Bei der Gründung eines Bekleidungsgeschäfts vor ein paar Jahren müssten Sie Zehntausende von Dollars ausgeben, um Kleidung herzustellen, von der Sie nicht überzeugt waren, dass sie tatsächlich kaufen würde. Oder versuchen Sie, die richtige Mischung aus Größen und Farben herauszufinden, die Sie aus dem Gate heraus produzieren müssen. Und Sie hatten immer noch gute Chancen, entweder zu viele zu machen oder nicht genug, um die Nachfrage zu befriedigen. So oder so können Sie sich viel Geld kosten, bevor Sie wissen, ob Sie wirklich erfolgreich sein können.
$config[code] not foundUnser Gast in dieser Woche ist Parag Jhaveri, Mitbegründer des Premium-Hemdenherstellers Hucklebury. Parag teilt uns mit, wie er und sein Partner das Unternehmen gegründet haben, indem sie Kickstarter benutzten, um 20.000 US-Dollar von Unterstützern / Pre-Kunden zu sammeln, bevor ein einziges Hemd hergestellt werden musste.
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Parag: Ich habe einen Bachelor in Ingenieurwissenschaften und einen Master in Ingenieurwissenschaften. Ich mache momentan auch meinen MBA.
Die meiste Zeit meiner Kindheit verbrachte ich damit, dass meine geschäftsorientierte Mutter zwei Bekleidungsfabriken mit 75 Mitarbeitern betrieb, um Schals, Chiffons, Shorts und Hemden für Marken wie Marks und Spencer, Calvin Klein und viele andere große Marken zu entwerfen, herzustellen und zu exportieren um die Welt.
Sie machte das gesamte Geschäft auf traditionelle Weise vor 15 Jahren. Ich versuche, es in die Online-Welt zu bringen und Technologie und Daten zu nutzen. So habe ich mit Hucklebury angefangen, zwei große Probleme zu lösen. Erstens: Männer tragen gerne Kleidung, die zwar passt und erschwinglich ist, sie aber nicht leicht finden können. Zweitens bringt die Produktion in die USA zurück
Small Business Trends: Können Sie erläutern, wie Sie es neu definieren und wie Crowdsourcing eine Rolle spielt?
Parag: Das Geschäftsmodell, das wir verwenden, ist in diesem Sinne recht innovativ und einzigartig. Wir sind Crowdsourcing-Mode. Nehmen wir an, Sie sind eine Marke, die eine Schuhfirma gründen möchte, und Sie sind ein großartiger Designer. Sie haben jedoch keine Ahnung, wie viele Schuhe zu entwerfen sind und welche Farbe. Mit unserer Plattform können Sie Ihre Bekleidungsmarke oder Ihre Schuhmarke auf den Weg bringen und Vorbestellungen annehmen.
Wenn Vorbestellungen entgegengenommen werden, bei denen sich die Kunden im Voraus zur Zahlung verpflichten, wird sie in Produktion gehen und hergestellt. So machen Sie sie nicht und erkennen, dass Sie zu viele oder zu wenig gemacht haben und dann werden sie diskontiert oder Sie versuchen, mehr zu machen. Wir versuchen dieses Bestandsproblem von Angebot und Nachfrage zu lösen. So funktioniert das Crowdsourcing-Modell.
Small Business Trends: Können Sie uns sagen, wie Sie Kickstarter dafür einsetzen?
Parag: Bei Kickstarter bringen wir gerade unsere eigene Marke Hucklebury auf ihre Plattform, um Hemden zu lancieren. Wir versuchen, besser sitzende Hemden herzustellen, wobei hochwertige Stoffe von Marken wie Armani und Versace verwendet werden, die normalerweise 200 US-Dollar und mehr kosten, manchmal sogar 500 US-Dollar.
Wir versuchen, den gleichen Stoff zu verwenden, der von den gleichen Mühlen an diese Marken geliefert wird, aber in den USA. Wir bieten 365 Tage Garantie auf Qualität und Verarbeitung und bieten sie zu einem Drittel Preis an Marken sind. Es ist also für den Durchschnittsverbraucher viel zugänglicher als manche dieser Marken.
Trends für kleine Unternehmen: Wie haben Dinge wie Kickstarter die Art und Weise verändert, wie Sie ein Unternehmen gründen?
Parag: Kickstarter ist eine großartige Plattform, auf die Ihr Unternehmen anwendbar ist, da es bestimmte Kategorien gibt, in denen Sie Ihr Produkt nicht auflisten können. Es ist eine großartige Plattform für eine Probefahrt, ob Ihr Produkt oder Ihre Idee gefragt ist oder nicht. Sie erhalten nicht nur Kundenvalidierungen, sondern müssen für eine erfolgreiche Kampagne auch viel Marketing und PR betreiben. Entweder alleine oder wenn Sie das Geld haben, stellen Sie jemanden ein.
Small Business Trends: Können Sie über die werblichen Aspekte eines Geschäftsmodells wie dieses sprechen?
Parag: Nehmen wir an, Sie haben in zwei oder drei Wochen auf Kickstarter gestartet. Was Sie tun sollten, ist zwei oder drei Wochen vor dem Start des Marketings für Ihre Plattform.
Wenn Sie ein Spielzeugprodukt auf den Markt bringen, ermitteln Sie alle Schriftsteller in den USA, die über Spielzeugprodukte geschrieben haben, und erstellen eine Excel-Tabelle. Dann prüfen Sie, wen Sie persönlich kennen. LinkedIn ist eine großartige Möglichkeit, um herauszufinden, ob Sie jemanden persönlich kennen oder eng miteinander verbunden sind. Suchen Sie nach Einführungen. Einführungen nehmen viel Zeit in Anspruch, je früher Sie können, desto besser sind Sie. Denn nicht jeder reagiert prompt.
Holen Sie sich Ihre Geschichte richtig. Dies ist der Schlüsselbestandteil, damit Sie oder Ihr Unternehmen überall geschrieben werden können. Es ist sehr wichtig, dass Sie Ihren Story-Pitch richtig einstellen, noch bevor Sie ihn erreichen. Haben Sie eine klare Botschaft darüber, was Sie zu tun versuchen, wie Sie es lösen wollen und warum Ihre Lösung besser ist.
Das sind die Schritte für Nachrichtenagenturen. Es gibt Blogger, die über Spielzeugprodukte schreiben, daher kann es hilfreich sein, sie anzusprechen oder sogar einige Muster Ihrer Produkte zu geben. Machen Sie YouTube-Videos, wenn Ihr Produkt darauf zutrifft.
All dies auf systematische Weise zu tun, hilft. Das Wichtigste ist, dass Sie anfangs Feeder benötigen. Teilen Sie also Ihren Freunden und Ihrer Familie im Voraus mit, was Sie vorhaben, und bitten Sie um Hilfe, damit Sie sie anfänglich füttern können.
Wenn Ihre Kampagne in den ersten Tagen nicht erfolgreich ist oder nicht zugesagt wird, kann die Community dies für tot im Wasser halten. Es folgt eine Herdenmentalität. Wenn Ihre Kampagne erfolgreich ist, folgen andere. Wenn dies nicht der Fall ist, können andere nicht folgen.
Small Business Trends: Wollen sie ein in Amerika hergestelltes Produkt?
Parag: Wir glauben, dass die Herstellung in den USA von hoher Qualität ist. In den letzten Jahren hat sich die Fertigung in Übersee bewegt, aber wir denken, es ist an der Zeit, sie in die USA zurückzubringen. Wir möchten dabei eine kleine Rolle spielen. Wir versuchen dies zu tun, indem wir unser gesamtes Material in den USA beschaffen, anstatt mit inländischen Lieferanten, die möglicherweise von der Wirtschaft betroffen sind, ins Ausland zu gehen.
Unsere Produkte werden in einem Bekleidungsgeschäft in der Nähe von Washington DC hergestellt. Diese besondere Fabrik stellt Kleidung für Marken wie Nordstrom, Sacks Fifth Avenue und große Einzelhändler her. Sie waren jedoch von der Wirtschaft betroffen. Wo sie fünf Tage in der Woche gearbeitet haben und rund 40, 50 Mitarbeiter beschäftigt waren, mussten sie sich auf vier Tage in der Woche und fast die Hälfte ihrer Mitarbeiter reduzieren.
Wir möchten der Gemeinschaft helfen, indem wir sie wieder voll auslasten. Wir sind in der Lage, rund 1.000 Hemden zu verkaufen und Arbeitsplätze für eine Person zu schaffen. Das ist wirklich wichtig für uns, die Produktion in die USA zurückzubringen und die Gemeinschaft insgesamt zu unterstützen.
Small Business Trends: Sie hatten sich für die Kickstarter-Kampagne, die Sie haben, ein Ziel für 20.000 US-Dollar gesetzt. Wenn Sie diese Zahl nicht erreichen könnten, was hätte Sie das gekostet? Aus betriebswirtschaftlicher Sicht im Vergleich zur traditionellen Fertigung?
Parag: Wenn das Ziel nicht erreicht werden konnte, nachdem die Kampagne abgeschlossen war, wären das einige tausend Dollar.
Das Filmen für das Video kann zwischen 500 und 3.000 US-Dollar oder 4.000 US-Dollar kosten, je nachdem, wen Sie einstellen. Das Fotografieren hat auch seine eigenen Kosten. Den Inhalt und alles zusammen stellen wir uns zusammen. Die Herstellung von Proben kann auch einige hundert Dollar kosten.
Alles in allem kann es zwischen 1.000, 2.000 oder 3.000 US-Dollar liegen. Natürlich versuchen wir, unsere Kosten so niedrig wie möglich zu halten. Dies sind jedoch die Grundkosten, die Sie berücksichtigen müssen.
Small Business Trends: Sie geben also einen Bruchteil der normalen Kosten aus, um zu prüfen, ob diese Idee funktioniert. Wenn dies nicht der Fall ist, sind Sie frei und haben mehr Ressourcen, um andere Ideen auszuprobieren.
Parag: Absolut. Dies ist ein Bruchteil der Kosten im Vergleich zu traditionellen Unternehmen, was definitiv arbeits- und ressourcenintensiv ist.
Small Business Trends: Wo können Menschen mehr über Hucklebury erfahren und Hemden bekommen?
Parag: Im Moment nehmen wir Bestellungen auf unserer Hucklebury Kickstarter-Seite entgegen. Sie können unser Video sehen oder etwas über unsere Geschichte erfahren und uns unterstützen. Wir bieten ein 200-Dollar-Shirt für ein Drittel des in den USA hergestellten Preises an und wir geben ihm eine 365-Tage-Garantie, wie kein anderer in der Branche.
Dies ist Teil der One-on-One-Interview-Reihe mit Vordenkern. Das Transkript wurde zur Veröffentlichung bearbeitet. Wenn es sich um ein Audio- oder Video-Interview handelt, klicken Sie oben auf den eingebetteten Player oder abonnieren Sie ihn über iTunes oder über Stitcher.
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