Kunden, die das kaufen, was Sie haben, bevor Sie es haben, ist gut fürs Geschäft. Alicia A. Cook, R & B-Sängerin und -Songwriterin, auch Alicia Keys genannt, tut es. Warum nicht kleine Unternehmer?
Zum Zeitpunkt dieses Artikels können Sie Alicia Keys letztes Album, Girl On Fire, vorbestellen. Sobald die Songs am 27. November verfügbar sindth2012 erhalten Sie Ihre Kopie der Musik per iTunes-Download. In der Zwischenzeit können sich Mädchen über soziale Medien an der Bewegung beteiligen, indem sie ihre persönlichen Geschichten und Videos über Inspiration, Überleben und Bewältigung von Herausforderungen austauschen.
$config[code] not foundEs ist organisch, es ist leidenschaftlich - es ist Marketing
Natürlich nutzt der Künstler und die Maschine hinter Alicia Keys Fernsehen, Radio, Internet und Print, um diese Kampagne zu promoten. Der durchschnittliche Kleinunternehmer hat kein solches Budget.
Da Sie mit Online-Marketing einige ernsthafte Wellen schlagen können, ist eine Marketing-Denkweise, die sinnvoll ist, wirklich erforderlich. Schauen wir uns zuerst einen Marketing-Trend und dann Ihre Strategie an.
Im November 2012 Trend Briefing: Presumers diskutiert TrendWatching:
„Warum sich die Einbindung der Verbraucher in Produkte und Dienstleistungen vor der Markteinführung etablieren wird.“
Perspektiven werden zu Kunden, lange bevor das Produkt tatsächlich verfügbar ist.
Es ist Relationship Marketing vom Feinsten
Es ist die Gelegenheit, eine treue Fangemeinde aufzubauen, die das, was Sie haben, buchstäblich einkauft, bevor Sie es haben. Sie können Ihnen sogar helfen, es zu fördern.
Diese Art der Verbindung zieht Ihr Publikum in die Bewegung. Sie können sie zu einem Teil des Produkts machen, insbesondere wenn Sie ihr Feedback erhalten und implementieren. Der Pre-Launch kann auch den Umsatz und die Markentreue erhöhen und die Angst lindern, weil Sie das bereits wissen jemandem will was du hast, weil sie schon dafür bezahlt haben.
Ja, Pre-Launchs, Pre-Orders, Pre-Sales fühlen sich gut an. Aber wenn Sie diesen Weg gehen, müssen Sie ein paar Dinge beachten.
Liefern Sie das Produkt, das Sie versprochen haben
Wenn sich etwas ändert, teilen Sie es mit. Bei allem guten Bewusstsein und Integrität können Sie das Geld der Leute nicht nehmen und dann tun, was Sie damit tun wollen. Wenn sich Ihre Leute in Ihren Traum einkaufen, müssen Sie das schaffen, was Sie gesagt haben.
Mit Crowdfunding-Plattformen wie IndieGogo oder KickStarter können Buch, Film und innovatives Produkt die Unterstützung erhalten, die Sie gesucht haben, aber es muss irgendwann zum Leben erweckt werden. Die Leute, die während des Pre-Launchs einkaufen, sind ein Teil des Traums. Sie werden sich jedes Mal gut fühlen, wenn ein neuer Kauf oder eine neue Spende eingeht.
Sie fühlen sich inspiriert, motiviert, aber auch verpflichtet. Wenn Sie nicht möchten, dass aus Ihrem Traum ein Albtraum wird, sollten Sie sicher sein, dass Sie das beenden können, bevor Sie das Geld Ihrer Anhänger ausgeben.
Definieren Sie eine Zeitleiste, die Sie tatsächlich bis zu leben können
Manche Leute haben schreckliches Timing. Sie versprechen Dinge an einem Montag und 52 Montag später, es ist immer noch nicht fertig. Wenn Sie jedoch Vorbestellungen erhalten, benötigen Sie eine Zeitleiste, die Sie einhalten können.
Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie die Waren im Dezember liefern können, fügen Sie einen Monat hinzu oder lassen Sie sich von jemandem, der getan hat, was Sie tun, einen Blick auf Ihren Zeitplan werfen. Gib dir genug Zeit, um das richtig zu machen. Die Menschen werden angenehm überrascht sein, wenn Sie frühzeitig liefern (was besser ist als gereizt und laut zu sein).
Lass deine Leute nicht im Dunkeln
Sprich mit deinen Leuten. Wahrscheinlich wollen sie nicht jedes Detail kennen, aber sie wollen auf dem Laufenden sein. Lassen Sie sie wissen, wie es kommt. Lassen Sie sie wissen, in welcher Phase Sie sich befinden. Sagen Sie etwas:
- "Das Buch ging gerade an den ersten Herausgeber"
- „Dokumentarfilm in Daytona heute“
- “Ich habe gerade den Prototyp für mein Widget fertiggestellt! Aufgeregt, aber noch ein weiter Weg. Ich werde euch auf dem Laufenden halten."
Die richtige Art der Kommunikation geht weit.
Crowdfunding ist nicht die einzige Möglichkeit, Unterstützung zu erhalten
Im Verkauf von 2000 Dollar + Worth Of My Finished Book erklärt der freiberufliche Berater Brennan Dunn, wie 57 Menschen es geschafft haben, sein erstes Buch zu kaufen, bevor er damit fertig war. Die meisten dieser Verkäufe kamen von einer großartigen Online-Verkaufsseite und von der Vermietung seiner E-Mail-Liste weiß, was er tat
Er teilte auch auf Facebook und Twitter. Wenn die Leute interessiert waren, könnten sie auf die Verkaufsseite gehen, um weitere Informationen zu erhalten, das Buch vorbestellen oder zumindest seinen Blog abonnieren.
Letzte Marketingnotiz
Filme werden Monate vor ihrem Abschluss beworben. Warum sollten Sie warten, um mit dem Marketing zu beginnen? Wenn Sie mit dem fertig sind, was Sie begonnen haben, warum warten Sie dann, um mit dem Verkauf zu beginnen?
Wenn Sie mit Zeitplan und Produktionsmanagement nicht so gut sind, dann geben Sie den Leuten zumindest die Chance, sich Ihrer "Ich bin Interessiert" -Liste anzuschließen. Wenn Ihr Produkt fertig ist, haben Sie jemanden, der davon erfahren möchte.
Alicia Keys Foto über Shutterstock
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