Das Aushandeln eines Grundgehalts ist ein wichtiger Bestandteil der Zusammenstellung Ihres Verkaufsvergütungspakets. Während Ihre Arbeit letztlich von Ihrem Umsatz abhängt, ist es wichtig, eine garantierte monatliche Kontrolle zu erhalten. Die Verhandlung einer höheren Basis bringt nicht nur mehr Geld in Ihren Scheck, sondern auch Ihre Entschlossenheit als Verkäufer.
Grundgehälter
Verkäufer werden eingestellt, um zu verkaufen, und wenn Sie das Unternehmen mehr kosten, als Sie im Verkaufserlös erzielen, werden Sie entlassen. Wie viel Sie für ein Grundgehalt erhalten, wird vom Unternehmen in dieser Kosten-Nutzen-Beziehung berücksichtigt. Aus diesem Grund möchte das Unternehmen Ihre Basis niedrig halten. Das Grundgehalt stellt auch das Engagement des Unternehmens in Ihnen dar, weshalb Sie den Wunsch Ihrer Mitarbeiter testen müssen. Ein Grundgehalt bietet ein Polster, insbesondere wenn der Verkaufszyklus lang ist oder wenn sich Provisionsverzögerungen ergeben. Es ist schwierig zu verkaufen, wenn Sie sich Sorgen machen, Rechnungen zu bezahlen.
$config[code] not foundVerhandlungsposition
Wenn Sie eine starke Erfolgsbilanz im Vertrieb haben, ist Ihre Verhandlungsposition ebenfalls stark. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihren Rekord zu beweisen und haben Sie Ihre W2s für ein Backup. Ihr Wert für einen zukünftigen Arbeitgeber ist, wie viel Umsatz Sie generieren können. Wenn Sie Ihren Wert unter Beweis stellen können, ist es einfacher, über eine höhere Basis zu verhandeln. Wenn Sie eine besondere Anerkennung erhalten haben - den besten Verkaufsrepräsentanten des Jahres -, geben Sie diese Informationen unbedingt weiter. Wenn Sie regelmäßig zu oder über einer Quote verkauft haben, wirkt sich dies auch zu Ihren Gunsten aus.
Video des Tages
Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtVerhandlungstaktik
Als Teil Ihrer Verhandlungsstrategie müssen Sie wissen, was die aktuellen Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens verdienen und wie viel sie verdienen. Erkundigen Sie sich, wie viele ihre Quoten machen. Diese Informationen zeigen Ihnen, ob die Quoten realistisch sind oder nicht. Wenn der Verkauf zu Quoten außerordentlich schwierig sein wird, müssen Sie dies in Ihre Grundgehaltsgespräche einbeziehen. Finden Sie heraus, was andere Verkäufer in ähnlichen Positionen machen, und verwenden Sie diese Informationen, um Ihr Grundgehalt zu verhandeln.
Wenn das Grundgehalt nicht verhandelbar ist
Sie können in eine Situation geraten, in der die Grundvergütung nicht verhandelbar ist. Dies ist ein mögliches Szenario, wenn der Arbeitgeber ein großes Unternehmen mit strengen Richtlinien ist. Wenn die Gehaltsskala unterschiedliche Besoldungsgruppen hat - beispielsweise Repräsentant und Vorgesetzter -, fragen Sie nach der höheren Besoldungsgruppe. Ein anderer Weg um diese Straßensperre herum besteht darin, eine nachträgliche Lohnerhöhung zu fordern. Übernehmen Sie die Position an der unteren Basis. Wenn Sie nach 6 Monaten Ihre Ziele erreichen, erhalten Sie rückwirkend zu Ihrem Einstellungsdatum eine höhere Basis. Wenn diese Ideen nicht funktionieren und das Unternehmen Sie wirklich einstellen möchte, bitten Sie um einen Unterschriftenbonus, um die untere Basis abzufedern.
