Für jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, ist die globale Entwicklung eine wichtige Entscheidung, die Ihr Unternehmen entweder treffen oder brechen kann. Wenn es richtig gemacht wird, kann eine internationale Expansion bedeutenden Erfolg und Gewinn mit sich bringen und eine treibende Kraft für das weitere Wachstum Ihres Unternehmens sein. Vor allem kleine und mittlere Unternehmen wollen von den Chancen eines neuen Marktes profitieren. Laut FedEx Research haben 65 Prozent der kleinen Unternehmen, die im Ausland handeln, ein exponentielles Umsatzwachstum verzeichnet. Bevor sie sich jedoch für einen neuen Markt entscheiden, müssen Unternehmen anhand der von ihnen angebotenen Dienstleistungen und ihrer Zielgruppe ermitteln, was dieser Markt ist. Deshalb haben wir 13 Mitglieder des Young Entrepreneur Council (YEC) die folgende Frage gestellt:
$config[code] not found"Wie können Sie am besten erkennen, wo Sie auf der Grundlage Ihres Geschäftsmodells gezielt international expandieren sollten?"
Tipps zur Entscheidung, wo international expandiert werden soll
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
1. Sprechen Sie mit Einheimischen
„Wenn wir in eine neue internationale Region expandieren, werden viele Faktoren in die Entscheidung einbezogen. Wir fanden es sehr hilfreich, mit Einheimischen zu sprechen und wenn möglich Zeit vor Ort zu verbringen, um ein Gefühl für die Gegend zu bekommen. Manchmal können alle Datentrends der Welt nicht sagen, ob ein Markt Ihr Geschäft akzeptiert, aber wenn Sie mit Menschen sprechen, können Sie wertvolle Erkenntnisse über den Markt gewinnen. “~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Beginnen Sie mit ähnlichen Märkten
„Anfangs ist es hilfreich für Sie, mit Märkten zu beginnen, die denen Ihrer aktuellen ähnlich sind. Wenn Sie sich in Großbritannien befinden, wäre der nächste logische Verzweigungspunkt Kanada und die USA. Für Amerikaner ist es hilfreich, einen lokalen Berater auf dem Markt, auf den Sie expandieren möchten, einzustellen. Ein guter Berater hat genügend Einblick in die Relevanz und die Eignung Ihres Produkts für diesen Markt. “~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Erforschen Sie Google-Trends
„Mit Google Trends können Sie verschiedene Suchbegriffe nach geografischen Kriterien abfragen. Wenn Sie wissen, welche Keywords zu Ihrem Produkt führen, sollten Sie prüfen, in welchen Ländern diese Wörter am häufigsten nachgeschlagen werden. Dies sollte ein starker Indikator sein, um festzustellen, wo Sie als Nächstes expandieren müssen. “~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Lassen Sie Social Media ein Leitfaden sein
„Ich betreibe eine Plattform, die großartige öffentliche Redner mit Organisationen verbindet, die sie buchen möchten. Aufgrund der Natur der Plattformunternehmen ist es am besten, wenn Angebot und Nachfrage für ein bestimmtes Gebiet etwas gleich sind. Daher nutzten wir Social Media, um zu sehen, woher das Interesse sowohl für Sprecher als auch für Organisationen kam. Wenn man sich die Kommentare, Vorlieben und Folgen ansieht, war es klar, dass wir nach Nigeria expandieren mussten. “- Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Folgen Sie den Kundenanforderungen
„Wir hängen stark von der Konsumnachfrage ab, basierend auf dem aktuellen Kauftrend. Unser Marketing-Stil nutzt die verschiedenen Social-Media-Plattformen optimal aus, da wir Millennials ansprechen, die eher Online-Produkte kaufen. Während wir die Daten wöchentlich überprüfen, können wir immer wieder sehen, was unsere Konkurrenten vorhaben, und feststellen, ob es möglich ist, sie in unsere Marketingprogramme zu integrieren. “~ Daisy Jing, Banish
6. Verwenden Sie Big Data
„Verwenden Sie Ihre eigenen Daten und verfügbare Daten aus anderen Quellen, um die Märkte zu identifizieren, die den größten Bedarf an Ihren Angeboten haben, und prüfen Sie, ob Sie Ihre Infrastruktur und Ressourcen so ausrichten können, dass Sie in diese Märkte einsteigen und diese bedienen können. Beginnen Sie mit einem Markt und wachsen Sie von dort aus, um die Grundlagen zu verbessern. “~ Zach Binder, Ranklab
7. Fragen Sie die Industrieexperten
„Branchenkenner werden oft Einsichten oder Neigungen darüber haben, in welche Richtung sich der Markt in Ihrem spezifischen Bereich bewegt. Finden Sie sie online und fragen Sie sie. Dann überprüfen Sie ihre Meinungen mit anderen Vordenkern. Wenn genug Leute dasselbe sagen, dann ist es an der Zeit, sich zu bewegen! “~ Krish Chopra, Krankenschwester, Clinical Rotations
8. Hören Sie auf Ihre Kunden
„Wenn Sie nach dem richtigen Markt suchen, zu dem Sie expandieren können, nutzen Sie Ihre Protokolle, um zu erfahren, wo für Ihr Produkt Interesse besteht. Finden Sie entweder durch Analyse der Verkehrsdaten oder des Umsatzverlaufs heraus, welche Länder bereits Interesse an Ihrem Angebot haben. Wenn Ihre Analysen in einem bestimmten Gebiet eine höhere Datenrate aufweisen, sollten Sie dies in Betracht ziehen. Es wird einfach, wenn Ihre Kunden Sie bereits brauchen. “- Diego Orjuela, Cables & Sensors
9. Wählen Sie Länder mit stabilen Volkswirtschaften
„Das Land sollte in Ihrem Zielmarkt hoch sein und einen hohen Prozentsatz der Smartphone-Nutzung für Marketingzwecke haben. Die englische Sprache sollte auch zumindest im Land präsent sein. Wählen Sie Länder mit stabilen Volkswirtschaften und bequemen Möglichkeiten zur Unternehmensgründung - dh nicht viel Regulierung. “~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Überprüfen Sie Ihre Analytics
„Ich denke, internationales Wachstum sollte organisch erfolgen. Wenn Sie über ein Produkt verfügen, das über ausreichend Reichweite für den Eintritt in ausländische Märkte verfügt, werden Sie durch eine Analyse der verfügbaren Analysen zu dieser Erkenntnis gelangen. Wenn in den beiden Richtungen vermehrt Datenverkehr von IP-Adressen über den Teich kommt, sehen Sie nach, ob dieser Markt eine Erstinvestition wert ist. Wenn ja, gehen Sie langsam vor. “~ Bryce Welker, Crush The CPA Exam
11. Bestimmen Sie Ihren Grund für die Erweiterung
„In der Regel erschließen Unternehmen neue Märkte aus zwei Gründen: 1) Zugang zu einem Kundenstamm; 2) Zugriff auf eine bestimmte Fähigkeit, die von ihrem Unternehmen benötigt wird, z. B. Arbeitskraft oder natürliche Ressourcen. Wie Sie in diesen Markt eintreten, hängt von Ihren Gründen dafür ab. Wenn Sie lokale Kunden wünschen, stellen Sie Verkaufsteams vor Ort zusammen, aber wenn Sie nur Arbeit haben, können Sie mit einem lokalen Partner zusammenarbeiten, um zu beschleunigen. “~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Nach Lücken suchen
„Lücke suchen. Zum Beispiel unterversorgte Märkte oder Märkte, die spät in einen Trend geraten. Haben Sie eine kurze Liste und recherchieren Sie anschließend alle Optionen. Machen Sie Dinge wie Einheimische, erforschen Sie die Kultur und Geschäftspraktiken und gehen Sie nicht davon aus, dass Sie wissen, was sie wollen. Wenn Sie das Wasser testen können, bevor Sie den Sprung machen, sollten Sie dies unbedingt zuerst tun. “~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Beziehungen zu Hebelpartnern
„Die Zusammenarbeit mit Partnern ist eine effektive Strategie, um neue Branchen zu durchdringen und international zu expandieren. Durch die offene Kommunikation mit unseren Partnern können wir neue strategische Märkte identifizieren, in die wir unsere Bemühungen zur Steigerung des Geschäftswachstums einbringen und lokalisieren können. Wie viele Organisationen spielen auch unsere Partner eine Rolle für unser Wachstum und unseren Erfolg. “Neill Feather, SiteLock, LLC
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