehr als den ursprünglich berechneten Betrag neben dem ersten Entwurf des Geschäftsplans. Und manchmal können diese Gelder von der Familie kommen.
Die Aufnahme von Kapital von Familienmitgliedern ist jedoch ein riskantes Geschäft. Natürlich können Sie Anleihen mit einem externen Investor jederzeit abbrechen, wenn ein Geschäft schlecht läuft, aber Sie können keine Brücken mit Verwandten brennen, vor allem, bevor Sie sie bei Familientreffen sehen. Noch mehr, diese wohlmeinenden Kreditgeber wissen nicht immer, worauf sie sich einlassen - und was sie am Ende vielleicht nicht herausbekommen.
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Wir baten Mitglieder des Young Entrepreneur Council (YEC), einer aus ausschließlich vielversprechenden Nachwuchskräften bestehenden jungen Organisation, die folgende Frage, um ihre Ratschläge für die Finanzierung durch familiäre Bindungen herauszufinden:
"Was ist ein Ratschlag für Unternehmer, die Geld von der Familie sammeln möchten, ohne die Beziehungen zu ruinieren?"
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
1. Sei transparent, bis es weh tut
„Es ist verlockend, für die Anleger ein ewig rosiges Bild zu zeichnen, aber die Realität eines Startups ist, dass es schwierige Zeiten gibt. Alle unsere ersten Investoren waren Freunde und Familie, und es ist uns gelungen, starke, positive Beziehungen zu pflegen, indem wir absolut ehrlich sind - zum Guten oder zum Schlechten. Transparenz honoriert das Risiko, das früh von den Anlegern eingegangen wurde, und bietet Raum für Beratung oder Hilfe. “~ Martina Welke, Zealyst
2. Denken Sie daran, es ist persönlich
„Es ist leicht zu glauben, dass, wenn wir im Voraus über die Bedingungen, transparent in unserer Diskussion und sogar fair in unserer Bewertung sprechen, dass dies„ nur geschäftlich “sein wird. Leider kommt es selten dazu, dass Geld von der Familie aufgebracht wird. Die Chancen stehen gut, dass irgend eine Art von Emotion involviert sein wird und dass es auf einer bestimmten Ebene persönlich sein wird. “~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Bleiben Sie professionell
„Strukturieren Sie es wie jede andere Investition und versuchen Sie, Ihr berufliches Selbst von Ihrem familiären Selbst zu trennen. Erstellen Sie Verträge, handeln Sie professionell und senden Sie jeden Monat formelle Updates für Investoren. “~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Erwartungen verwalten
“Beherrschen Sie immer die Erwartungen, wenn es darum geht, Geld von der Familie zu leihen. Wenn Sie Ihre Familie zu Investoren machen, sollten Sie die potenziellen Erträge nicht überbieten. Indem Sie transparent bleiben und sie nach der Investition weiterhin auf dem Laufenden halten, vermitteln Sie ihnen ein Gefühl der Verbindung zum Unternehmen - und weniger Ressentiments, wenn die Dinge schlecht laufen. “~ Blake Beshore, Tatroux
5. Erläutern Sie die wahren Risiken
„Die Familie muss verstehen, dass sie nur Geld investieren sollte, das sie verlieren wollen. Wenn sie über verfügbares Bargeld verfügen, ist es keine große finanzielle Not, wenn das Geld verloren geht. Wenn Familienmitglieder es sich nicht leisten können, Geld zu verlieren, sollten sie nicht investieren. Es ist die Aufgabe des Unternehmers, diesbezüglich offen zu sein. “- David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. Wie sehen sie Geld verbrennen?
„Der Standardzustand für ein Startup ist der Tod (http://paulgraham.com/hubs.html), so der Gründer von Y Combinator, Paul Graham. Seien Sie also ehrlich mit Ihrer Familie. Fragen Sie sie, ob es ihnen gut geht, ihr Geld in Brand zu setzen. Wenn sie damit leben können, dann lassen Sie sie investieren. Wenn nicht, ist eine Beziehung gerettet worden. “~ Wade Foster, Zapier
7. Behandle sie wie echte VCs
„Stellen Sie sie wie ein VC auf hohem Niveau dar, indem Sie echte Präsentationswerkzeuge, einen gründlichen Geschäftsplan und Fakten mitbringen. Überspringen Sie nicht diese wichtigen Aspekte, um schlechte Gefühle von Missbrauch oder Problemen auf der Straße zu eliminieren. “~ Raul Pla, SimpleWifi und UseABoat
8. Alle Ergebnisse darstellen
„Bereite sie auf das Schlimmste vor. Lassen Sie Ihre Familie wissen, dass die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass sie ihr Geld verlieren und dass sie die Investition als Geschenk betrachten sollten. Die meisten Startups schlagen fehl. Wenn sie nicht bereit sind, unter diesen Bedingungen zu investieren, dann nehmen Sie ihr Geld nicht. Vermeiden Sie es, sie zu übertreiben, damit sie sich später nicht betrogen fühlen. “~ Bhavin Parikh, Magoosh Test Prep
9. Es ist streng geschäftlich
„Geld von Freunden und Familie zu nehmen, kann schwierig sein. Es ist wichtig, den Deal mit der Professionalität zu behandeln, wie Sie es bei einem VC tun würden. Seien Sie transparent und stellen Sie sicher, dass Ihr Freund oder Familienmitglied die gebührende Sorgfaltspflicht erfüllt hat, lesen Sie alle Dokumente und investieren Sie, weil er oder sie nicht nur an Sie, sondern auch an Ihr Unternehmen glaubt. “- Kevin Tighe II, The Brand Stars
10. Kommunikation pflegen
„Familien sind eine knifflige Gruppe. Nachdem ich in den letzten fünf Jahren mit mir gearbeitet habe, habe ich einige der Nuancen gelernt, die notwendig sind, um Beziehungen gesund zu halten. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Person als Ansprechpartner festlegen und auf jeden Fall mit ihnen kommunizieren. Auch wenn es sich nach Gerichtsberichten anfühlt, schätzen sie es, auf dem Laufenden gehalten zu werden. Es kann sich wie ein zusätzlicher Job anfühlen, ist es aber. Sie wollten Familiengeld. “~ David Cohen, Round Table Companies
11. Verkaufen Sie Ihre Idee
„Im Idealfall investieren Ihre Anhänger in Ihre Idee und nicht nur in Sie. Erzählen Sie Ihrer Familie und Ihren Freunden Ihre Idee und wenn sie interessiert und fähig sind, möchten sie investieren. Wenn Sie wissen, dass ein Spender ausschließlich aus persönlichen Gründen investiert, nehmen Sie die Spende ohne Einschränkungen an, aber wissen Sie, wo Sie mit ihnen stehen, und ersetzen Sie sie durch Spender, die sich für Ihre Idee interessieren. “~ Melissa Kushner, Goods For Good
12. Kleinere Beträge sind der Schlüssel
„Sprechen Sie nicht mit Großmutter, dass sie ihre gesamte Rente investiert. Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Familienmitglieder einen komfortablen Betrag investieren, falls die Dinge sauer werden. Es ist besser, wenn mehr Leute in kleinen Beträgen eingesetzt werden, als den Keller Ihrer Eltern mit Oma zu teilen, nachdem Sie beide in Konkurs gegangen sind. “- Nicolas Gremion, Foboko.com
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